把自己的产品打进外国市场

    国内市场营销是从生产者的角度探讨分销这个问题的，即探讨生产者如何把产品送达国内消费者手中。此时，生产者和消费者处在同一国度里。在国际市场营销中，生产者和消费者不在同一个国家，这就使分销问题具有了一些不同的特点，给企业带来一系列新的挑战。如怎样才能使自己的产品进入国际市场?如何选择和管理在外国市场中的分销渠道?如何开展国际间的实体分配活动?这里将集中讨论这三个方面的内容：

    除了地理意义上的分离外，外国市场也在其它几个重要方面如法律、货币和文化等问题上与国内市场相分离。消除这些障碍以解决产品进入外国市场的难题，确实是国际企业所面临的最大挑战之一。但是，我们也无须夸大这一困难，因为现实中存在有许多种进入外国市场的方法。因此，只要企业愿意，不管自己的规模和环境怎样，总是可以找到一种适宜的进入方式的。我们不可能在此探讨所有可能进入外国市场的方法，我们将只考察一些最主要的内容，企业可从中选择那些最适合自己的目标和资源的进入方式。

    在讨论不同的进入方式之前，我们要强调一下周密的计划在这一决策中的重要性。进入外国市场方式的选择是企业所要作出的最重要的国际化决策之一，它在某种意义上与人们结婚的决定一样，二者都涉及到某种不可轻易变更的合约，且它们常会影响到其它许多需要同时作出的决策，如进入方式的选择将会直接决定着企业的营销研究、产品战略、定价策略以及其它营销活动等。有些进入方式会使企业在外国市场的营销过程中毫无发言权，如间接出口和特许经营等。另一些进入方式则可使企业在国际市场营销中享有不同程度的控制权，如直接出口贸易和建立国外营销分公司等。因此，进入方式的选择将在很大程度上决定着企业的国际市场营销任务。

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