IT时代周刊：20亿美元风险投资将花落谁家

有些初次创业的创业者，根本找不到VC的大门朝哪边开，只会被动地等待VC发现或过分地依赖中介机构。在这些公司眼中，VC始终是神秘而且不易接近的一群人。

“有的创业者说我介绍的合伙人不看他们的计划书，怪我介绍的不对路，其实他们哪里知道，我当年的3721至少见60个VC，而且每一次见VC都是对自己商业模式的一次打磨。”3721创始人、原雅虎中国总裁周鸿祎现在成了IDG的合伙人，显然多了一点对后辈的指点。

学会感觉VC对于初创业的创业者而言非常重要。作为企业短信应用的吃螃蟹者，曾两度成功创业的亿美软通董事总经理李岩创造了最短时间拿下IDG投资的纪录，或许他的经历更有说服力。

“IDG和李岩从谈判到拍板投资仅用了一个月时间，只见了两次面，第3次就签协议，这种速度在IDG投资中国高科技公司的实践中是比较少的。”IDG技术创业投资基金合伙人李建光这样描述他们和亿美的合作。

“在与IDG沟通项目过程中，我只是谈了一些最基本的东西:我们正做一个什么样的业务，已经做到了什么程度，并且向投资商分析了我们基于业务价值的前景判断。IDG马上就找到我们的合作伙伴进行调查，仔细分析了这个行业和我们公司的前景。”

李岩将企业的资本运作完全嵌入业务升级之中，使两者相辅相成。

2001年年底，李岩拿出第一次创业积累的资金与伙伴投入到亿美的移动商务创业中。初期业务规模较小，仅限于对企业用户的直销，经过一段时间的积累，到2003年中期，公司的初始资金使业务逐步扩大为电话销售。

小小的进步被李岩看作是亿美的第一次转折，也正是这次转折吸引了IDG的目光，2003年年底，亿美融到了IDG的第一笔投资。

由于IDG的资本介入，以及战略及产业认识分享等管理输出，亿美在2004年的业务已经升级为渠道发展阶段。这次业务大跃进被李岩称之为第二大转折，从此，亿美走上了一个新台阶。同时，这次业务拉动了IDG的第二轮投资。现在亿美已将今年划为公司第三阶段的大发展期。

VC柔性资源的真正价值

“IDG投资亿美当然也是经过仔细调研的。”李岩对亿美能够与IDG一拍即合颇感自豪，“风险投资商与创业团队并不是买卖关系，而是合作伙伴。这也是IDG作为全球最成功的风险投资基金很专业的地方，他们会协助你做好各项工作，包括战略及产业认识分享等管理输出，同时也会利用IDG资金链给企业带来IT等各方面资源，帮助企业快速成长。”

中搜也正在体味着引入机构投资者带来的别样滋味。今年8月份，富达、IDG和联想投资三家风险投资商投资中搜，共占有46.57%的股份。对中搜而言，新增资的IDG，以及后来者富达投资和联想控股，给中搜带来的绝不仅仅是一千万美元的资金，与资本市场对接所获得的柔性资源才是背后的真正价值所在。

由于IDG在中国创立企业历史久远，又有极深的中美两国政府和资本市场人脉，而且在中国投资近百个IT企业，能够提供给创业者们的不仅仅是资金，还有很多重要的增值服务，甚至可以将其投资于若干业务的相关企业进行资本整合，对中搜的资本方向成长极有好处。

例如为中搜的发展计划、财务管理、组织架构以及法律事务等提供战略性指导;帮助中搜建立销售网络、开拓市场、帮助培训高级管理人员;提供技术、专家意见和市场调查方面的信息;帮助中搜与其他商家建立战略性合作关系，以取得更具有竞争力的市场地位;引荐其他国际国内的投资机构，为企业提供更多的融资渠道，以及为企业提供合并、收购、重组和上市的全过程辅导。

而成立于1946年的美国富达基金更是全球最大的基金管理公司。2001年年底时，富达（全称为富达管理和研究公司，或FMR）旗下的基金数多达300余家，它管理的总资产额超过1万亿美元，几乎是我国目前沪深股票总市值的两倍，是一个名副其实的基金帝国。

富达基金始终关注着中国最好的科技公司。包括亚信、阿里巴巴、掌上灵通、华友世纪等著名公司在融资过程中，富达都是第一轮的投资人。被它青睐本身就是被国际资本市场的认可，对于远隔重洋的美国投资者，如果有了富达的认可，就是通过了鉴定的优质、高成长性企业，再融资或者在美国上市都非难事，可以说中搜的半只脚已经迈进了纳斯达克，剩下的只是时间问题。

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