吴京凭一己之力带火了这款国民老汽水？

业绩亮眼，商业代言自然顺势而来。

近日，老牌汽水大窑官宣2023将继续携手吴京开启新一年的旅程，并发布了一支拜年视频广告，成功收割了一波话题流量。此外，大窑还喊出了“喝大窑、过大年”的营销口号，强势进军商超渠道和礼盒市场。

事实上，早在去年2月刚刚签约吴京为品牌代言人时，大窑就已经享受到了当年春节档票房冠军《长津湖之水门桥》带来的流量红利，今年再战春节电影市场，也确实符合其近年来“高举高打”的营销思路。

当然，大窑出圈的背后，并不止吴京一位“推手”。

对于国产饮料而言，产品之外，品牌想要在更多渠道进行曝光，就需要进行多元化的消费触点布局，为消费者提供潜在的、深化的参与感，占领用户心智，增强其消费欲望，形成惯性思维和快速决策，从而使用户主动传播品牌或产品。

因此，从2021年起，大窑就开始主动出击，以全新的品类定位开启品牌营销升级战略。2022年，大窑又进行了更大范围的广告传播，不仅邀请与品牌契合度极高的国民演员吴京担任代言人，还与万达传媒影院、北京地铁合作，在影院地标商圈、地铁线路核心站点进行大规模的广告投放，并在全国核心城市与新开拓市场进行梯媒广告投放，深度覆盖全国消费者的生活场景，加强品牌认知。

企业经营不像电商玩爆品，脚踏实地的进行品牌建设和消费者洞察十分重要。尤其是新一代消费群体对产品标新立异的要求较高，品牌需多维度迎合消费者需求才能让热度持续。

为此，大窑便不再一味强调情怀和经典，提出“大汽水”的品牌占位，在传统240ml的产品规格下，推出520ml、550ml的大容量玻璃瓶，酷似啤酒瓶的外形也形成了独特的视觉锤，粗旷的产品外形匹配下沉的餐饮渠道，让大窑在餐饮市场成功实现了错位竞争。

虽然有餐饮等渠道构建护城河，但产品创新的脚步亦不能停，尤其是当下大单品正在成为过去式，消费者更看重健康消费等趋势下，产品研发也要跟上节奏。

基于这一需求，大窑在产品口味上也开始进行年轻化升级，打造了“大窑荔想”“查元香果汁气泡茶”等一系列新品，积极拓展产品线。此外，还推出了各种规格的PET便携包装产品，有效增加饮用场景。

万丈高楼平地起，一砖一瓦皆根基。

在如今的市场环境下，不少网红品牌都选择通过流量红利实现快速破圈，但大窑在稳步扩张的同时，却并没有被流量所裹挟，反而始终坚持一步一个脚印的发展战略。

自2014年以来，大窑先后在宁夏石嘴山、辽宁沈阳、吉林四平、安徽阜阳等地打造出了八大核心生产基地。其厂房结构、环保绿化、配套设施均按照欧盟食品企业标准建设，同时采用全国领先的生产技术设备、生产线和监测设备，且实现了全员、全过程、全方位的管控产品品质，坚持践行“食品安全0容忍”的质量管理体系，为其全国扩张之路提供了坚实的后方保障。

另外，饮品品牌想要攻坚市场，渠道搭建也不可小觑。尤其是在线下各渠道店铺和场景进行有效铺货，能够助力提升与消费者的连接力。

有别于其他品牌的是，大窑并没有盲目追求经销商的数量，而是采取了“四维评价系统”，即从能力基础、软性因素、行业地位、合作意愿等四个方面对经销商进行合作评选，维护自身和经销商的合理利益，实现共赢。

大窑官网称，如今已在31个省市自治区直辖市完成了市场布局，组建了千余家经销商团队，并完成了几十万家终端渠道的构建。

毋庸置疑，饮料是一个万亿级市场的大生意。

回顾刚刚结束的2022，对于国内碳酸饮料市场而言，既是跌宕起伏又是锐意革新的一年，新老品牌交锋下，产生了诸多有趣的变化。除了两大可乐巨头之外，不少国产汽水品牌也加入了内卷大战，为市场注入新的活力，大窑嘉宾自然是个中佼佼者。

但趋势利好的背后也是残酷的竞争，新品牌层出不穷，老玩家想要瓜分更多流量，变得越发艰难。而且，相比可乐可乐去年在中国295.35亿的成绩单，30亿的大窑显然还有很长一段路要走。

至于未来，大窑能否继续把握发展节奏，向着更广阔的星辰大海迈进，我们且行且看。

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