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格力惨败,美的胜出,66岁董明珠辛苦直播“撑场”也不行?


[  互联网新视线    更新时间:2020/11/2  ]     ★★★

        摘要:赶在三季报截止日,“家电双雄”2020年三季报于10月30日晚间同步出炉。不过有人欢喜有人愁,“喜”的当然是超乎预期完成目标的美的,“愁”的则是仍在亏损的格力。

继今年半年报之后,曾被称为“千年老二”的美的再一次反超格力,甚至市值多出格力2000亿,进一步拉大差距。

与此同时,已经66岁的董明珠还在紧锣密鼓地在全国巡回直播带货,女强人“撑场”都不够吗?

业绩堪忧

从刚公布的第三季度财报来看,格力营收563.8亿元,下滑2.36%,净利润为73.37亿元,下滑12.32%。前三季度营收为1258.89亿元,下滑18.8%,净利润下滑更多,达到38.06%。

似乎格力在2020年怎么都摆脱不了“下滑”两个字。

反观美的,第三季度营收超越格力200多亿,净利润80.9亿,同比增长32%。前三季度,美的也是一直处于增长的态势。

曾经长期占据中国家电行业老大的格力,恐怕未曾想过,有一天会沦为美的的手下败将,还被反超2000亿,作为格力掌舵人的董明珠肯定也很郁闷。

董明珠为了格力,今年可是拼尽全力,已经66岁的她多次走进直播间,奔走在全国各地宣传。9月28日,格力在德州的全国巡回直播结束,董明珠带货22.2亿,并直言要将“直播常态化”。

但这样的应急策略,更像是遭受重创后不得已的调整。

毕竟根据上半年财报,格力营收和利润都疯狂下跌,甚至直接腰斩。核心数据下滑严重,市场的质疑声渐起,所以董明珠必须想一个办法来稳住局势,“直播”是格力此时最好的选择。

错失的风口

从曾经的风光无限到如今的不断“下滑”,董明珠和她的格力究竟错过了什么?

一场突如其来的疫情,许多行业都遭受重创,家电行业也不例外。根据调查数据显示,上半年全国家电市场的线下销售渠道零售额为1777亿元,缩减了29.3%。

与线下不同,线上销售却迎来井喷式爆发,一度占整体家电销售额的一半以上,所有厂商都不得不重视线上的威力。

格力很显然也意识到了,但由于准备不充分,渠道变革太慢,只能半推半就转型,有种赶鸭子上架的感觉。

作为老牌家电企业,格力一开始使用的是股份制区域经销模式,直到因为几家地方代理商为了争地盘狂打价格战,严重扰乱格力市场时,才改变经销方式,改为“以经销商大户为中心”的销售方式。

依靠这种模式,格力从1998年开始实现快速成长,各项关键指标屡创新高。但时代的车轮滚滚向前,没有一种模式可以永存,很显然,它已经在逐渐被淘汰。

连董明珠在5月的格力业绩说明会上,都公开表示格力渠道变革晚了。

错失了风口,可能是董明珠近些年来最大的失误。

“女强人”董明珠

经销模式,渠道变革,都是企业带头人的思想体现。错失风口,未能提前布局,一定程度是管理上出了问题。

在大众眼里,董明珠和格力几乎是可以画等号的。

外界对董明珠的评价,总是逃不过脾气急、性子急这几个词。毫无疑问,董明珠的个人色彩特别重,体现到公司管理里,就是呈现出一种“唯董小姐独尊”的集权式状态。

有很多报道称,格力的员工都很怕董明珠,所谓怕,说明一方面下属很敬畏她,另一方面,也说明在她手下做事压力很大。

一种制度如果始终让人战战兢兢,就没有办法发挥人才的作用,这也是导致格力创新力不足的直接原因。

2012年,格力对外界宣布,董明珠同时担任格力集团董事长、格力电器董事长和总裁三要职,有种大搞“一言堂”的意思。

对此,外界多有评价,不过“董小姐”内心坚定,才不会受到这些影响,她曾公开表示“我从来就没有失误,我从不认错,我永远都是对的”。

但她真的没犯过错吗?2016年,董明珠坚决要投资130亿入股珠海银隆,但格力股东大会否决了她的提议,对此董明珠大发雷霆,表示5年不给股东分红,也不能拿她怎么样。

最后,董明珠还是以个人名义投资了,但在珠海银隆身陷逃债风波、IPO暂停后,不知其作何感想。
所以此时业绩下滑并非坏事,愿低潮过去,格力能继续高歌猛进。

 

 

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