五年来,我从基层做起,一步步从广告人成为策划人,从一刀一枪的战术手段形成了大视野大境界的战略思维;
五年来,我做过市调、做过文案、做过推销,到过市场的最前线冲锋陷冲,掌握了广告就是人性的最深刻的道理;
五年来,我从事过媒体、电子行业、网络公司、房地产业,学会了用方法论来指导作战,以不变应万变,一招致胜!
五指神功,就是五年来我对策划领域不断出窍、开窍、归窍的结果,是对在市场实战总结的经验,到底有没有效果,请先别看广告,看疗效!
【第一招:加法】
1+1>2!
将二件风马牛不相及的事捆绑起来,会发生很多有趣的变化。
我们大概都听过书商捆绑连接总统的故事,故事大约是这样的:第一次把新书寄给总统,总统客气地说了声“好”,于是,书商就宣传“总统叫好的书”;第二次又把一本新书寄给了总统,总统不想再被利用,就回信说“不好”,于是,书商就宣传“这是总统批判的书”,人们还是好奇地看看为什么总统批判它;第三次,书商再寄新书给总统,总统汲取上两次被利用的教训,干脆就不理会了,不久,书商又宣传了,“连总统都无法评价的书”,总统还是被利用了。这件事真不真实不重要,重要的是它告诉我们一件事:加法的效果很明显!
将加法运用到房地产界来看:
体育+地产=体育地产,成就了“让运动就在家门口”的南国奥林匹克花园;
教育+地产=教育地产,成就了“给你一个五星级的家”的碧桂园;
劳斯莱斯+地产=标准营销地产,成就了“一个心情盛开的地方”的星河湾;
宋词+地产=文化地产,成就了“中国首个宋词文化社区”的梦里水乡;
旅游+商业+地产=体验地产,成就了轰动一时的上海新天地;
……
策划大师王志纲经常喜欢说,跳出地产做地产,其实就是加法的说法,以一个产业帮衬另一个产业的做法,确实能起到借势引爆拔出萝卜带出泥的效果。