跨界品牌集合店孵化及数字化新商业运营之道

新零售时代 品牌集合店的未来趋势

新兴体验业态，如跨界品牌集合店、生活用品集合店、IP主题店等，占比达5.7%，是非体验式购物中心的近1.5倍。

当下集合店的商业模式已经不单纯是大而全的多品牌集合，而是在定位及客群上更加聚焦，通过业态、场景、功能、品类、体验的有机集合，给消费者提供更有趣、丰富、贴近他们生活圈子的消费空间。

当下集合店的商业模式已经不单纯是大而全的多品牌集合，而是在定位及客群上更加聚焦，通过业态、场景、功能、品类、体验的有机集合，给消费者提供更有趣、丰富、贴近他们生活圈子的消费空间。

那么，集合店的发展正体现出哪些新趋势呢？

从花艺衍生的生活美学集合店

北京首家花艺主题跨界生活体验空间“miss花间”，于2016年进驻北京朝阳大悦城“悦界”。乍看是个精品花艺店，但其实整个空间还与家居饰品零售、花茶休闲餐饮、花艺教室、手工集成学堂、主题沙龙做了有机结合。

在这个百变的空间里，随意布置其中的家居饰品即看即可买；提供手工相册、手工仿真花卉、手作咖啡、手作香薰蜡烛、首饰制作、手绘插画、毛毡编织等体验；不定期开展沙龙活动、分时段和季节供应花草茶等，多元的功能业态叠加，为顾客提供了更多到店的理由。

借助跨界多品牌红利引流入口，实现新品牌孵化全流程数字化

在新品孵化过程中，新锐品牌面临的第一个痛点就是流量贵。流量红利不断衰退，很多品牌在站内流量的投入产出比还不到1，更为残酷的是，如果一段时间内减少广告投放和流量，业绩和营收可能直接大幅下滑。如果没有在消费者心中建立品牌认知，用流量铺开的市场就像一盘散沙，风一吹就散了。

对于已经成功出圈的新锐品牌来说，如何维持知名度和销售额的长期增长是他们面临的最大挑战，据媒体透露，有接近40%的、有过突出业绩的新品牌都呈现了不同程度的增速放缓。

相较于传统品牌，诞生于互联网时代的新锐品牌天生具有互联网基因，数字化工具的应用可以有效帮助品牌沉淀数据资产。像喜茶、完美日记这样一些持续保持业务及人气增长的新锐品牌，正是因为拿着“数字化”这张王牌。

通过接入线上线下用户数据，品牌通优选可以帮助品牌扩张私域运营用户池，并根据用户画像和运营需求搭建标签体系。在这之后，就可以将品牌与用户之间的交互数据沉淀，进而通过千人千面的内容触达用户，从培养兴趣到形成品牌忠诚度，实现用户转化及复购。

因此，如何借助跨界多品牌红利引流入口进行会员体系构建与私域生态服务，最终实现新品牌孵化全流程数字化成了借势成事的好办法，以获得稳定的销量增长，是解决新锐品牌面临第一个痛点的突破口。

当线上的整体业务规模达到一定程度后，新锐品牌还是会将业务发展策略延展到全渠道上。品牌通优选，助力新锐品牌以最低成本、实现最优业绩的商业布局。

将更多优质品牌推向大众舞台

不止拥有门店体验功能，集合店还承担起品牌孵化的作用，潮牌、设计师品牌、本土原创品牌都有机会从小众走向大众舞台，同时有利于提高市场的品牌丰富度，为消费者提供更多选择。

六贵+族城市品牌通优选会员店

满足各个家庭成员的体验需求

六贵+族品牌通优选会员店是一家集国际体用、快时尚名品、家居饰品为一体的时尚潮流集合店。将全球1300多个知名品牌聚集在一起，涵盖国际体用（耐克、阿迪、彪马、匡威、茵宝、美津浓、Kappa、安德玛、亚瑟士、锐步、斯凯奇、乐途等）、快时尚名品（ZARA、HM、UR、C&A、GAP、优衣库、MJstyle、GUESS、Supreme、MANGO、TOPSHOP、Bershka等）、童装、鞋帽、箱包、家居、彩妆、饰品、智能家电、物联科技等品类。1-3折超低折扣力度，使消费者享受高性价比、高品质的品牌时尚商品。

六贵+族品牌通优选会员店内专门打造人+货+场于一体的直播带货体验场景，通过沉浸式情景交互，精准营销，社群互动等，打造前端体验、后端品牌供应链一体化的专属网红平台，并借助互联网技术和大数据技术，融合线上销售与线下门店，打造私域流量池，实现零售的全面升级。

区别于传统卖场形式，六贵+族品牌通优选会员店更加注重沉浸式消费体验，创意融合、潮玩空间等元素，更加匹配千禧一代及Z世代的全新生活方式与独特见解，传递出更年轻、更潮流的生活态度，也能给消费者带来更多购物的新鲜感。

六贵+族品牌通优选集合店平台协同的连锁化企业，拥有实体商业运营、互联网平台运营平台，运用数字化/品牌IP+技术，植入全链路商业闭环运营方式及品牌lP+超级内容力服务体系；运用大数据，共享数据和资源，精准定位社群营销，私域流量池搭建维护，多维场景入口、品牌文化输出，激发品牌忠诚。

结语:

随着消费升级，消费热点层出不穷，抓住新兴消费热点即是抓住了市场大方向。而品牌集合店则是这场实体零售创新变革中的先锋，他们将逛街、购物变得更加有趣、丰富和与众不同，只有这样才能吸引消费者的目光。

1