激情贩卖者——国际“营销大师”吴世雄

　　「激情贩卖者」吴世雄

　　历任硬件、软件领域两大跨国公司的职业经理人

　　吴世雄这个曾在中国市场起到启蒙作用的“营销大师”

　　而今又踏上了互联网高速路开始了新的“贩卖”旅程

　　采访＝王越鹏 撰文＝隋晓琳 摄影＝楼晓宁

　　大家都知道可口可乐是世界第一品牌，那么在座诸位有多少人天天喝可乐？请举手。”一次营销培训中，吴世雄提出了个让举座经理人愕然的问题。结果，300余人中有两人举起了手。“那么，有多少人天天用微软的产品？”众人大笑：“吴世雄这家伙真阴险”！

　　吴世雄时任微软大中华区营销总监。至今提起那次演讲，他仍然很得意：“人们很少知道自己和微软的真正关系，看到那些人恍然大悟的表情我觉得很有趣。我对他们说，微软已经不仅是一个品牌而是你生活中的伙伴，它是你生活的一部分，就连你骂微软的文章也要用word来写。”

　　坐在记者面前一身休闲装的吴世雄看上去充满激情与活力，他自嘲着自己刚理的“二愣头”，并笑言气质不好所以不打优雅的高尔夫球。他善于调动别人的情绪，说出的话很具感染力，并常常“嘣”出当下最流行、最时尚的语言。你不知道他什么时候抖的“包袱”，但却总在不期然间被他讲的故事逗得暴笑。

　　在他讲述的故事中，有一段鲜为人知的幽默“情事”：上大学时，吴世雄对外文系的系花心仪已久，邀约了好几次，才得到一次与佳人共进晚餐的机会。但在“用膳”之后，美女却怒气冲冲地说：“再也不和你出来了！”吴世雄不明所以，追问之后才明白，原来是自己只顾埋头于碗里的“猪脚米线”，竟全然忘记了“秀色可餐”，以致无端惹恼了佳人。好吃的吴世雄就这样以近乎荒诞的方式结束了一段浪漫情缘。

　　如此“可爱”、率真的性格让吴始终保持着童心，让他一直拥有着“职业贩卖者”澎湃的激情。这个让英特尔在中国“奔腾”起来的人，这个被誉为“中国科技营销黄埔军校校长”的优秀CMO，机智、幽默并善于自嘲。有人说，自嘲的人必定自信、骄傲，但他却又表现得非常谦虚。他说：“职业经理人要低调，即便需要‘秀’也要和公司形象、品牌相结合，不能乱‘秀’。”

　　在本刊的独家采访中，吴世雄没有言及在英特尔及微软所做出的业绩，也没有任何个人英雄主义色彩的铺叙，甚至于刻意回避提及以往成绩。睿智的思想、率真的性情之外，呈现在记者面前更多的是世事练达后的谦逊与平和。

　　2005年9月26日，吴世雄再次面临人生转折。这一天是他赴任eBay易趣首席执行官的日子。尽管业内对这位国际化的“大牌”经理人颇多微词，对其能否深入土著打赢本地化的商战尚存疑虑，但对吴世雄来说，时间会验证一切，未来只在尽心尽力。“走自己的路，让别人去说吧！ ”

　　公司不是职业经理人的秀场

　　Q：作为一位资深的职业经理人，请你谈谈对职业经理人这一称谓的理解。

　　A：职业经理人，通俗的说就是打工仔。作为打工仔要明确公司不是自己的，公司不是职业经理人的秀场。职业经理人应该对公司忠诚、公私分明，把公司利益放在第一位。职业经理人的口碑在业界会传得很快，雇佣关系要拿捏得很准。换个角度看，其实雇主关系也是一种缘份。

　　另外，职业经理人通常也是公司某方面的拥有者，例如拥有股票。所以，公司制度化以后和公司关系的互动也很重要。原则是要好聚好散，要有职业道德，职业道德是其中核心的概念。

　　Q：职业经理人如何把握自己与公司形象的关系？

　　A：职业经理人的一举一动都要为公司负责，所讲的话，所呈现出来的状态、感觉都要和公司一致。如果对自己在公开场合的言行不考虑清楚，对公司的伤害是很大的。

　　而且职业经理人通常要低调。老板是要高调的，但职业经理人不应该乱show，要show的得体，show的有分寸，show的合理。不能太离谱，要展现公司的原汁原味。和公司的品牌、定位配合好，和公司的形象、规划结合好，show过了就会很危险。

　　Q：你选择自己从业的公司，最看重的是什么？

　　A：每个人都有职业规划，在每个公司都有不同的磨练机会。要全力以赴尽心尽力。什么工作最适合你是很难讲的问题。个人的发展有时也要看天时、地利、人和，要有平常心，尽力而为。工作好不好心态很重要，是你的就是你的，不是你的也不要强求。

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