【第三招:乘法】
牵线头,搭平台,隔山打牛。
这其实就是一种资源整合。牵线头,就是把几个不同的资源拿来过,然后为其建立搭建一个共同的平台,以最低的成本,几个产业或项目同时互动,发生化学作用,产生质变形成新的利润,实现多方共赢。
曾经我用乘法为一家经营不善的渡假村设计了这样一套方案:
这家渡假村座落在一个同样经营不善的公园里,有韩国烧烤屋,有日式客房,风景不错,环境优美,可由于地处偏僻之处,养在深闺无人识,老板也由于前期的投入导致现在的运作资金不足,宣传工作也难以为继,所以客房每天都空在那里,烧烤生意也每况愈下。
怎么办呢?
于是,我为其设计了一个资源互换平台,寻找一家房地产开发商和一个媒体合作,把旅游、地产、媒体三大资源整合起来。
三头线:
1、旅游线:渡假村为房地产开发商的客户提供5+2生活模式,即购房者5天全家免费畅游公园,2天免费享受标准间客房;
2、地产线:开发商可打公园牌,打自然牌,倡导旅游地产生活,广告资源双方共享;
3、媒体线:利用媒体优势,为双方搭建品牌桥梁。
于是,渡假村利用空置的客房资源转换与房地产开发商合作,免费打了广告。购房者入住了客房,总不能只睡觉吧,自然到烧烤屋里去消费,由此又将客房的损失费拿回来。媒体有了广告业务可做,自然热心为两者牵头搭线,并在新闻炒作上为其提供一切方便之利。
如此一来,旅游商为开发商提供5+2生活模式,双方结成战略合作关系,开发商在媒体发布广告,配以活动促销,三方互动,资源整合,一举三得!
这,就是乘法的妙用!