媒体营销：一场平面与立体的盛宴

　　首度携手，优势互补

　　这是一次全新的创造性的尝试。

　　尽管如此，双方依然充满了信心和激情：在这个艰难的时期，只有智慧才是一把最好的钥匙。没有创新性的智慧，没有大胆的尝试，肯定不会有意想不到的效果。

　　改版的第一期，《摩托车世界》需要的是一种创新的理念展示，更需要的是一种突破的思维拓展。这是至关重要的，甚至可以说，宁可不改版，也不需要没有智慧的形式主义。

　　而对于陕西荣发来说，则不仅需要一个具有超强渗透力的传播媒体，使会议的效果得到深入持久的传播，更需要一个第三方来客观公正地进行传播，以获得更多的信任度。谁能保证？具有深厚背景的《摩托车世界》显然一个比较好的选择对象。当然，还有一点值得注意：全新的改版必然能带来最大的视觉冲击。

　　为了确保效果，《摩托车世界》提出了一系列媒体营销的策略（由于涉及商业秘密，暂不公开）。陕西荣发对《摩托车世界》所提出的策略给予了肯定，并相应地进行了补充。随后，双方就按步骤开始实施。

　　首度合作就是关于销售同盟会议的宣传。在当时，对于会议有2点考虑：一是规模空前，是代理商中的第一：参与的经销商以及各类人员超过800人。二是规格空前，陕西荣发所代理的品牌的厂家来的基本上都是一号人物。要保证效果，就必须进行点与面的结合，从而进行交叉传播，使传播力大大强化。

　　首先，权威机构领导的出场，使会议的权威性得到增强。在当天的会议上，国家摩托车质量监督检验中心的领导到会祝贺，指出会议的重大意义，并借机对双方的合作给予高度评价，从而使双方合作引起与会人员的极大重视。

　　其次，双方在现场举行战略合作签字仪式，宣读合作的框架性协议和意义。此举使双方的战略合作提升到一个较高的平台：这不仅是整个中国摩托车行业的首例，也开创了代理商与行业媒体合作的先河，更重要的是，这样的合作将开创一种新的模式。

　　再次，《摩托车世界》领导以战略合作单位的身份进行现场发言，强化了双方的合作关系。

　　最后，在宣传上进行横向扩展与纵向渗透相结合的策略。具体来说，采取两步走的策略：第一步是在会前制作《摩托车世界·荣发专刊》，展示陕西荣发的实力与形象；第二步是在当期，也就是第4期上进行了排它性专题宣传，大篇幅的报道使陕西荣发成为当期最耀眼的明星，高度的聚焦性确保了极佳的效果。

　　正是这样的连环传播，不仅在现场形成很大的影响，而且随着会后第4期杂志是改版的第一期，无论的纸张质量，还是版式，或者文章内容，都是全新的风格，具有超强的吸引力；而双方的首次大力度的合作，在杂志上的全方位体现，再加上其精确的发行，果然再次在经销商网络与厂家中形成第二波次的震撼。据陕西荣发总经理雷田发介绍，会议当天就发展了10个新客户，而当天的合同量也非常可观。可以说，会议的强大声势在媒体的有效传播下，在市场上引起了强烈反响，使陕西荣发的市场地位得到进一步的增强。

　　应该说，这是一场优势结合的大合唱。

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