【第五招:比法】
比法,也就是比例法,1/3=2/6,事物之间在哲学的层面经常会有些惊人的相似之处,这是造物主的一个神奇之所在。
房地产行业本来和信息产业是完全两码事,我发现,它们之间也有一定的相识之处。
按策划大师史宪文的说法就是:INTERNET是说你我相互勾结——INTER一下,形成一片——NET一下,所以,INTERNET就是土地;这个土地是生地,没有“七通一平”,所以,要用宽带、路由器等进行管网配套,使生地变成熟地;电脑就是在土地上的建筑物,光电脑能用,但功能有限,所以,就得装修,软件就是房屋装修;装好软件的电脑可以自己用,但互动的信息就像进出的人流一样,管理起来很困难,于是就需要专业的物业公司来管理,这就是门户网站等信息服务。搞物业管理的没有搞建筑和装修的赚钱快,搞房产的不如搞地产的,信息产业内部的规律大体上与房地产业发展也是一样的。
用比法可以运用到很多事物当中去!
有人问你,什么是策划?你可能会套用王志纲的说法:条条大路通罗马,策划就是找最近的那条路。
我会如何回答你呢,我会告诉你,其实中国的象形文字就蕴含了策划的真意。先从“策”字来看,上为竹字头,下面一个宋字,宋字的原意是一声巨响,所以,“策”就是用锋利的竹子打击出一声巨响,我们引申来说,“策”字就是把握规律、道破天机。策划的“划”,就像竹排在水里划,引申来看,就是指在“策”的基础上能够导引潮流的人。所以,策划两字,我个人用比法来理解,就是把握规律、道破天机、导引潮流的意思。
曾经我用比法为一家房地产公司的小户型做了这样一个软文炒作。当时我想,谁最有可能买小户型的房子,当然是青年人;青年人平常最喜欢做什么,当然是上网;青年人用买小户型省下来的钱最想买什么,当然是汽车!
灵机一动,突然我找到了一个它们之间相通的一个点,那就是QQ,上网用QQ,汽车开QQ,小钱也能当家,那么为什么小户型不能命名为QQ小户型呢,时尚、可爱,诱人!
于是软文的开头就这样天然而成:
QQ聊天 游在网上
QQ汽车 行在路上
QQ户型 住在时尚
——QQ 现在流行进行时
文章发表出去了以后,市场的热捧让开发商笑掉了牙,因为它把握了购房者的心态、人性!
策划生涯中的思维就这样被总结出来了,无论弹指神功,还是六脉神剑,我认为,任何项目在所处条件和背景下,存在着无数个解,但最有效的只有一个,我对策划的要求就是尽可能找到第一有效的方法!