摘要:开店9500家!市值10年翻6倍,年入百亿的安踏完美逆袭!
(安踏早年的老厂房)
生意经营得虽然踏踏实实的,但为了让安踏名扬天下,丁世忠决定要赌一把。他想到了请明星代言。现在企业请明星做代言都不算个事儿,但丁世忠的做法,在当时却是一道险棋。
那年头,只有耐克、阿迪这些国外顶级品牌才会找明星做代言,国内品牌从来没做过这事。为了打响品牌,丁世忠也打算模仿耐克的做法,经过四处打听,最终锁定了乒乓球世界冠军孔令辉,然而代言费却要80万元!要知道,那时的北京房价才2000元/平米,安踏一年的利润也只有400万。
(当时的孔令辉还是枚小鲜肉)
当时公司的人全都反对花这个钱,认为丁世忠疯了!但他顶着巨大的压力和风险依然签下了孔令辉。随后2000年,孔令辉在悉尼奥运会与瓦尔德内尔苦战五局,奋战到底,不仅夺得男单冠军,更实现大满贯。他夺冠后狂吻胸前国旗、仰天长啸的一幕,打动无数中国人。
此时,登上人生巅峰的孔令辉再喊出“我选择,我喜欢”的广告词时,安踏立刻横扫中国,当年的销售额就突破3亿。
这一刻,丁世忠知道自己赌赢了。对此,丁世忠一直心怀感激,2007年安踏在香港上市,孔令辉也获邀出席,而丁世忠的办公室里,至今挂着孔令辉的照片。
送钱送鞋都被人拒绝,势要打造专业运动鞋!
安踏彻底火了!丁世忠的野心、眼光与孔令辉的巅峰年代,恰到好处地碰撞在一起。但在晋江人看来,隔壁家小丁不就是搞了个“明星+CCTV-5”吗?谁不会啊!
随后,晋江迅速冒出了1400多个品牌,开始疯狂找代言:运动员是首选,演艺明星也行。于是在CCTV-5,人们从早到晚都能看到明星们拿着各种牌子的“晋江鞋”,喊着谁也记不住的广告词。CCTV-5一度被戏称为“晋江频道”。
而在普通人看来那时候的安踏由于在设计上模仿了耐克、阿迪等国际大牌,和其他晋江鞋没什么区别,只是名气大一点而已....
转眼来到2005年,安踏当时签了7年的CBA,当时丁世忠提出了一个要求:要CBA球员穿安踏的篮球鞋上场打球。这个要求却遭到了球员们的集体抵制,原因也很简单:安踏鞋穿着不舒服,功能也没办法和耐克、阿迪等洋牌子相提并论。
送钱送鞋给人家,结果被赤裸裸地打脸,丁世忠气得几宿没睡。随后他幡然醒悟:归根结底还是产品不行。谁让自己的鞋子质量不过关嘛,但心头的倔劲也上来了:耐克能做的鞋子,为什么我们不能做?就是要烧钱,也要烧出高科技的鞋子!
随后安踏耗资3000万元,建立了自己的国家级运动科学实验室,之后又逐年提高对产品的研发设计投入比例,从最初仅占销售收入的2%一路提升到2016年占比5.2%,位居行业第一。在创新的推动下,很快,99%的CBA球员都穿上了安踏的球鞋。