通力宝胶囊宣传营销策划案例分析

     第二部分 对"通力宝"胶囊的感知

    提要：
    ● 本案对"通力宝"胶囊宣传内容的策划
    ● 本案对"亚健康"的诠释
    ● "通力宝"胶囊上市的有关证明文件

    一、“通力宝”胶囊的宣传内容

    在对"通力宝"胶囊宣传营销的整合策划中，晨晓策划公司编制的"通力宝"胶囊对外宣传广告内容己经获取上海市卫生局卫生监督所颁发的"上海市健康相关产品广告证明书"，证明书以"沪卫宣字（2002）第26号"确认：

    ● “通力宝”胶囊是高纯度天然生物制品，用高新技术提取而成，有别于传统工艺提炼的制品，因而更有益于人体健康；
    ● “通力宝”胶囊能全面改善生理机能和激发人体活力，提高工作效率和生活质量；
    ● “通力宝”胶囊，不含任何化学成份或激素，对人体无毒副作用，因而符合二十一世纪环保与健康的新生活主张。
    同时，证明书确认"通力宝"胶囊的广告宣传口号：
    ● “通力宝”胶囊，专为亚健康人士打造
    ● “通力宝”胶囊，关爱您的一身一生
    ● “通力宝”胶囊，新世纪送礼佳品
    以上内容的确认，其关键点在于：

    1、“通力宝”胶囊的产品属性已经确定。"全面改善生理机能和激发人体活力，提高工作效率和生活质量"这句含有药品和保健内容的宣传，这在上海的食品行业中是没有的。从投放于《上海证券报》的二期广告中看出，上海市广告监测中心也很惊讶于"通力宝"胶囊能有如此透明的宣传内容。

    2、"通力宝"胶囊的消费对象己经确定。就是为"亚健康"人士打造的。是目前中国市场唯一针对"亚健康"人士的产品。我们的这句"为亚健康人士打造"的广告语得到了中国研究亚健康的权威机构--上海国际医药交流中心、上海国宾医疗中心、中国国际亚健康研究学会的推崇。他们认为，"通力宝"胶囊广阔的市场前景就在于这句话和对产品属性的认定。

    3、"通力宝"走向市场和占领市场成为可能。在对"通力主"胶囊宣传营销的策划中，我们冥思苦索的诉求到底在哪，现在已经找到。现在我们可以这样说，我们对这个产品的市场初期策划已经基本完成，在投放一定的广告之后，进入产品销售的成熟阶段。我们有理由相信，通过我们的宣传营销整合策划，"通力宝"胶囊的年销售额将突破xxxx万元。

    二、对"亚健康"的诠释

    据世界卫生组织的一次全球性调查显示：在现代人中，真正健康者仅占5％，有病者占20％，而75％的人处于一种似病非病，介于疾病与健康之间的亚健康状态。

    据有关部门对中国城市上班族的调查表明，现在年收入达5万元以上的白领阶层中，大部分人士有亚健康状态。

    亚健康状态的具体表现为：

    1、早上起床时，有持续的头发丝掉落：
    2、经常感到情绪有些抑郁，会对着窗外的天空发呆；
    3、昨天想好的某件事，今天怎么也已不起来了，而且近些天经常出现这种情况；
    4、上班的途中，害怕走进办公室，觉得工作令人厌恶：
    5、不想面对同事和上司，有一种自闭症式的渴望；
    6、工作效率明显下降，上司已明显表达了对你的不满：
    7、每天工作一小时后，就感到身体倦怠，胸闷气短；
    8、工作情绪始终无法高涨，最令自己不解的是：无名的火气很大，但又没有精力发作；
    9、一日三餐，进餐甚少。排除天气因素，即使日味非常适合自己的菜，近来也经常如嚼干蜡；
    10、盼望早早地逃离办公室，为的是能够回家，躺在床上休息片刻；
    11。对城市的污染、噪声非常敏感，比常人更渴望清幽，宁静的山水，休息身心。
    12、不再像以前那样热衷于朋友的聚会，有种强打精神，勉强应酬的感觉；
    13．晚上经常睡不着觉，即使睡着了，又老是在做梦的状态中，睡眠质量很糟糕；
    14、体重有明显下降趋势，今天早上起来，发现眼眶陷，下巴突出：
    15、感觉免疫力在下降，春秋流感一来，自己首当其冲，难逃"流"运；
    16、性能力下降，昨天妻子（或丈夫）对你明显地表示了性要求，但你却经常感到疲惫不堪，没有什么性欲望。妻子（或丈夫）甚至怀疑你有外遇了。
    对亚健康症状的诠释，为"通力宝"胶囊的市场销售打开了通道。

     三、"通力宝"胶囊的有关证明文件

    除了由晨晓策划公司编制的"广告证明"内容外，惠海生化制品厂己在产品上市之初按国家的有关规定备齐了各类文件并已得到批准。这些文件是"通力宝"胶囊投放上市的"准入证"。

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