仙妮蕾德董事长陈得福：面对直销法

陈得福在访谈中

    片花一：草本精华 造就健康产业

    激励后来人 道出成功真谛

    (按部就班 脚踏实地 坚持到底，千万不要有侥幸心理，千万不要想说一步登天。)

    小片二：发出了500多份邀请函，只来了6个人。要是换了别人早就拍屁股走人了，可人家陈得福硬是面对6个人作了一场令他终生难忘的演讲。或许是他的真诚获得了客户的认可，从此以后人家的产品卖的那可真叫火啊。在美国发展了几年，陈得福又把目光转到了中国，用他自己的话说，那叫仙妮蕾德来到中国就是回家。

    主：其实我们知道仙妮蕾德进入中国的时候，大概是在90年代初的样子。/对/

    主：那个时候应该说是外企非常少，当时是出于一种什么样的考虑？

    陈：因为当时很多的公司都到中国大陆来，基本上都想做生意想多赚点钱。但是仙妮蕾德不太一样，因为我们标榜的是中国五千年的传统文化，一个养生的哲学一个再生的资源。所以对仙妮蕾德来讲，我们到中国来是回家。

    主：回家/对/回归/等于是回归

    陈：理所当然要回来嘛， 当然嘛一定要回来的。

    主：其实我也看过一些仙妮蕾德前期在美国发展，一个美国梦的故事。应该说也是充满艰辛的。当时你把仙妮蕾德带到中国来的时候，有什么样的困难？

    陈：因为我们强调是一个草本的营养食品。但是我们都知道，中国本身就是一个草本中药大国，可以说是世界上最大的一个基地。那要把这么一个草本的东西在引回中国来呢？有种感觉好像是要把冰箱卖给爱斯基摩人这种感觉。所以当时进来的时候，当然也是战战兢兢啊。不过很有意思的就是，由于我们的这种理念，由于我们产品的品质，也很快的就获得广大群众的接受。所以慢慢的就打出我们自己的一个品牌出来。

    主：那目前来讲，仙妮蕾德一个运营的状况是怎么样的？

    陈：我们现在基本上就是加盟店的方式，就是我们提供产品。很多的经销商来给我们加盟，然后他们自己开店，来经营仙妮蕾德的产品。现在营运的我不敢说特别好 非常好，但是很幸运我们每一年都有增长，每一年都在不断的进步。这是我们感到非常高兴非常幸运的一点。

    小片三： 由八十年代末期的小规模拓展，到九十年代初期的发展成熟，再到现在的业务遍布30多个国家和地区。对于陈得福来说，他已经功成名就了。然而，用他自己的话来说，他的成功有一半是属于他的夫人——陈徐爱莲的。

    主：我现在手里拿到一本书，就是《迎向太阳之旅》，等于是讲您的一个故事，仙妮蕾德的一个故事，您和您太太的一个故事，

    陈：这只是一个起头的故事

    主：只是一个起头的故事。期间也讲到想您和您太太这样很多的传奇故事是吗？

    陈：其实这里边讲的是在我们还没有到美国的时候。我在大学的时候也很喜欢做新药的研究，中药的研究。这样我和我太太就经常到外面采集各种不同的草本植物。所以这是我们在一起生活中很值得回忆的一些地方。我们就把它当成郊游一样，骑着脚踏车，带着铁篮子，一起到处采集一些草本植物。

    主：郊游顺便也把工作做了。

    陈：郊游顺便也把工作做了 对

    主：我看现在好像你和你太太也经常到中国大陆来，我听说中国区的很多工作都是她来帮你搭理 是吧？

    陈：她非常任劳任怨，而且很负责任。我太太很少早上四点钟之前就睡觉的。她一直工作到早上四点钟，一天只睡四、五个小时，所以她很负责任的。

    主：那其实您对中国来了这么多次，像您现在讲的，中国市场这么重要，每个月可能要来一次。中国的很多情况我相信您也是非常的了解。

    如果给这些中国打算创业起步的人给一些建议，你会怎么说？

    陈：按步就班 脚踏实地 坚持到底，千万不要有侥幸的心理，千万不要想说一步就登天。我相信成功会在每一个人手上。

    片花二： 直销行业 历经坎坷 终于踏上快车道

    仙妮蕾德 及时应对 迎接直销管理新条例

    小片四：

    不积邽步无以致千里，仙妮蕾德的发展就是这么一步一步走过来的。然而直销行业在中国的整体发展似乎和人们开起了玩笑。直销在中国大陆走过的道路波折起伏，曾经被捧上神坛，也曾经沦为人人喊打的过街老鼠。经历了1998年中国禁止传销风波后，以转型经营生存下来的外资企业寥寥无几。 2004年的厦门会议，是让直销企业刻骨铭心的日子，它给几乎混乱的直销市场打了一针镇定剂。

    主：那其实在2004年9月份的时候，仙妮蕾德是参加了一个由商务部和国家工商总局牵头举办的这么一个厦门直销研讨会。当时这个研讨会给你一种什么感觉？会有回归主流的感觉，找到位置的感觉吗？

    陈：我们非常高兴能够有这个机会去参加厦门的直销研讨会。我们感觉到就说总算有一个法律，而且政府我们感觉政府真的很关心百姓的这种生活。关心我们做生意人的一个心声。真的坐下来听我们一些意见，对我们来讲感觉是非常的兴奋。那至于直销立法，我们觉得是一部非常好的法律而且很重要的。因为这样就有一个依据就有一个法规。我们做正规生意的人最喜欢的就是有人来管，我们最怕的反而是一个人管。

    主：很怕那些不是很正规的东西，然后反而会去带坏了大家整个的规矩的感觉。

    陈：因为你想想看，就算今天政府不管。我们反而会面临一个很大的问题，到最后因为很多很多不好的公司，会让所有的消费者觉得直销不是个好东西。到那个时候我们真的就无药可救了，那才是最糟糕的时候。所以现在这种直销法的制定感觉非常的兴奋、非常高兴。对我们来讲开店是一个主流，直销也是一个主流。所以对我来讲，两边我们都觉得非常适应。

    主：都是主流/陈：都是主流/主：同等重要/陈：同等重要

    主：可能大家谈到产品的时候，首先想到的是一个产品质量。而且这个质量也是区别于正规，或者说合法 不合法这种公司的一个区别。那仙妮蕾德是怎么样保证我们这个产品的质量的呢？

    陈：我们大概是少数一两家有能力自己研发，能够自己生产的公司。大部分的直销公司 甚至是健康食品公司，都是去到人家那里拿货。然后来这里放个标签或者做个分装，(就像)去给人家卖鱼油，已经做好一粒一粒的分装一下。所以他们的质量保证方面会产生一个缺陷，就是说你不能保证说所有的人会按照你的要求做，而且更糟糕的一点就是说：很多的生意人他本身是很精明，很好的生意人 但他对这个产品保健品 护扶品 化妆品不是有很多的了解。

上一页  1 2 3  下一页