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这个顺德人才是董明珠最敬畏的,54岁再创业,誓把企业做上5百年


[ 中国品牌总网      更新时间:2019/4/2  ]     ★★★

        摘要:这个顺德人才是董明珠最敬畏的,54岁再创业,誓把企业做上5百年

     最近董明珠跟雷军的5年十亿对赌终于拉下了帷幕。小米2018年总营收是1749亿元,而格力电器2018年总营收突破2000亿,小米最终没有赶上格力,董明珠赢得了这个比赛。然而当董明珠被问到下一个5年的赌局是否还会赢时,董明珠霸气回应:“让雷军来问我。”

     董明珠这些年来堪称网红般的存在,去到哪都自带流量,不得不说董明珠利用互联网的优势来营销自己为格力代言这招确实非常高。如今已经60多岁的董明珠依然有着20多岁年轻人的果敢和激情。董明珠的很多言论都让人热血沸腾,董明珠自己曾经说过,不允许自己失败,无所畏惧。

     不过却有有一个顺德人,让董明珠产生敬畏之情,他就是格兰仕的梁庆德。比起董明珠,梁庆德堪称是一个神秘的企业家,神秘的大富豪。他把一家生产鸡毛掸子的小厂,变成世界微波炉大王,他做出了让中国骄傲的国产品牌,身家230亿,却异常低调,甚至鲜有人知道他。

     顺德出了不少名人,李兆基、郑裕彤、何享健、杨国强等人则都是顺德籍富豪,梁庆德也是其中之一。在没有开启创业生涯之前,梁庆德做过印刷工,打铁工,卖过铁丝等,但是都没有让梁庆德脱贫,后来梁庆德听说收鹅毛很赚钱,于是41岁的梁庆德他拉着十几个工友,在顺德河边的荒滩上,搭起几个窝棚,挨家挨户收购鸡鸭鹅毛,再做成鸡毛掸子,拿到城里去卖。

     当时梁庆德的生活条件非常艰苦,白天带领大家伙干活,晚上就睡在河边。但是梁庆德没有放弃,坚持了两年之后,厂子终于得以正常运营,这时梁庆德向银行贷款30万便成立了桂洲羽绒厂,用这笔钱,攻克了一系列技术难题,终于在羽绒生产上站稳了脚跟。

     到1991年,梁庆德的羽绒厂销售额已超一个亿。按照这个节奏发展下去,梁庆德妥妥的羽绒大王。然而令人好奇的是梁庆德做鸡毛掸子起家,而且把羽绒制品生意风生水起。为什么会跑去做家电?甚至还成了闻名海外的微波炉大王。

     其实这还要追溯到梁庆德到日本考察那一年,梁庆德在日本的一个超市看到一种神奇的小家电,它就是两分钟就把水烧开的微波炉。梁庆德开始对这个小家电非常感兴趣,在国内家家户户都是用柴火或者煤炭烧水,过程差不多要十几分钟,而这个所谓的微波炉居然这么神奇。

     于是回国之后,梁庆德马不停蹄地对微波炉市场进行摸底,发现在国内销售的微波炉都是进口的,一台要卖到几千块,这个价格可是大多数人一年的工资,所以很多人都买不起。于是梁庆德就产生要自己做微波炉,把价格降低让家家户户都买得起微波炉的想法。不过却遭到所有人反对。

     要知道,当时羽绒厂如日中天,获利丰厚,所有的合伙人都不愿意放弃,而且俗话说跨行如隔山,从羽绒到家电,想想就知道难得有多大了,另外那个时候的梁庆德已经54岁了,已经过了瞎折腾的年纪了,很多像他这个年龄都在家里过着天伦之乐的生活了。

     不过梁庆德仍然执意进军家电行业,就在当年梁庆德以54岁再创业,办起了格兰仕。梁庆德花了500万从日本引进了一条微波炉生产线就开始做起了微波炉。不过由于没有经验,第一批产出的微波炉才10台,其中有2台直接报废,其余8台质量也都不过关。这下梁庆德着急了,他千里迢迢去上海拜访工程师,但是却吃到对方的闭门羹。

     当时很多人都嘲笑梁庆德自不量力,但是梁庆德没有气馁,像刘备一样三顾茅庐,最终梁庆德说服俞尧昌等人加入格兰仕。还立个目标在5年之内,把微波炉做到全球第一。

     但是就在梁庆德准备大干一番的时候,1994年6月,一场百年不遇的洪水,不到十分钟就把厂区给淹了,设备瘫痪,厂子不得不停产。很多人都认为格兰仕在萌芽里就淹死了。

     然而梁庆德却非常淡定,他变卖家产像亲朋好友借钱给每个员工发三个月工资。所有的员工被梁庆德的举动感动到。于是格兰仕所有人团结一致,开始两班倒做工,不仅在三个月内恢复了生产。另外梁庆德就意识到,售价高是销量低的主要原因。梁庆德随后便打起了价格战,这个方法果然奏效,就在当年年底格兰仕成为全国微波炉销量冠军。

     随后几年间更是进行了9次降价,从最初的几千元一台降到几百元一台成为人人都买得起的国民商品。格兰仕微波炉市场占有率逐年上升,国际品牌也纷纷败下阵来。因此梁庆德也被外国人堪称可怕的顺德人。

     随后梁庆德带领下的格兰仕更是达到巅峰,全世界每两台微波炉里,就有一台是格兰仕出品。去年的双11,格兰仕微波炉总销售额破2.5亿,每秒售6台。格兰仕虽有微波炉垄断之名,但却无垄断之利。因为其毛利率只有可怜的3%,这也让格兰仕遭遇天花板。

     梁庆德有句名言“做500强企业,不如做500年企业”。为了誓把企业做上5百年,于是梁庆德不断寻找机会。早在2000年9月,梁庆德又豪掷20亿,进军空调业。有了微波炉的沉淀,短短3年间,格兰仕的空调更是超越格力,美的和科龙,成为中国空调出口冠军。

     梁庆德就是在一次又一次的危机之中,抓住时机,壮大自己。这种魄力就连董明珠这个铁娘子也害怕的,所以梁庆德才是董明珠最敬畏的。另外格兰仕与格力、美的等家电企业不同,格兰仕并没有上市。其实从1992年成立格兰仕以来,梁庆德一直就是坚持自有资金发展,一直不愿意上市。梁庆德也一直说不差钱,不需要上市。

     这个顺德人才是董明珠最敬畏的,54岁再创业,誓把企业做上5百年。如今梁庆德已经82岁,年事已高,不过早在28年前就做好了接班的规划。1991年起,梁庆德就让独子梁昭贤统领集团的全球业务,格兰仕进入快速发展时期。梁庆德虽然早早交棒给了儿子梁昭贤,但退而不休,如今梁庆德仍在把着格兰仕的每一个关,不得不说梁庆德是一个传奇的实业家。

 

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