市值10年翻6倍，年入百亿的安踏完美逆袭！

小弟逆袭成老大，安踏凭啥？

2008年8月8日北京奥运会开幕式上，李宁身着自有品牌运动衣，在数十亿人的目光下点燃奥运主火炬，那一年，李宁公司的收入为66.9亿元，仅一年后，便增长到83.87亿元，以势如破竹之势超过阿迪达斯的约70亿元的销售额。而那个时候国产运动品牌老大还是李宁，当时安踏的体量只能算个小弟而已....

李宁点燃北京奥运主火炬

北京奥运后，整个李宁公司都将目光放向了国际，想与国际品牌直接对抗，通过“90后李宁”策略，采用提价的方式对品牌进行升级。部分产品价位从两三百元提升到四五百元。对年轻的消费者来说，这有点让人难以接受。但调查结果显示，李宁实际的消费人群普遍在35岁到40岁，占比超过50%，这样做无异于自废武功。

这一激进的品牌形象改变并不为市场所接受，尽管当年营收达到94.55亿的历史峰值，但从2011年起，李宁出现了2004年来首次业绩下滑，净利润从11亿元大幅下降至3.86亿元。

当时丁世忠就曾放言：“李宁已经快不是安踏的对手了。”当时没有人理会这句话，因为那时李宁公司是当之无愧的行业老大，全年收入超安踏20亿元，在其眼中安踏作为竞争对手似乎还不够格。

安踏先后收购FILA韩国、泰国、台湾经营权；收购斯普兰迪，布局入门级户外用户市场；收购迪桑特，布局高端户外用户市场。与李宁相比，安踏走的很稳。仅仅两年后，安踏的营收便将李宁公司甩于身后。

▲国产四大体育品牌历年营收，2011年安踏首次超越李宁

与此同时，放弃知名赛事的冠名，也加剧了李宁的衰退。2009年，李宁公司放弃与中国奥委会合作;2014年8月，与中国体操队长达23年的战略合作又被安踏抢走。“有些太随意了，应该谨慎些，不至于把几项资源都放弃了。”一位李宁公司前高管曾这样说道。

而被李宁放弃的，则被安踏捡了起来，成为其翻身的砝码。市场战略的精准判断和不懈坚持，以及极强的把握机会的能力，是安踏能够反超老大哥李宁的至关重要的因素。

在成为中国奥委会合作伙伴之后，安踏随着中国健儿，先后登上国庆大典的体育方阵和奥运领奖台，安踏牢牢把握住代表中国体育精髓这一形象，哪里有中国体育，哪里有中国运动员，哪里就有安踏。

安踏是怎么从死人堆里爬出来的？

如果说2011年安踏成为国产运动品牌第一有李宁自身战略错误的因素，那么2014年率先走出2012年的全行业库存危机，并在随后扩大领先优势，则是安踏不断夯实内功的必然结果。

北京奥运之后，中国各大体育品牌疯狂发展，通过不断开设新店来拉动增长。“大跃进”式的开店风格，狂热发展带来的渠道塞满开始爆发库存积压问题，行业周期俨然到来。

▲ 2012年，库存危机蔓延。

2011年底 安踏、李宁、特步、361°、匹克五家运动品牌需要消化至少29.4亿元的库存。直接导致了2012年开始的关店潮，其中又以李宁的关店数量尤为严重。前期存货最多的李宁，采用“粗暴”关店方式来清理库存，但效果并不理想。

上一页  1 2 3 4  下一页