家电巨头“揭竿而起”，反制商家“流通盘剥”？

年关将近，在家电连锁商扩张步伐骤然提速的同时，家电制造巨头们也在为“自立门户”忙乎。昨天，有消息称，海尔将加入自建销售渠道的战团，拟建200家专营店。结合不久前TCL、美的、格力纷纷抛出类似计划，家电制造巨头们声称为反制“流通盘剥”而发起的“自立门户运动”，已引起了业界的普遍关注。

自立门户建立销售网络

消息人士向记者透露，前期在厂商暗战中保持“中立”的海尔已经突然出招，将在京沪穗等地建立40家中央空调形象店，同时联合家用空调一道于明年在全国建200家空调专营店和300家冰吧体验店。与海尔的举动颇为相似，美的空调公司也从今年底开始计划投入2000万元-3000万元，用一年时间在一级市场建立100家4S品牌店。尽管美的方面解释称这不是集团层面的统一做法，今后还是会坚持家电连锁零售和经销代理模式“两条腿走路”，但作为其核心产业的空调公司迈出尝试性的一步，却给了业界无限的想象空间。

而TCL的“幸福树”计划则更被当作是家电制造巨头向连锁流通商叫板的标杆之作。TCL集团透露，在未来3年内将自建连锁店，初定目标为3000家。在操作方式上，TCL将给予“幸福树”加盟店特别优惠，卖不掉的产品可以调走，降价可以补差价，并可为“幸福树”专门生产一些机型。“庞大的连锁店数量和操作手法，大有与专业连锁店分庭抗礼之势。”分析人士称。

除上述三巨头外，格力空调董事长朱江洪前几天在珠海更是直言，连锁商只是一种销售渠道，格力专卖店计划将继续强力挺进。

回归流通抗争商家盘剥？

行业人士昨日指出，从创业初期的自建渠道，到依靠连锁商家，再到重新自建渠道，家电制造企业在十几年间经历了一次流通渠道的回归。此番回归的背后，在相当程度上凸显出家电企业试图摆脱连锁商家控制所做的努力。

据称,根据行业经验,家电零售商规模扩张一般只需支付开办费,而货款实际都是由作为供应商的厂家垫付。相当部分的家电连锁商都没有从银行进行短期借款,而其负债又以短期负债为主,因此可推测其新增门店资金主要来源于占用厂家资金。

“在与消费者之间进行现金交易的同时，延期3至4个月支付上游供应商货款已成惯例。”专家称，厂商利益主要摩擦点最突出的还是货款结算问题。这使得连锁巨头有可能占用供应商资金用于规模扩张或转作他用。

“交纳进店费、促销费等各项通道费也让制造企业头疼。”一位不愿意透露姓名的家电生产企业负责人向记者透露，一些家电连锁商似乎成了另类的“地产商”，圈地之后就向厂家伸手。一个所谓的旗舰店要开张，就几个平方米的位置，却开口向厂家收50万元的进场费。尽管如此，在产品销售过程中，都是各个厂家自己掏钱招聘并派出导购员；物流配送，货物由厂家负责送到消费者手中;售后服务，更是责无旁贷地落在了厂家肩上。

对于控制、盘剥之说，家电销售商不以为然。有商家就称，延期付款是很正常的，因为家电产品是不断降价的，零售商有个控制风险的问题。所谓靠供应商赚钱，也是外行的说法。如果家电销售商不卖产品他们怎么赚钱？何况厂家自建渠道不仅管理成本太大，而且众多的二、三线自建渠道市场一直沿用多年以前的多级代理制销售模式，造成渠道反应速度慢，经营效率低下，不利于行业发展。

还有一些家电销售商认为，家电制造与流通的产业大分工，将制造业从沉重的自建渠道中解放出来，而只有产业大分工，中国家电才能从家电大国发展为家电强国。制造厂家应该端正看法，专心制造。

本报记者吴江

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