泉州鞋业：走进“后造牌时代”

产能仍在扩张

自2004年以来，“缺工”成了泉州鞋产区一个引人关注的现象。泉州市鞋业商会秘书长郑天对指出，整个产区的用工缺口估计在100万左右。但他同时指出，很多鞋企都缺工，但缺工的根本原因不是泉州的用工环境不好，让人流走了，而是各个企业生产规模扩张太快，人不够用。

郑天对并不认为泉州制鞋企业的普通工人待遇比温州差到哪里去。他说，在工业用地的问题基本解决后，现在很多上规模的企业都建了现代化的厂房和员工宿舍，厂区都很漂亮，员工的工作生活环境都很不错。

泉州市鞋业商会的调查数据显示，目前，泉州市上规模的制鞋企业有216家，实现产值80.3亿元，占鞋业总产值的37％。目前，生产能力向大规模集中是一大趋势。如特步、德尔惠、安踏、寰球、别克等企业在新的工业园区落成之后，纷纷引进新设备，增加生产线，扩大生产规模。大的企业有较好的口碑，成了众多产业工人的首选之地。

大大小小的企业都增加生产线，这就导致了泉州制鞋企业对产业工人的需求持续扩大，从而产生了很大的用工缺口。 泉州市鞋业商会掌握的调查数据显示，目前泉州运动鞋的产量仍以每年30％的幅度上涨。这一涨幅远远超过了国内运动鞋市场的成长速度，从而直接导致了国内市场上的产品过剩。泉州市鞋业商会会长丁水波说，在国内市场，体育用品产业是朝阳产业，运动鞋是体育用品的一个门类，制鞋产业本身还有上升空间,从而也就带动了泉州制鞋企业规模的扩大。

起用明星，仅仅是泉州鞋造牌运动的开始。时至今日，泉州鞋在国内中低档市场高度集结的状况并没有根本改变。从目前的市场行情看来，泉州鞋的主流价位仍然在100—200元之间，较前些年并没有大的改观。

在国内市场上，由于耐克、锐步、阿迪达斯等企业很早就进入了中国，到目前已经牢牢掌握了高档市场。从鞋业市场过去几年的发展来看，由于国人消费能力的提高，高档市场的规模一直扩大，但泉州鞋的品牌在高档市场至今没有大的作为。

大品牌不是一蹴而就的，品牌的建设需要一个过程。至今还没有哪一个泉州品牌会承认，自己已经将同城的竞争对手远远抛在后面。 “几个相对成熟的品牌之间有差距，但差得并不多。”泉州市鞋业商会会长丁水波说。不过，品牌的优势地位已经开始显现出来了。丁水波进一步分析说，目前，整个泉州产区的生产能力已经开始进入一个调整的过程，一些比较大的品牌获得了更大的市场份额，本企业原来的生产规模已经不能满足市场的需求，于是就吸纳了一批协作厂商。特步、别克、安踏、德尔惠等企业的协作厂商从20多家到40多家不等。

从鞋都到体育用品之都

丁水波说，目前泉州鞋的几个优势品牌都采用了专卖连锁的市场模式，在全国各地有很多专卖店，不仅卖运动鞋，而且还在卖运动服装。这是一个重要的动向，很多企业都在试图成为综合性的体育用品品牌。

据记者了解，目前，“安踏”、“德尔惠”、“特步”、“别克”等企业在全国各大中城市都拥有2000至3000个网点。而在数以千计的网点中，又有数百个是专卖店。其中，“安踏”的专卖多达800余家。

专卖店的货品结构，已经不是单一的运动鞋，而是包括运动服装、箱包、配饰等。近年来，上述品牌的运动服装这一块处于高速成长中。据“德尔惠”的有关负责人说，该公司去年的运动服装销售量较上年翻了一番多。

从目前国内市场的情况来看，运动服装是广东的强项，“李宁”等牌子的优势就在运动服装上。就“李宁”来说，其运动服装的销售量要远远超过运动鞋。

“从长远来说，运动服装大于运动鞋，是泉州运动品牌专卖店的今后的发展方向。”丁水波说。对泉州的几个先进公司来说，运动服装和其他体育用品属于品牌虚拟经营的部分，企业要重新塑造自己的品牌形象。丁水波希望，今后，消费者在提到一些泉州品牌的时候，想起的不仅仅是运动鞋。

尽管泉州品牌的服装销售量目前一直处于高速度增长状态，但对泉州来说，运动服装仍然是“隐形产业”，泉州的产业结构无法支持运动装的发展。当然，在整个泉州范围内，运动服装并不是空白，在石狮，也有几家运动服装厂，比较成规模的有赛琪等，但相比之下，石狮运动服装和泉州的运动鞋还是不成比例。泉州运动品牌专卖店的服装、箱包等基本上需要从外地下单。国内体育服装的产业链在广东，有数据显示，泉州体育用品品牌专卖店的服装有70％来自广东。

要成为体育用品品牌，目前泉州企业的整体运作能力面临严峻考验，一方面是当地资源不足以支撑，另一方面，一些泉州企业在操作综合性品牌方面，还缺乏成熟的模式。

事实上，包括李宁这样的品牌，自己也没有服装厂，而是采用OEM方式在广东当地下单生产。业内人士指出，采取OEM方式是两头，一是开发，一是销售。除了无法生产服装，泉州的体育用品企业在服装产品开发上也还很薄弱。既然广东有成熟的OEM模式，泉州品牌就应该向“李宁”等企业学习。 从中华商业信息中心的数据看，在运动鞋这一块，个别泉州品牌的销售量已经超过了“李宁”，但在运动服装方面，却远远落后于“李宁”。

“运动服装是企业新的利润源，也是当地新的税源，政府应该看到潜在的发展机遇。”鞋业商会秘书在长郑天对说。他认为，政府要改变观念，应该看到本地的运动鞋品牌正在朝综合体育用品企业发展这一重要趋势。从长远看，一家体育用品专卖店里的运动服装产生的销量是远远超过运动鞋的，那么运动服装产业也应成为泉州体育用品企业的新支柱。

从产业选择上，泉州企业不可能再去发展运动服装的生产工厂。因为建设一个品牌意味着要整合生产资源，意味着追求附加值。服装是个大产业，石狮、泉州尽管是国内休闲装的生产基地，但和泉州运动品牌的需求不相符合。郑天对说：“石狮的服装是休闲装，而且还是成人休闲装，可运动休闲要做的是年轻人穿的休闲装。泉州运动鞋和石狮服装没有互补性。”。

产业界人士建议，泉州市政府应该给泉州“鞋都”重新定位，把运动服装乃至各门各类体育用品的发展列入发展规划,帮助泉州运动品牌自我完善。从今后一段时间的发展来看，泉州鞋都需要大批的运动服装人才来承担泉州运动服装品牌的开发设计和销售,这就牵涉到一个专业人才引进的问题。

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