泉州鞋业：走进“后造牌时代”

终端革命：呼唤品牌联盟

1999以来的造牌运动，推动了泉州鞋业连锁专卖的发展。有多家企业的终端专卖发展到了相当水平，几家领先的泉州鞋企，其终端专卖的规模都在800家以上。但时至今日，这一业态形式已经面临市场的严峻考验。一场终端革命已在酝酿之中。

走进国内许多大型商场和主要商业街，已经可以看到，泉州鞋的单品牌专卖店（专厅）已经面临经营压力。过去数年，泉州鞋业在推广品牌专卖方面付出了高昂的通路成本，但在销售业绩方面却不尽理想。除了少数几个品牌依然稳健成长外，其他几十家征战国内市场的企业只能守住各自的优势市场区域。真正能做到在国内市场遍地开花的品牌专卖体系寥寥无几。

泉州市鞋业商会秘书长郑天对认为，不仅仅是在生产环节，在终端环节，泉州鞋业也亟待整合资源。一种可取的方式就是，通过厂商之间的联合，建立多品牌联合销售的终端系统，从而为企业降低居高不下的通路成本，使产区的产品更有效地占领终端市场。他指出，目前，包括耐克、阿迪达斯、锐步在内的几大国际品牌，其终端业态也并非以单品牌专卖店为主体，而是在商场专厅之外，开辟大量的品牌联盟店。在国内的很多一、二级城市内，常常是一个体育用品商店内同时有几个品牌的专卖柜。

郑天对特别强调，向品牌联盟店这种新业态形式的转型，不是终端自发形成的，而需要企业的通力合作，共同开发市场。他指出，目前，国内已经出现了很多以品牌联盟为基础的体育用品专营店品牌，泉州鞋企应该引起充分的关注。

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