仙妮蕾德董事长陈得福：面对直销法

    陈得福接受提问

    小片五：

    2005年9月1日，国务院正式颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》，这就说明直销作为一种合法的销售模式已经得到政府的认同，这对中国直销行业的发展而言无疑是一个福音。

    仔细看看新出台的《直销管理条例》，不难看出它的最大特点，是“一松一严”。所谓 “松“是指取消了对生产企业的限制，这样国外的大企业就不一定非要到中国来投资设厂了，在国外的生产的产品也可以到中国来卖了。所谓“严“指的是门槛更高了，比如对资金的要求和对直销人员的限制，将更有利于保护消费者利益。这一松一紧，就对企业的综合实力有了更高的要求。

    对于申请直销的企业，《直销管理条例》规定应当具备4个条件：投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录，外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；实缴注册资本不低于人民币8000万元。(做字幕模板)这样看来，仙妮蕾德无疑已经具备了这种条件。在产品质量方面，仙妮蕾德从创业至今一直遵循的原则就是自己的产品，如果自己人不用，是决不会卖出去的；同时，自90年代初仙妮蕾德进入中国市场到现在已经十多年了，加盟店也已经超过5000多家。在众多的直销企业中，仙妮蕾德是少数有能力自己研发并生产产品的公司，它自己生产的产品多达两百多种，行销30多个国家和地区。依照《直销管理条例》的条款，作为企业来讲，应当有自己的生产基地或者掌握了核心的生产技术，否则，保证不了消费者的利益，会出现商品供货的断层现象。而仙妮蕾德的生产工厂，都配备有国际现代一流水平的高科技自动化生产设备和质检仪器，再加上陈得福夫妇都是医药行业的专家，同时也聘请专业人才进行研发产品。仙妮蕾德这些长期以来一直坚持的科学的管理手段，使它在面对直销立法的时候，真正做到了未雨绸缪。

    主：比如说像现在，直销法出现了，那您觉得仙妮蕾德会不会有一些战略上的调整？

    陈：当然 当直销法正式颁布后，我们会参照直销法所公布的来做一些调整，完全来符合这些条件。在直销法出来以后我们会做一些调整，但是现在目前看起来的话，我们调整的幅度不会说很大。因为基本上我们跟它所提的(要求)基本接近。

    主：就是说这个法规提出来的，还是比较合拍的感觉？

    陈：对 觉得有一种落实的感觉。

    主：那其实像直销法出台以后，紧接着的问题可能就是要颁布首批的执照。

    陈：对

    主：仙妮蕾德有什么准备？

    陈：我相信我们在各种资格符合方面，我们觉得是有信心的。所以我们现在积极的准备。直销法公布以后(我们)要去申请，相信我们会去申请的，而且我们也一直在准备。

    小片六：

    专业人士指出，直销立法不仅对相关理论的研究具有一定的指导意义。同时，我国直销企业长期以来一直在地下状态运作，直销立法以后，他们可以合法进行申报，从地下转为地上。对直销员而言，直销立法提供了判断标准，哪些是正当直销，哪些是不正当直销；哪些是合法企业，哪些是非法企业，在直销法规中都有明确规定。至此，直销行业终于在跌跌撞撞中逐步迈入了法制轨道。

    主：那面对未来的直销之路，您觉得仙妮蕾德它核心的竞争力会是什么？

    陈：我相信在直销法公布以后会形成一个百家齐鸣 百花齐放的一个竞争状态。(在)竞争这么激烈的一个形式之下，对我个人感觉有相当大的好处。因为也只有竞争才能让我们自己不断的检讨，让我们自己往好的方面加快脚步去行动。

    主：不断的去完善

    陈：对 而且这么多的公司这么多的竞争，你才能够让广大的消费者有更多的选择。那么仙妮蕾的呢，在这么多竞争中找出我们自己坚持的理想，我们只要坚持自己想把品质做好把制度做好，能够让每一个人觉得说，这个产品真的有它的价值，能够让每个人觉得说，我加入这个事业我真的能赚到钱。

    主：像您说的不断完善自己，包括制度各方面。

    陈：对

    主：方可在这种大的竞争之中，显示自己的实力吧。

    陈：对

    主：那其实我相信您在中国一定走了很多的地方。

    陈：对

    主：所见所闻应该是非常的多，而且直销业您也很熟悉。那您觉得这个直销的立法对中国来讲意义如何呢？

    陈：这个直销的立法我相信对整个中国来讲，第一 对国家来讲是言而有信。而且自从我们国家加入WTO以后，也对国家的形象有一个很大的一个提升。更重要的反而是我们做业界的人，在经营的人。因为这样子，我们总算是合法有一个身份，总算是有一种脚踏实地的感觉。而且我觉得这个立法，会让直销业有一条路走下去，有一个身心走下去。如果没有法来管的话，一些不好的公司或杂七杂八的反而把整个市场都搞乱掉。那时候再来后悔那真的就是来不及了。

    主：有法可依就有路可走。

    陈：有法可依就有路可走，你讲得非常的对。

    主：将来，您希望看到仙妮蕾德在中国市场上取得什么位置？

    陈：我们希望，中国是我们除了美国以外的最大的一个中心点。我们希望，十年，二十年之后，不仅是仙妮蕾德在中国更受到接受，还有我们自己发展的更好。

    结束语：加入世贸组织之时，中国许下了“开放直销市场”的诺言，这个承诺推动我们开启直销业自由的大门；而《直销法》无疑会为这种自由带来秩序和保障。但与此同时，随着国内外直销企业的大规模涌入，市场竞争将变得异常残酷和惨烈。要在这场鏖战中胜出，企业不仅需要无畏的精神、强大的实力，更需要高超的技巧和清醒的头脑。感谢仙妮蕾德国际机构董事长陈得福博士来到演播室，同我们一起纵论直销新时代，也祝愿仙妮蕾德在未来激烈的市场竞争中占领制高点，掌握主动权，取得优异成绩。感谢您收看本期《商界风云》，观众朋友，再见！（来源：商界风云）

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