王中军：成功其实很简单

    王中军的名字在“央视年度经济人物”候选名单中是一个另类。

　　这位华谊兄弟传媒集团的创始人兼总裁，平时更多地是和影视大腕们联系在一起，比如和关之琳一起共进晚餐，与冯小刚一起侃一顿大山，对他来说就是家常便饭，前些日子影视圈著名的“明星集体哗变”也是和他联系在一起的。他是很多影视新人想方设法要亲近的人。

　　但他出现在“经济人物”的行列还是让很多人眼前为之一亮。之前，几乎没有来自传媒娱乐业的人物这样“登堂入室”。

　　也许，他的名与利昭示着一个有着广阔前景的大产业越来越引人瞩目。

　　做“大腕”很简单

　　在北京CBD核心区的丰联广场，华谊兄弟集团拥有其中一层办公楼，黑色的屋顶、雅致的色彩透出几分“艺术”的气息。

　　王中军的办公室“藏”在一角。说是“藏”，因为办公室的门与墙面融为一色，银灰间着白色，没有门楣、门框，掩上门之后就是一面完整的墙。

　　里面却别有洞天，欧式家具中摆放着很多艺术品。

　　“你看那幅油画”，王中军指着对面墙上，上面画的是一个懒散地坐在椅子上的男孩，“你看那种蓝色调、那个男孩的姿态、那种伦勃朗的味道，真是非常有感觉。这是美院一个学生画的毕业作品，他没什么名气，但我认为他的作品非常好，我要买就要买这样的东西。”

　　他又指着一幅雕像，“你看看这个雕像的感觉，很像石雕吧，但它是铜雕，是我国一个很有名的雕塑家的作品。”

　　在王中军的办公室里，除了少数几幅油画外，绝大多数是铜雕，窗台上、柜子上、桌子上、茶几上全是。“前几天我在嘉德拍卖行卖掉了三件雕像，一个71.5万、一个56万、一个24万，这都是我几年前买的，当时每个才花了6万。”

　　王中军说这话的时候，像他大多数时候一样没什么表情，没有高兴，没有激动，也没有有钱人故意表现出的对钱的不在乎。

　　他的员工很少能在早上看到这位老板，因为他大部分时候早上都不会来上班。下午的时候有人会看见他在阳光下的三里屯打扑克，或是开着他的第N辆宝马去自己的马场。他已养了60多匹马，耗资好几千万元。他经常会到一些艺术家的工作室去逛逛，买下自己喜欢的作品。”

　　他说自己很少直接去谈具体的事，“都是我弟弟还有各公司的负责人在管，只有个别的情况我需要自己去谈，比如冯小刚、比如张纪中，公司签下张靓颖，我到现在也没见过她。”

　　王中军把自己的生活和工作状态称之为“休闲”，这在企业家中并不多见，尤其是有相当资产的企业家。

　　华谊兄弟已经连续几年占领国内市场票房冠军，有多部电影进入前三名，2003年华谊兄弟占中国电影市场销售收入的30％，2004年是35％的份额，可谓三分天下有其一。华谊兄弟在中国民营企业500强排名第359位，娱乐行业第一位。

　　数字是枯燥的，但下面这些名字相信绝不陌生:《荆轲刺秦王》、《鬼子来了》、《刮痧》、《天地英雄》、《卡拉是条狗》、《一声叹息》、《没完没了》《寻枪》、《功夫》、《手机》《天下无贼》、《可可西里》......这些都是王中军的华谊兄弟投资拍摄的，王中军说自己已经拍了30多部电影。

　　很多人都看过冯小刚的贺岁片，很多人也都知道冯小刚和葛优，但是并不是很多观众都知道王中军，王中军就是冯小刚背后那个“大腕”，一手导演了“冯导”这些戏的投资。

　　每一部贺岁片巨大票房的背后就是王中军越来越多的财富，以及与他签约的那些巨星。

　　他的旗下演员有刘嘉玲、关之琳、王姬、范冰冰、吴若甫、夏雨等，导演有冯小刚、张纪中、路学长、陆川等，这样一个强大的阵容，在影视界堪称豪华。

　　王中军已经成了中国影视界最有实力的投资人。去年冯小刚的电影《天下无贼》投资三千万元，《功夫》投资为1.2亿元，今年王中军号称“华谊同时开拍三部上亿元投资的电影，这在国内是无人能比的”。而王中军从中得到的回报也从“开始赚几百万后来到上千万，再从两三千万到现在拍一个电影赚上亿”了。

　　王中军也就此步入富豪之列。

　　王中军的豪宅曾经出现在时尚类的杂志里，那是中国极少数的人才能享受到的奢华。

　　“电影是很好的行业，让人名利双收。”王中军说。

　　王中军的“名利双收”也让人们看到了一个蕴含着丰富黄金的矿藏资源。

　　“在美国，文化娱乐产业是仅次于军工业的第二大产业。有眼光的中国企业家可以到这个行当来大展拳脚，相信会比做IT、房地产赚钱。”他自信地这样说。

　　做生意很简单

　　电影行业给王中军带来了名利，但是对他来说，电影的事“十年前连想都不想”。王中军1997年才进入电影行业，那时他只是比较爱看电影，看自己喜欢的类型，“战争片、动作片，动作类的，别太动脑子的”。

　　结缘影视是他开始从事的广告业“关联”而来。

　　王中军对自己创业的经历说得坦率甚至有些调侃，这一点像很多北京人，也有着冯小刚作品的味道。1985年，王中军从国家机关辞职，做了两年的职业设计师、摄影师，为人拍广告片、挂历。之后，承包了一家公司的广告部。生活和生意都没有大的起伏。1989年，王中军来到美国密歇根大学读传媒。像每个赴美留学生一样，上学、打工。毕业后，或者找个好工作，努力奋斗然后进入小富即安的中产阶级；或者是回国。

　　“我是1994年从美国回来的，回来的时候绝对没有成为一个电影制片人的抱负。那个时候所谓的海归派也就是从美国打包回家。回来主要有点逃避，我觉得我在美国没有那么强的生存能力，了不地给人家打一个工，我在美国呆了五年正经白领都没有干过，干的都是蓝领的事儿，基本上都在餐厅打工，干的都是体力活，读了一个学历也是晃晃悠悠的，非常艰苦读的书。”王中军带着10万美金回国创业，说服他的哥哥和弟弟，成立了华谊兄弟，“那个时候运气比较好，突然的赚了很多钱。”

　　这第一桶金就是为中国的银行做IC设计。王中军首先看到中国的银行还都没有统一的标识，于是向很多银行毛遂自荐。当时，中国银行曾经请香港颇负盛名的设计师靳埭强作了初步的CI(企业形象)标准化设计，但尚未推广。王中军的方案和中行不谋而合。王中军立刻动手，去美国采购材料、找加工厂到拿出样品，前后只用了不到一个月的时间。

　　在中行的展示会上，王中军的样品获得一致好评。华谊拿下了中行全国15000多家网点的标准化规范工程。此后，其他商业银行纷纷效仿中银改变门楣，华谊赚得盆满钵满。

　　王中军这样总结第一桶金的成功:“在中国做生意很简单，只要你认真地执行‘拿来主义’，依照中国国情和自己的经济实力重走欧美走过的发展道路，这个阶段不可能被越过。”“这是太简单的方式，其实国外已经有几十年的历史了，中国没有。是我学来别人的方式。”

　　“拿来主义”和“好运气”帮了王中军，1994年5月份他创建这家公司，1997年不到三年时间已经赚了四五千万。

　　有了点钱的王中军想到了做影视。

　　做影视很简单

　　朋友一个偶然的提议，让王中军涉入了影视。

　　1998年，华谊兄弟广告公司初次进入影视投拍电视剧《心理诊所》，一举成功，《心理诊所》卖给国内电视台之后换来的是一些广告时段，王中军将广告时段卖掉之后竟然获得了100％的投资收益。这让王中军看见了国产影视的巨大商机。

　　随后，华谊兄弟广告公司影视部做了电影《荆轲刺秦王》的市场推广，参与拍摄了《鬼子来了》，《没完没了》等影片，全部成功。

　　这一时期，同很多企业家一样，王中军还尝试了其他行业，比如医药，比如汽车，他成了宝马的北京地区代理商。对于这些，王中军称“没有哪个企业家从一开始就知道自己适合做什么，肯定都会有一些尝试，经过尝试之后，才能明确最适合自己的行业。”最后带给他最大成功的是影视。到现在为止，王中军已经退出了医药领域，而汽车业越来越薄的利润也让他在此方面且战且退。

　　王中军在影视方面的成功，一个重要的原因是他找对了人。

　　冯小刚是一个。

　　谈到和冯小刚的一拍即合，王中军这样说:“我当时电影也没拍过，首先他是画画出身，我自己也是学美术的，经历也比较像他也在部队呆过，我也当过兵，我觉得什么都是感觉。”

　　这当然并不能全部当真。

　　最重要的是，冯小刚的电影思路，正对了王中军的市场思路。

　　另一个比如陆川。

　　陆川当时还是一个无名的年轻导演，王中军称陆川打动他的有两条，第一条是研究生，“研究生的导演没有见过”。第二条就是剧本写的好。“我当时觉得剧本写的悬念，我读剧本比较笨，看的也比较慢，那个剧本我一下读完了，觉得这个小伙子不错，第二天约他到我办公室，那之前我也没有见过陆川。”

　　陆川的《可可西里》拍得相当感人，同一年度得了金马奖、金鸡奖、华表奖。

　　王中军说要找到有商业价值的人。冯小刚的商业价值大家已经有目共睹，王中军这样评价华谊和冯小刚的关系:“小刚和华谊应该是互相帮衬、共同成长的，可以说，小刚对于公司的贡献大过公司给他的帮助。”

　　冯小刚的片子多是“大制作”，这也让王中军在中国开启了电影大成本制作的时代，在影视投资中王中军崇尚大制作。“只有大制作才有出路。”

　　而陆川拍摄的《可可西里》属于小成本制作。但这部片子除了给华谊带来利润外，还带来了“品牌效应”，“这说明我们不光能拍那种大成本的商业片，我们也可以做这种公益题材的电影，而且可以拍得很好看。”王中军这样看。

　　在王中军眼中，做影视很简单，没那么复杂，他轻松地说，“故事能够吸引你，足矣！概念能够吸引你，足矣！”比如《手机》，拍之前根本没有剧本，冯小刚有一天说，想弄个手机与生活的片子，王中军一听就说，可行。

　　陆川这样评价王中军:“他就是抓大事儿，抓方向，而且他很信任办具体事儿的人，这一点是他的特质。他相信你作为一个创作者，你热爱你的东西，你的热爱是完成它的根本，他相信你的热爱。很多制作公司会到现场去说三到四，甚至一个角度都跟你掰扯，中军没有介绍过任何演员演戏，这是一个很技术性恰恰是很有意义的管理方面的信任。我两部戏没有用过公司的演员，我觉得这是他对我的信任。”

　　王中军总结自己:“我在用人上算是有点胆和别人谈的时候都包含着巨大的诱惑。”

　　能与冯小刚、张纪中这样有号召力的大腕签约，王中军的话也很简单:“报酬、期权是一定会有的”。

　　资本简单不简单？

　　华谊的资本运作，王中军说起来也是“很简单”。

　　开始的时候，王中军也不懂资本运作，但有人影响他。王中军称自己受到经济界的影响比较大。他经常参加一些中国企业家的论坛。“论坛上大腕云集，经常有一些企业家讲他概念的时候我觉得我学到了很多很多东西，包括资本运作也好，我周边一群朋友，说你这个公司其实很有价值你应该怎么样怎么样，说这个事儿。包括我企业发展过程也是这样的过程，最早灌输我资本结构的时候当时是美林银行驻中国区的主席刘二飞，他是这个行业的资深人士，他特别爱跟我讲公司的价值、资本结构。中金公司董事长朱云来也是个很热情的人，他愿意帮助你把公司搞好。马云对我的帮助也很大，他的实战操作对我启发很大，我们性格很像，私交很好。还有丁磊等等，我能从他们那儿学到很多东西。”

　　华谊兄弟是中国娱乐业较早进行私募的公司。

　　第一次是2000年，太合控股入股华谊。王中军与太合控股董事长王伟都是车迷，太合控股以地产和金融业为主，有充足的资金，当时也正在寻找新的投资点。两人一拍即合。2000年6月，华谊兄弟太合影视投资公司成立，太合花了1300万元获得了华谊45％的股份。

　　第二次是2004年，TOM集团1000万美元收购华谊35％的股份。而在此之前，华谊先回购了太合的股份，“花了比原来数倍的价钱”，公司的成长性让王中军很有底气，太合在短短四年时间收获颇丰也很满意，TOM看好华谊的未来也乐得加入。

　　王中军指着桌上的材料说，“其实我们第三轮、第四轮资本运作都在进行，这一次，TOM又会退出部分股份，又有新的资本进入。”

　　这些投资方使王中军在两三年内进步飞快，“市场比原来更成熟、行业内的优势更大、资金上的帮助很大，另外在观念上、公司治理上都更规范，资本结构也更安全了。”

　　经过几次资本运作，王中军依然保持着绝对控股地位，这也是这几次资本运作的一个前提条件。“我现在的发行公司是买进来的，音乐公司是买进来的，经纪公司是买进来的，刚刚买了一家电视剧公司，使公司发展这么快有这么大的市场占有率。比较运气好的是我们买进来全部消化的很好，现在为止我们集团下的所有公司都是盈利公司，都是买进来第一年就赚钱。我觉得这个有眼光和运气两个环节，我觉得运气也蛮重要的。”

　　有眼光和有运气的王中军仍然保持着自己独特的休闲生活方式，这让马云羡慕不已。王中军说这是性格所致，“你不能让一个工作狂像我这样生活”。

　　“富贵闲人”王中军却并非淡薄名利，他说，他很在乎媒体的说法，“这次年度经济人物的评选我就很在乎”，他说，他会到死都追求名利的，“人是在为名利活着”，他现在有钱了，也有名了，但他还想更成功，他希望把华谊的产业链做长、做大、做强，“至少这是我目前所想的”。 (中证网)

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