2亿元股权分员工，高管年薪超王石

最好的商业模式从来都不是设计出来，而是自然而然长出来的。如果最终成型，这将是一个极具想象力的未来。

为什么维也纳能一直保持这么强的创新能力？“不创新活不下去啊”，黄德满笑着说。活不下去显然是自谦，但不创新肯定“活不好”。黄德满追求的“好”是什么，他不愿意细讲，过去二十多年，他几乎很少对外谈自己的梦想，但手下的员工都懂。

常开创是维也纳酒店集团轮值CEO，当年他到维也纳面试，黄德满第一眼就相中了他，两个大男人就着梦想从下午三点聊到晚上十点。常开创被眼前这个男人的梦想打动才决定加入，一待就待了十几年。

作为土生土长的中国品牌，维也纳对标的是国际一线酒店巨头，黄德满从创业之初就期望打造一个来自于中国的全球化酒店品牌，“把店开在希尔顿、万豪旁边，生意要比他们还好”。邓小平视察深圳的时候曾经说过：“我们应该有自己的拳头产品，创出我们中国自己的品牌，否则就要受人欺负。”黄德满希望维也纳能成为其中之一的“拳头产品”。

因此，维也纳一方面学习国外品牌先进的管理和流程，另一方面不断推陈出新，“人家已经做了一百多年了，你不创新怎么可能和别人平起平坐？” 黄德满坚信，在这个信息爆炸、极度透明的时代，只要坚持为客户创造价值，客户就一定会买账，也一定会越来越认可本土品牌。

是时候“撑杆跳”了

在常开创眼中，外表温文尔雅的黄德满内心住着一匹狼。这种狼性一方面体现在他的特立独行。

维也纳要想成为全球化的品牌，有一种方法是站在巨人的肩膀上。而锦江集团就是黄德满眼中的巨人，它目前是中国最大的酒店餐饮集团，客房总数已经超过希尔顿，跃居全球第一。锦江集团收购了法国的卢浮（Louvre）酒店集团，也在跟华尔道夫等奢侈品品牌合作，这都是维也纳走向世界最好的支撑。“一滴水只有跳进大海，才不会干涸”，去年，锦江集团战略入股维也纳酒店集团。

令行业嗟叹的不仅这一件事。2011年，深圳北站刚刚建成投入使用，彼时周围还是一片荒芜，紧挨高铁站的一块物业在招标。几乎酒店行业所有人都没看上，唯独黄德满相中了，十几位高管都劝他放弃，谁会在坐火车的时候住宿？行业专家都觉得这地儿不行，难道不该听听吗？

黄德满还真没听，他坚持拿下这块物业，逻辑很简单，全国各地的客户出了高铁就考察了项目，多方便。于是这里二层成为了维也纳总部，一层做餐饮，三层做住宿。投资5000万，两年就回本了，目前这个店的出租率基本维持在130%。

质疑声也随之消失了，别人的看法黄德满并不在乎，虽然不再是维也纳酒店集团的最大股东，但黄德满却感觉距离梦想更近了，“7+16”（7天加16个小时）的工作模式丝毫没有改变。他喜欢用结果说话，“让别人笑吧，笑到最后的才是英雄。”

“狼性”的另一面就是黄德满的野心。

目前维也纳已落子233个城市，全国的总店数是1364家（含筹）。实现了“百城千店”，下一步的目标是“千城万店”。“千城万店”靠自己不行，直营之外需要找到更多的加盟商。

历年中国(上海)国际酒店投资加盟与特许经营展览会，都是各大酒店集团抢占市场先机，攻城略地的绝佳时机。2015年，各大酒店品牌在该展会共签订120余份加盟合同，维也纳签订了近50份；2016年，250多份加盟意向合约中，维也纳占了112份。而今年的展会上，维也纳签订166份，比剩下的总数还多。

为什么维也纳的加盟意愿这么强？

一方面，维也纳的加盟方式是全链条服务，从选址评估到工程监理、安全控制等全部介入，建成之后还会再派一个总经理和六个经理级的人帮加盟商经营管理。另一方面，维也纳的中央预订率达到75%，在此基础上，甚至还将房价和入住率指标承诺写进加盟合同。

换句话说，加盟商要做的似乎只是坐等着收钱。

如何做到快而不乱？

首先，维也纳2008年才开放个人加盟，在此前的16年里，维也纳专心经营数十家直营店，不断地反思总结并立制建法，当这些经验被验证可以复制时，才正式推出加盟模式。即便在最开始的几年，加盟的速度也被控制，直到敢把“入住率80%以上”写进条款。

具备了人和，同时有了天时——中端酒店的黄金时代，地利——中国巨大本土市场，维也纳这才撒欢式地跑起来。

维也纳速度

“快”已经成为维也纳的底色，起步于深圳的它内部有一个不成文的规定叫“维也纳速度”。这个速度最直观的体现就是黄德满的走路速度，快步流星、双腿带风的风格让整个公司的节奏变得格外高效。

同时伴随而来的还有高强度工作压力，即便如此还是有很多人留了下来，因为与高压力对应的还有高奖励机制。

在维也纳，奖惩机制与业绩严格挂钩，结果导向，做得不好会被淘汰，做得好奖励就非常丰厚。

对于大部分没有资源的民营企业来说，人才战略尤为重要。黄德满从马斯洛五个需求的角度打造了一个全方位的体系。物质要给足，不怕给人钱多，黄德满向招聘系统下了死命令“招人薪资至少要比同行高30%，上不封顶”。在过去的年末总结会上，黄德满曾经直接给一个团队奖励700万现金，在房价连续暴涨高得离谱的深圳，给优秀员工奖励过房子，还奖励过宝马、奔驰车；常开创作为集团骨干管理层，年薪已经过千万，而中国A股上市公司董事长中年薪过千万的只有一位，王石也不过才900万。

此外，精神奖励也得充分，在职业发展领域，为员工建立了快速通道，对于销售人员而言，只要业绩能排进前十，可以直接晋升为销售总监或者副总，甚至直接去当店长，一切以结果导向。

有一句话说“家有梧桐树，自有凤凰来。”黄德满希望将维也纳筑成一个 “鸟巢”，有着完善的晋升体系和薪酬体系，吸引各种凤凰的加入，“人才不是招来的，而是吸引来的”，黄德满常说。

也正因为与锦江的合作，维也纳有钱了。黄德满现在有资本进行更广泛的人才战略，维也纳很快推出了股权激励计划，大比例股权分给公司的核心高层，不仅如此，黄德满还将自己手中价值超过两亿的股权也拿出来与员工分享。

同样发源于广东的美的集团创始人何享健有一句名言“你自己想要多大的舞台，先要给别人一个更大的舞台。”在何享健的“发展舞台、人才、授权”管理铁三角的带领下，美的今天已经成为市值2600亿的超大公司。这是黄德满向往并也在践行的。他大方地给团队分钱、分权、分股票，“作为企业的领头羊，得想着为手下的兄弟赢得舞台，不然为什么人家会跟你？！”

黄德满喜欢从中国传统文化汲取精华，深谙“财散人聚，财聚人散”道理的他，有着那一代中国企业家特有的朴素的财富观。

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