超级IP:让每个人活出一个品牌

一. 什么是超级IP?

所谓超级IP，是后互联网时代的人格化的新物种， 是在品牌LOGO基础上衍生而来的、可以由系统方法构建的全新的内容符号。未来的产业都是内容产业， 企业都是媒体， —切公司都是人格化公司， 所有品牌都是超级IP，其内核—定是新物种， 否则将因失去链接能力而消亡。

二. 如何打造品牌超级IP?

1. 品牌IP的原点：内容和话题能力：前期自己创造内容， 后期无需我们自己去创造内容， 而是消费者给我们创造内容和话题。

2. 品牌IP的人格特征：品牌人格化。品牌就是一个人， 有故事、 原形、 个性、 调性、 不是冷冰冰的产品， 而是有温度， 有态度的。我们要进行相关的挖掘和规划， 赋予品牌的性格， 并进行人格化演绎来解决进行消费群体的链接，塑浩差异化品牌价值，让品牌成为—种精神的化身和象征。

3. 超级IP的流量转化：建立信任和背书。包括了价值观，背书；主动的社交分享和信任体系建立。

4. 品牌IP连接能力：自成势能与自带流量， 负成本连接。怎么才能自带流量， 那就是要负成本连接：势能、 爆款、 赋能， 持续改造。

5. 社群驱动：社群是动力， 亚文化， 结合商业模式、亚文化、 种子用户、 关系沉淀、流量运营，转化和裂变。

6. 品牌IP仪式感：精神属性和品牌信仰。让品牌高溢价， 打破壁垒和价值天花板， 让品牌成为—种信仰。

整体而言， 就是构建品牌势能， 形成人格化的连接， 进行商业变现， 包含了品牌价值系统和品牌赋能系统。

理想和现实的距离， 就是品牌创新施展的空间， 消费者或者用户并不是需要—个完美的产品， 但需要—个完美的、 人格化的、 真实的综合感觉， 这种感觉就是品牌人格化的信仰和崇拜， 也可以称之为是—种 “情怀”或者 品牌终极的“关怀”，这就是营销 “终极”的目标。

以上是IP的塑造过程， 整体是价值系统＋赋能 ，就自动产生流量和链接能力。

三. 超级IP是怎样养成的？

本质上是让品牌能形成独特的内容能力， 自带话题势能， 自发传播， 形成口碑， 连接用户。 过程是， 让小众精准的人群带动大众人群， 形成进行人格化的演绎， 进入到消费者或用户的生活方式中， 最后能促进业绩提升 ，商业变现。

如何塑造个人超级IP, 实现人生和事业的裂变？

品牌是一个IP, 为什么这么说，IP具有人格化， 势能 ，连接能力， 话题能力， 内容能力， 信任和权威，商业变现的能力。

1. 塑造权威；营造势能；自己要成为权威；

2. 话题和内容能力打造；自成势能， 自传播；

3. 故事， 讲述好—个故事；想象的共同体， 抽象和虚构的能力；

4. 背书；品牌创始人背书（非常关键）

如：背景，成就，品格，情怀，理念；成功案例 (KOL) 故事·屈丝逆袭·存在价值·伟大母爱宝妈成长·大起大落没人没钱·家庭不 和；如老杜的牢狱之灾；

5. 社群转化

6. 孵化项目及裂变（延伸， 转化和裂变）

7. 粘性和持续稳定性。 不断有输出， 打造入口， 孵化产品， 增加粘性和持续服务能力。 价值输出， 沉淀粉丝， 流量变现， 最后是裂变， 带来新的更大流量， 才能持久。

四. IP最高境界：品牌人格化

“主人么么哒，有什么需要为您服务，欢迎吩咐小鼠~”刚进入三只松鼠旗舰店，就有这样一行字弹出来，让人会心一笑。

于是，冷冰冰的消费过程转化为生动有趣的沟通过程。这个品牌不再是没有温度的机器，而是一只卖萌的小宠物，非常亲切。

三只松鼠的营销不是个例，江小白、雕爷牛腩、农夫山泉等品牌，都在尝试类似的人格化营销。

当前，消费行为已经发生了改变，大家对机构品牌的信任度逐渐降低，对人格化品牌更加青睐。

品牌人格化，应该怎么做？

用创始人形象做背书

品牌人格化的初级形式，只是将品牌赋予一定的形象，比如早期的海尔兄弟形象、小天鹅形象。

但是，这些形象符号的功能，主要是增强品牌的辨识度，并不过多承载品牌精神和企业理念。

可以这么说，消费者越来越重视消费过程中的参与感、体验感和存在感。

他们对冷冰冰的品牌不感冒，他们只会爱上跟自己性格标签一致、并且具有高度辨识度的“人”。所以品牌人格化是让消费者爱上你的前提。

近年来，品牌人格化的一个趋势，是用创始人的形象来做品牌的背书。

简单来说，公司和品牌本身就是创始人意志的延伸，创始人担任品牌代言人，可以把抽象的品牌转化为具象、可感的“人”的形象，可以拉近用户与品牌的距离。

比如，褚橙的代言人就是它的创始人，褚时健。

这位往日的“中国烟草大王”，曾亲手打造红塔集团的黄金时代，也经历过被判无期徒刑的人生低谷，但他在74岁高龄毅然携妻种橙，最终创造了“褚橙”的传奇。

吃一口褚橙，不仅是为了汁多皮薄的感受，更是对褚老励志精神的追求。用户在为这份精神买单的同时，潜意识里也在表明，我也是/我也想成为这样一个不屈不挠的人。

与此同时，乔布斯的极致精神，让大家对苹果手机趋之若鹜；

小米以雷军为代表的发烧、实惠的品牌人格，为他们带来了巨大的销量；

罗振宇的“有种、有料、有趣”，让更多人知道了罗辑思维和得到。

美国营销大师菲利普科特勒说：一个成功的人格形象已经是最好的公关。总而言之，品牌人格化，看重的是人，产品即人品。

在移动互联网时代，创始人可以成为品牌白球，用自身的人格魅力，来打通资源台上的彩球。

五步设定快速打造超级IP

第一步，找到最适合自己的定位，给自己贴标签。

早年的聚美优品之所以被大众熟知，很大一部分原因归功于创始人陈欧的个人IP。年轻帅气、高学历的霸道总裁是他的人设，向企业注入年轻、自我、随性、品质的品牌基因，将企业品牌形象带入新的高度。几乎每一个成功的企业家都有着自身独特的人设，马云是能言善辩的乡村老师代言人、董明珠是强势、专断、霸道的女企业家、刘强东是重情重义、江湖气概的“农民企业家”，个人品牌已经成为企业大品牌战略不可分割的一部分。

第二步，明确目标。你想在哪里、影响谁、影响到什么程度？

李开复的受众群体是创业者、青年精英，雷军的受众群体是米粉和小米产品的潜在用户，董明珠的受众群体是对于家电有需求的潜在用户，樊登的受众群体是那些爱读书的人，又没时间读书的人以及读书效率不高的人。

第三步，找到最有效的触达渠道。

选择最快捷最方便的传播通道，优先占领你想影响的人群能够感兴趣的渠道（社交媒体、网络平台、各种功能性APP、小程序等），抢占用户心智，构建信任，达成陌生人群的转化。

第四步，设定内容与形象，利用事件营销，让形象更丰满，更符合自己的定位。

雷军一直专注于小米手机，他频繁出席小米手机产品发布会现场并发表主题演讲，将厚道、亲民的企业家形象和小米手机“价格厚道、感动人心”的定位结合起来。每年会专门为米粉举办联欢活动，这也拉近了和粉丝之间的距离，让人感觉到这不是高高在上、可望而不可及的成功企业家。同样，为了抢占粉丝心智，实现媒体快速传播，创造新闻点必不可少，比如“雷 军董明珠的一亿赌约”。

第五步，持续输出，养成行为习惯

李开复、雷军的新媒体账号每天都有动态更新，李开复每天在平台上记录工作和生活，雷军每天在平台上推介小米产品，罗永浩定期直播，各大商界大佬们进军网络，目的就是吸引流量。持续的内容（文字、图片、视频）输出，向外界展示自己的存在，本人慢慢成为流量话题，影响力也就越来越大。

以上五步的建设完成之后，下一步就是进行对外传播。我们可以通过品牌通名片以三幅图、两句话、一个故事走天下”的数字化名片的形式进行呈现，同时要结合创始人对于自身的形象打造. 全面营造一个最符合企业发展定位的创始人形象，提升目标用户粘度，建设超级IP，紧抓时代机遇，以个人的力量带动企业发展。

品牌总网超级IP:让每个人活出一个品牌。

超级IP成为品牌建设的重要组成部分。

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