利用营销与用户共鸣，东鹏饮料的举措带给我们众多启示

随着社会发展，如今早已不是“酒香不怕巷子深”的时代，几乎每个品牌都在进行或大或小的营销，比如最近备受关注的“功能饮料第一股”东鹏饮料，也是通过各式各样的营销，将东鹏特饮打造成为了消费者熟知的功能饮料品牌。

东鹏饮料旗下东鹏特饮植入《盗墓笔记重启》

作为传统快消企业，东鹏饮料可以说有着相当丰富的经验和资源积累，围绕传统4P营销理论体系，在有关渠道、产品价格等方面进行充分延展。营销玩法层面，东鹏饮料也不断推陈出新，尝试用各种新颖的营销玩法与年轻人“玩在一起”。

比如，在移动互联网崛起的这五年间，东鹏饮料顺应时代变化，积极拥抱年轻人热爱的平台，联合抖音发起共创大赛，邀请全民参与共创品牌内容，并入驻B站，赞助多档B站自制综艺，以更加幽默、有梗的语言和Z世代沟通，搭建起了和新生代良好的沟通桥梁。

真正有影响力的好营销，是要有敏锐的洞察和巧妙的展现而非简单的模仿。单纯追求大号红人转发一条内容，以‘量’ 定影响者的影响力，不考虑内容，不重视受众的感受，注定失败。而结合自己的品牌个性，通过内容打动消费者，巧用‘大咖’助力，最终实现病毒式扩散传播，这才是王道。这一点，东鹏特饮做到了。

在娱乐营销崛起的时代，东鹏饮料也积极尝试从常规玩法中找到新的切入点。2016年，东鹏特饮植入《老九门》，独创创可贴广告形式，引起行业内一片风靡，吸引了众多关注。再比如2017年，东鹏特饮选择植入电视剧《军师联盟》的预告片而不是正片。根据优酷《军师联盟》的播放数据显示，预告片播放占正片的比例是25%，也即是说，观众每看4次主片就会看一次下集预告，对预告片有很强的黏性。

为什么会选择这种广告形式，东鹏饮料相关负责人曾表示：“头部热点资源相对应的是头部的价格，而如何在有限的费用下达到更好的效果、产生更多话题，那就要靠推陈出新。”在保证植入电视剧品质的同时，东鹏饮料更看重如何创新提升营销ROI比。

经过多年发展沉淀，东鹏饮料在营销方面已经形成了一套自己的专属玩法，而这套玩法始终以洞察消费者心理和市场环境为依据，不断变换营销策略，在合适的环境下，以更加适合的方式展示给大众，最终在消费者心中形成良好的认知。

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