中国服装企业生死局：打不起的硬仗 输不起的供应链

图表二：中国的服装企业与ZARA的对比：

不光品牌管理，中国服务企业一直在高端领域打不进去，仅在供应链管理环节，号称制造大国、服装大国的中国服装企业也是节节败退。

典型的如李宁公司。

提价进军高端全线溃败。而由于库存管理、成本管理不当，最终造成李宁公司从2010年到2015年，公司一直处于去库存状态。

还有一心想学习ZARA的美邦就是很好的反面案例。

自2008上市以来，美邦一直受困于高库存，存货周转天数节节攀高，存货占比一度接近30%。美邦业绩也不容乐观，2015年，净利润亏损4.32亿元，2016年微弱盈利，2017年上半年又亏损4000多万元。

对比ZARA的供应链管理系统，差距由此可见。

Zara为了保证整个体系的高效运作，投入巨资建立了自己的纺织和服装加工场，在主要的销售地区建立了物流运输企业，并且不与任何百货公司、卖场加盟合作，只通过专属的零售网络进行销售，自营使得质量控制和时间控制变的更加有效。

与此类同，优衣库亦采用了相似的模式，设计、生产、制造、销售、运输全流程控制。

对于美邦的失败，有零售专家曾明确指出，美邦在加盟代理体系下，根本无法去学ZARA的快时尚。因为订货制的主动权掌握在了大量加盟代理商手中，实际上形成了自下而上的组货制。

除了模式基因不同，ZARA、优衣库等快时尚巨头数据化、信息化也是中国的传统服装企业所不具备的。一个真实的案例是，某服装行业专家参去七匹狼，然而善意的提醒对方：你们做了几十年的男装，积累那么多数据为什么不用呢?

这个时候，上市公司七匹狼才开始意识到利用数据。可见，我们在技术方面与国际企业的差距。

而ZARA的数据库早就建设已久——最近十年，ZARA每天都会从世界各地搜集数据进入自己的总部数据库，然后再进行标准化供设计师使用。使其成为全球服装行业中，响应速度与弹性管理的标杆企业，被业内赞为时装行业中的“戴尔电脑”。

转型之际，中国的服装企业更多的应该是面对差距，奋起直追。

这是一场硬仗，然而我们必须要赢，因为作为纺织大国及人口大国，这样说出去着实有点丢人。

美特斯邦威自上市以来高居不下的库存

借助智能化弯道超车 可能吗?

面对与国外大牌这场节节败退的战争，中国的传统服装企业纷纷揭竿而起，捍卫自己的领地，这一次，他们选择了智能化及大数据作为自己反击的武器。

“我要和优衣库拼了!”这是2015年海澜之家掌门人周建平放出的一句狠话。

对此，过去数年，海澜之家引进RFID技术、耗费16亿元建立综合物流中心、赞助各大娱乐综艺节目、启用年轻一代言人等。

意图借新技术实现弯道超车，背水一战。

而在供应链管理方面，海澜之家选择了与天猫合作。

2017年8月，海澜之家与天猫签订了深度战略合作，准备通过反向定制实现柔性化供应链。据悉，天猫将全面赋能商家，包括服务商家体系升级、依托于大数据完成品牌力诊断以及品牌运营结构性优化。通过大数据预测消费趋势，海澜之家可以及时调整经营策略，大幅降低整体经营性成本。

作为轻资产模式的海澜之家，转型或许耕容易，然而能否成功吗?恐怕时间是最好的答案。

而昔日，服装企业的老大哥，雅戈尔服饰则准备向高端领域进军。

“雅戈尔不想再做重复劳动，而是要打造LV一样的品牌王国，高端成衣定制无疑可以让雅戈尔进入了一个非常细分的顶尖市场。”这是雅戈尔集团董事长李如成半年多来的宣言。

这一次，雅戈尔的利器是智能工厂。为了锻造供应链，雅戈尔正式启动智能制造项目，在宁波建设衬衫、西服、时装三个精品车间，由规模化生产向精品化、定制化转型。目前来看，雅戈尔的转型相当稳健。

雅戈尔2017年上半年财报显示，雅戈尔服装业务实现营业收入24.49亿元，较上年同期增长10.67%;实现净利润4.4亿元，较上年同期增长12.96%。

当然，雅戈尔只是智能制造改造服装供应链的冰山一角。

在青岛酷特等企业，还正准备把在个性化服装定制领域多年积累的技术输出到整个行业。

据悉，酷特智能工厂能够实现，从产品定制、交易、支付、设计、制作工艺、生产流程、后处理到物流配送、售后服务全过程数据化驱动跟踪和网络化运作，实现了用工业化效率和手段制造个性化产品，因此，工厂在完成整个定制流程并将产品寄送到客户手中时，可能距离用户下订单的时间仅仅一周。

其实，这些概念并不新颖。早在2015年，美特斯邦威就曾在拟募集资金的42亿元中，将25亿元将用于“智造”产业供应链平台构建、12亿元用于O2O全渠道平台构建，5亿元用于建设互联网大数据云平台中心。但是，产品品质似乎并没有得到提高。

借助智能化，中国的服装企业能否弯道超车?这是一个问题。生存还是死亡，无论如何，中国服装企业的明天需要一场硬仗才能证明自己。

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