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超级IP:让每个人活出一个品牌


[ 品牌总网      更新时间:2022/6/9  ]     ★★★

一. 什么是超级IP?

所谓超级IP,是后互联网时代的人格化的新物种, 是在品牌LOGO基础上衍生而来的、可以由系统方法构建的全新的内容符号。未来的产业都是内容产业, 企业都是媒体, —切公司都是人格化公司, 所有品牌都是超级IP,其内核—定是新物种, 否则将因失去链接能力而消亡。

二. 如何打造品牌超级IP?

1. 品牌IP的原点:内容和话题能力:前期自己创造内容, 后期无需我们自己去创造内容, 而是消费者给我们创造内容和话题。

2. 品牌IP的人格特征:品牌人格化。品牌就是一个人, 有故事、 原形、 个性、 调性、 不是冷冰冰的产品, 而是有温度, 有态度的。我们要进行相关的挖掘和规划, 赋予品牌的性格, 并进行人格化演绎来解决进行消费群体的链接,塑浩差异化品牌价值,让品牌成为—种精神的化身和象征。

3. 超级IP的流量转化:建立信任和背书。包括了价值观,背书;主动的社交分享和信任体系建立。

4. 品牌IP连接能力:自成势能与自带流量, 负成本连接。怎么才能自带流量, 那就是要负成本连接:势能、 爆款、 赋能, 持续改造。

5. 社群驱动:社群是动力, 亚文化, 结合商业模式、亚文化、 种子用户、 关系沉淀、流量运营,转化和裂变。

6. 品牌IP仪式感:精神属性和品牌信仰。让品牌高溢价, 打破壁垒和价值天花板, 让品牌成为—种信仰。

整体而言, 就是构建品牌势能, 形成人格化的连接, 进行商业变现, 包含了品牌价值系统和品牌赋能系统。

理想和现实的距离, 就是品牌创新施展的空间, 消费者或者用户并不是需要—个完美的产品, 但需要—个完美的、 人格化的、 真实的综合感觉, 这种感觉就是品牌人格化的信仰和崇拜, 也可以称之为是—种 “情怀”或者 品牌终极的“关怀”,这就是营销 “终极”的目标。

以上是IP的塑造过程, 整体是价值系统+赋能 ,就自动产生流量和链接能力。

 

三. 超级IP是怎样养成的?

本质上是让品牌能形成独特的内容能力, 自带话题势能, 自发传播, 形成口碑, 连接用户。 过程是, 让小众精准的人群带动大众人群, 形成进行人格化的演绎, 进入到消费者或用户的生活方式中, 最后能促进业绩提升 ,商业变现。

如何塑造个人超级IP, 实现人生和事业的裂变?

品牌是一个IP, 为什么这么说,IP具有人格化, 势能 ,连接能力, 话题能力, 内容能力, 信任和权威,商业变现的能力。

1. 塑造权威;营造势能;自己要成为权威;

2. 话题和内容能力打造;自成势能, 自传播;

3. 故事, 讲述好—个故事;想象的共同体, 抽象和虚构的能力;

4. 背书;品牌创始人背书(非常关键)

如:背景, 、成就, 品格, 情怀, 理念;成功案例 (KOL) 故事·屈丝逆袭·存在价值·伟大母爱宝妈成长·大起大落没人没钱·家庭不 和;如老杜的牢狱之灾;

5. 社群转化

6. 孵化项目及裂变(延伸, 转化和裂变)

7. 粘性和持续稳定性。 不断有输出, 打造入口, 孵化产品, 增加粘性和持续服务能力。 价值输出, 沉淀粉丝, 流量变现, 最后是裂变, 带来新的更大流量, 才能持久。

四. IP最高境界:品牌人格化

“主人么么哒,有什么需要为您服务,欢迎吩咐小鼠~”刚进入三只松鼠旗舰店,就有这样一行字弹出来,让人会心一笑。

于是,冷冰冰的消费过程转化为生动有趣的沟通过程。这个品牌不再是没有温度的机器,而是一只卖萌的小宠物,非常亲切。

三只松鼠的营销不是个例,江小白、雕爷牛腩、农夫山泉等品牌,都在尝试类似的人格化营销。

当前,消费行为已经发生了改变,大家对机构品牌的信任度逐渐降低,对人格化品牌更加青睐。

品牌人格化,应该怎么做?

用创始人形象做背书

品牌人格化的初级形式,只是将品牌赋予一定的形象,比如早期的海尔兄弟形象、小天鹅形象。

但是,这些形象符号的功能,主要是增强品牌的辨识度,并不过多承载品牌精神和企业理念。

可以这么说,消费者越来越重视消费过程中的参与感、体验感和存在感。

他们对冷冰冰的品牌不感冒,他们只会爱上跟自己性格标签一致、并且具有高度辨识度的“人”。所以品牌人格化是让消费者爱上你的前提。

近年来,品牌人格化的一个趋势,是用创始人的形象来做品牌的背书。

简单来说,公司和品牌本身就是创始人意志的延伸,创始人担任品牌代言人,可以把抽象的品牌转化为具象、可感的“人”的形象,可以拉近用户与品牌的距离。

比如,褚橙的代言人就是它的创始人,褚时健。

这位往日的“中国烟草大王”,曾亲手打造红塔集团的黄金时代,也经历过被判无期徒刑的人生低谷,但他在74岁高龄毅然携妻种橙,最终创造了“褚橙”的传奇。

吃一口褚橙,不仅是为了汁多皮薄的感受,更是对褚老励志精神的追求。用户在为这份精神买单的同时,潜意识里也在表明,我也是/我也想成为这样一个不屈不挠的人。

与此同时,乔布斯的极致精神,让大家对苹果手机趋之若鹜;

小米以雷军为代表的发烧、实惠的品牌人格,为他们带来了巨大的销量;

罗振宇的“有种、有料、有趣”,让更多人知道了罗辑思维和得到。

美国营销大师菲利普科特勒说:一个成功的人格形象已经是最好的公关。总而言之,品牌人格化,看重的是人,产品即人品。

在移动互联网时代,创始人可以成为品牌白球,用自身的人格魅力,来打通资源台上的彩球。

五步设定快速打造超级IP

第一步,找到最适合自己的定位,给自己贴标签。

早年的聚美优品之所以被大众熟知,很大一部分原因归功于创始人陈欧的个人IP。年轻帅气、高学历的霸道总裁是他的人设,向企业注入年轻、自我、随性、品质的品牌基因,将企业品牌形象带入新的高度。几乎每一个成功的企业家都有着自身独特的人设,马云是能言善辩的乡村老师代言人、董明珠是强势、专断、霸道的女企业家、刘强东是重情重义、江湖气概的“农民企业家”,个人品牌已经成为企业大品牌战略不可分割的一部分。


第二步,明确目标。你想在哪里、影响谁、影响到什么程度?

李开复的受众群体是创业者、青年精英,雷军的受众群体是米粉和小米产品的潜在用户,董明珠的受众群体是对于家电有需求的潜在用户,樊登的受众群体是那些爱读书的人,又没时间读书的人以及读书效率不高的人。

第三步,找到最有效的触达渠道。

选择最快捷最方便的传播通道,优先占领你想影响的人群能够感兴趣的渠道(社交媒体、网络平台、各种功能性APP、小程序等),抢占用户心智,构建信任,达成陌生人群的转化。

第四步,设定内容与形象,利用事件营销,让形象更丰满,更符合自己的定位。

雷军一直专注于小米手机,他频繁出席小米手机产品发布会现场并发表主题演讲,将厚道、亲民的企业家形象和小米手机“价格厚道、感动人心”的定位结合起来。每年会专门为米粉举办联欢活动,这也拉近了和粉丝之间的距离,让人感觉到这不是高高在上、可望而不可及的成功企业家。同样,为了抢占粉丝心智,实现媒体快速传播,创造新闻点必不可少,比如“雷 军董明珠的一亿赌约”。

第五步,持续输出,养成行为习惯

李开复、雷军的新媒体账号每天都有动态更新,李开复每天在平台上记录工作和生活,雷军每天在平台上推介小米产品,罗永浩定期直播,各大商界大佬们进军网络,目的就是吸引流量。持续的内容(文字、图片、视频)输出,向外界展示自己的存在,本人慢慢成为流量话题,影响力也就越来越大。

以上五步的建设完成之后,下一步就是进行对外传播。我们可以通过名柬云名片以三幅图、两句话、一个故事走天下”的数字化名片的形式进行呈现,同时要结合创始人对于自身的形象打造. 全面营造一个最符合企业发展定位的创始人形象,提升目标用户粘度,建设超级IP,紧抓时代机遇,以个人的力量带动企业发展。

品牌总网超级IP:让每个人活出一个品牌。

超级IP成为品牌建设的重要组成部分。

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