聚焦2005十大营销关键词

　联想并购IBM，也开创了中国企业并购世界500强的先例，不仅使联想本身走向国际化，更一举鼓舞了全体中国企业的信心。而明基虽然是台湾企业，但其并购西门子手机之举，也使华人企业看到了自有品牌强大的希望。　　

　　并购引燃了很多企业做大做强的巨大希望，事实也确实如此，那些并购成功的，如李嘉诚并购和记黄埔，最后莫不获得非常的发展，但是，成功者永远是少数，根据世界知名咨询公司麦肯锡的研究，并购的成功率只有大约22%，谁能成为这幸运的22%，谁又是注定失败的70%？这是个问题，而能否完成并购中的整合，则是一个获得普遍关注的问题

　　国际化

　　2005年无疑是中国企业国际化的一个集体秀场。

　　联想并购IBM个人电脑业务，开创了中国企业并购世界500强的先例，为了促进国际化进程，杨元庆特地搬家到纽约。其后，明基并购西门子，也使其向国际化迈进了一大步。而中海油和海尔虽然收购失败，也展示了其国际化的实力和决心。在跨国并购之外，海外市场已经成为一些企业越来越重要的市场，中兴，华为等热衷于与海外合作，发展海外本土市场，而在家电行业，海外市场的分额也逐年加大。国内企业掀起了轰轰烈烈的国际化运动。　　　

　　与此同时，地处中国内陆，从来没有走出国门的蒙牛，则进行了另外一种国际化，当喝了不少洋墨水，以大嘴出名的郎咸平对蜗居在中国北疆的蒙牛狂喊“没想到中国竟然有这样的企业”时，蒙牛已经开始了一种令类的国际化：通过在管理和体制上的创新，获得企业的进步，而这一思想，恰恰符合当代商业社会的主流。　　

　　很多国际巨头之所以能够风行天下，更重要的是它遵从了商道，这个商道，有着非常深邃的含义。它不仅是企业内部的管理之道，文化之道，还包括整个社会的商业文化，商业规则和商业伦理。　　

　　国际化最重要的不在于走出国门，而在于走向先进。国际巨头的标志，不仅在于它在国际上的扩张，更在于其所处的社会有先进的商业文化和商业规则，并且它本身拥有先进的企业制度和治理模式。同样，只有“商道”国际化，中国企业才能真正走向世界。　　

　　而象海尔，如果不解决产权问题，如果在张瑞敏身后再找不出第二个帅才，纵使它把公司开到五大部洲，也绝不是一个国际化的企业。

　　危机管理　　

　　今年春天，一场恐慌迅速在世界范围蔓延，而事件的主角，就是一种叫做苏丹红的食品调料，在苏丹红事件中，包括麦当劳、肯德基等知名食品企业，都大量召回食品，而很多食品和调料企业，刚不得不关门大吉。江西一妇女起诉宝洁和刘嘉玲，也直接引发了沸沸扬扬的在SKII事件，令大美女刘嘉玲形象大损，高露洁牙膏致癌事件，使人民对于牙膏产生了普遍的怀疑，而光明奶的质量问题，则更成为公关界最大的败笔。——————2005年似乎是企业的危机年，各种危机接踵而至。　　

　　种种企业危机，也引起了广泛的反思。宝洁SKII事件爆发后，这个化妆品行业的巨人，成为众人指责或叹息的对象，人们普遍质疑：一个原本相对规范的大公司，为何作出肌肤“年轻12岁”的化妆品宣传？一个在市场营销领域堪称楷模的跨国公司，为何在危机处理上如此被动？ 而光明奶危机中，董事长王佳芬的傲慢和不诚实的拙劣表现，更使人们对光明个都进行了整体性的否定。　　

　　不能有效应对危机，使无数企业陷入困境，乃至万厦不复，如何应对企业危机，进行危机管理，遂成企业热门话题。相对于事件性的危机，更大的危机来自整个商业社会的转型，那是一种看不见的危机，比如，家电行业造车的投机风险，并购以后未来的失败风险，企业未来发生重大震荡的风险，接班人后继乏人的危机，在中国传统官商结合的商业文化与现代商业文化之间的取舍等，都可以对企业未来造成危机。　　

　　于是乎，关于危机管理的各种著作风起云涌，《考验》一书，也真的成为很多企业的考验。而能否通过危机的考验，则是检验企业成色的重要指标之一，一个伟大的企业，不一定是不犯错误的企业，而是能够通过考验，不管完善自己的企业。

　　事件营销　　

　　超女横空出世，都让蒙牛狠狠威风了一把，当然，腰包里的银子也捞了不少，神六一飞冲天，科龙也想借神龙想重振雄风，一扫媒体的负面影响。由此，也使事件营销成为热门话题。应该说，2005年在企业的品牌传播上最突出的就是事件营销了。　　

　　所谓事件营销，就是企业通过参与有影响力的事件，达到传播企业和产品品牌，提升市场影响力和市场占有率的一种策略。事件营销的本质是借助事件的影响力来传播品牌的影响力，这种方式其实早已不是新鲜事物，但今年蒙牛的成功让事件营销引起了企业广泛的的注意与兴趣。　　

　　蒙牛酸酸乳联手超级女声的成功，归根结底有几个重要因素：

　　1、超级女声的目标市场与蒙牛酸酸乳的目标市场的一致性是其成功最基本的前提，也就是说，无论什么营销方式，首先要关注的仍然是目标客户。

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