仙妮蕾德董事长陈得福：面对直销法

     仙妮蕾德国际机构董事长陈得福接受商界风云采访

    导视: 一部直销法 牵动万人心 2005年9月1日国务院颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》 直销步入法制时代(有法可依就有路可走)

    面对直销立法 他勇立潮头浪尖

    (我们现在要做的是如何把直销与店铺销售结合起来)

    刚毅的外表下 有着一颗拳拳的赤子心

    (对仙妮蕾德来讲,我们到中国来是回家 我深深以自己是一个中国人而骄傲 )

    导语：

    主：各位好您现在收看的是《商界风云》,我是主持人成璐。有人预测《直销法》颁布后，未来几年将是中国直销开放的过渡期。仙妮蕾德是一个大多数中国老百姓非常熟悉的名字，面对未来的直销之路仙妮蕾德是否做好了准备呢？今天做客我们节目的嘉宾就这一问题应该讲是最有发言权的，他就是仙妮蕾德国际机构董事长 陈得福博士。

    陈博士 你好

    陈：你好

    主：其实对于我们《商界风云》的观众来讲，您是比较熟悉的。

    陈：谢谢

    主：因为前一次我们做了一期节目叫《女儿心中的父母》，做客我们演播室的嘉宾就是您的女儿。

    陈：谢谢

    主：应该说当时她讲的许多这种仙妮蕾德创业的经历，包括父母之间的这些故事给我们留下很深刻的印象， 很感人。

    陈：谢谢

    主：是不是先跟我们的观众朋友打个招呼。

    陈：大家好

    主：那其实刚才我们提到了对于大多数中国老百姓来讲，仙妮蕾德是比较熟悉的。有人可能说到仙妮蕾德，想起来觉得是一种健康品对我们身体有利；有的人谈到可能仙妮蕾德给中国的企业的这种运作模式带来了一些不同的东西。那您能不能先用简单的话语告诉我们，仙妮蕾德到底是一个什么样的公司？

    陈：仙妮蕾德是一个很简单很容易 而且能够让我们每一个人都创业的一个公司。比如说我们的很多的健康食品、很多的居家用品、还有甚至护肤品 化妆品。但是最基本的还是提供一个机会 ，让每一个人都有一个很简单很容易的创业之路。

    主：其实 就是仙妮蕾德给了大家一个创业之路。/对 /很多人机会让你去赚钱/没有错/非常简单但是说的直接明了。

    主：谈到到仙妮蕾德公司,可能大家能够感受到98年和另外十家直销公司几乎同时完成转型,您怎么看待这个转型的彻底性?

    陈：在1998年的时候说实在话我也了解，为什么政府会有这种“一刀切”的做法。当然对我们来讲也是一个相当严峻的考验，一下子每个月几千万的业绩忽然间就被切掉。当然这是挑战相当大，但是我们也可以了解到政府的苦心。因为当时在直销这里有很多好的不好的都掺杂在一起，让一般的老百姓 顾客都产生一种很混乱的感觉。

    主：鱼龙混杂 可能大家分都不大清楚。

    陈：对 分不大清楚。所以政府说要把它切掉的时候，我们也在思考我们应该怎么做。我们应该跟其他的人一样做一个店面直销呢？或是真正做一个转型 ，彻底的一个转型。把直销完全改成一个店铺销售这种方式。后来我们觉得与其做一个店面直销，也不是直销也不是店面(销售)，有点不是这个也不是那个的感觉。

    主：在夹缝之间

    陈：对！在夹缝之间。所以那我们干脆好吧，既然是重新开始那我就彻底转制，从直销转变成一个所谓的店铺经营这种方式。

    小片一:

    1998年4月21日，国务院发布了《关于全面禁止传销经营活动的通知》，规定“一律立即停止传销经营活动”，直销行业进入了冬季。与此同时，国家有关部门规定，除安利、雅芳等10家外资企业获得“店铺+人员推销”方式的许可外，其他企业一律被要求转变为其他经营方式。当时，仙妮蕾德并不是政府批准的十家转型直销公司之一，但是它几乎和十家转型公司在同一时间完成了转型，继续开拓中国市场，并在1998年到2004年的六年间，开设了5,000多家店铺。仙妮蕾德如何在短短的六年间从一只“丑小鸭”脱胎换骨成“白天鹅”,这还得从头说起。

    时光追溯到1982年的11月,一对来自中国台湾的华人夫妇来到美国加州洛杉矶地区托伦斯市，在这里，他们携手创办了一个美轮美奂、富丽堂皇的公司——sun ride，意思是“太阳骑士”，翻译成中文便是仙妮蕾德。而这对华人夫妇就是陈得福、陈徐爱莲伉俪。在刚开始创业的时候，父亲就劝陈得福说：中国人在美国开餐厅，做那么好吃的中国菜，都不见得有人买，何况你做的这些东西也没有人家餐厅做的菜好吃，会有人来买吗？ 劝归劝，可生性好强的陈得福毅然走上了创业的道路。

    主：那当初你们到了美国以后，为什么要想创这么一个仙妮蕾德？

    陈：我到美国去的时候，其实也是跟很多大部分的留学生一样，都是穷留学生。我还记得我去申请信用卡，我被拒绝了了11次。

    主：为什么？

    陈：因为我没有钱 ，而且我的收入不好。所以我去申请信用卡人家都不接受我。那时候我就一直在想，如果有一个机会，因为我知道很多人跟我有同样的一个问题。创业真的不容易，所以我一直希望有一个机会。我能有一个机会的话，我希望帮助别人一起来创业。

    主：那你创业之初的时候艰辛吗？最大的困难会是什么？

    陈：当时我创业的时候，我也不敢相信，也不敢想象在美国能够会有人接受这种产品。我记得刚开始创业的时候，跟我爸爸讲，他说：“人家开餐厅的做这么好吃的中国菜，都不见得有人去买，不见得有人去吃，何况你做的这些东西，也没有人家餐厅做的好吃，你想会有人来买这个吗？”所以刚开始创业，我自己把货物装好放在自己的车子里边。然后我发出了500多份邀请函，邀请人家来开会。我在迪斯尼乐园旁边一个旅馆里租了一个可以容纳差不多300人的会议室。因为我想我邀请了500多人。

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