流行的营销竟然是制造冲突，百雀羚、汉堡王、滋源都是这么玩的

3.为了防止被人推翻，必须持续的制造冲突

每一款成功的消费级产品都需要经历三个阶段，从“想要”，到“需要”，再到成为“必要”，取代老品牌的存在，成为消费者需求的一部分。

想要——提供一个独特而又新颖的核心价值主张；可以提供比原来更好的利益点；

需要 ——人们离不开它并不停地回来追着问你要；消费者已经明确了产品能够给生活带来的改变；

必要——成为必需品，而不仅仅只是考量品；我一定要得到，甚至是重复的要！已经成为生活品的“常态”；

从“想要”发展为“必要”，我们可以清晰的看到新品牌的机会点，逐渐递进式勾引欲望——满足欲望——缺其不可。

道理很简单，就是不断制造冲突，激化消费者对老冲突的不满，以新的冲突取代老的冲突，以新的需求弥补老的不足。

我们可以清晰的看到王老吉和加多宝的战争，只要没有明确的老大地位，战争就不能停止，一旦停止，你就成为认输的一方。

所以汉堡王永远在主动挑衅麦当劳，即便在鬼节：没错，你看到的假装成麦当劳鬼的汉堡王！

汉堡王把自己门店装扮成麦当劳，他们把纽约皇后区的一家门店，全都罩上白色的布装扮成幽灵的样子，并写上店标“McDonald‘s”，而眼睛是两个汉堡王的标志.. 

他们生动地记录下消费者看到心爱的汉堡王变鬼的惊恐变现，用来凸显自己有多可爱——制造冲突，而且不间断的制造冲突，已经成为汉堡王挑战麦当劳的常规战术。

而这些常态性的手段，不仅为汉堡王取得了极大的曝光度，更为汉堡王的忠实粉们带来了更加坚定信念——只爱汉堡王，去他的麦当劳鬼，哈哈！

而在2017的情人节，一直嘲笑M是儿童套餐的汉堡王，夸张地推出了成人玩具。（少儿不宜哦！）——在这套成人套餐里包含两个 Whopper 汉堡、两包薯条、两瓶啤酒和一个神秘的成人玩具：）

仅在下午6点之后出售，仅提供给18岁以上的成年人。

重复的对象——制造冲突的目标，切忌经常更换，好比阿迪达斯的对手就是NIKE；汉堡王的对手就是麦当劳；

重复的诉求——核心诉求不要轻易改变，不要今天传播比对手好吃，明天就制造比对手服务更好的冲突，消费者会模糊掉你制造冲突的初心，忘记你的核心诉求

重复的目的——制造冲突的目的，也在于培养你的忠实用户，用一次次战役的胜利，让他更加坚定的站在你的立场上。

4.制造冲突，也是革自己的命

别老想着改变世界，多想想如何改变自己——冯仑的这句话，似乎也十分适合老字号的品牌们。

老品牌的年轻化，绝非把产品嫁接在互联网上，就能完成了。

百年品牌的一亩三分田，靠死守，却呈现出节节败退的局面；

老字号的号召力，却越来越成为历史的包袱：

全聚德最为著名老字号烤鸭店，成就了“不到长城非好汉，不吃烤鸭真遗憾” 的名句；但随着以创新工艺闻名的酥不腻烤鸭为代表的大董烤鸭，成为日本首相安倍晋三、美国总统夫人米歇尔·奥巴马的选择之后，老字号也走上了必须年轻化，小型化，互联网化的探索。

全聚德通过加强对“互联网+”的探索，希望更多去不了北京的顾客，一样能感受到北京欢迎您的好客精神；可见竞争激烈的餐饮市场，会倒逼企业加速改革和创新；

同样的老字号，百雀羚已经在年轻化的探索上，逐渐成效，已经位居2016年双11全网美妆品牌榜销售额的第一名。 

老一代的百雀羚

新一代的百雀羚

天津的狗不理包子，越来越成为景点必点，而丧失了民间群众的支持……

面对互联网的来袭，老字号从最初的“和我什么关系”,发展到焦虑，发展到如何利用互联网，到如今的互联网化，折射的其实是企业自我革命的路程。

一位老革命要跟进变化，其实很难，难的不在于跟进的速度，而在与空杯的心理。

轻装上阵，才能赢得胜利；背负着过去胜利的光芒，只能提早被敌人发现；甚至被自己的骄傲蒙蔽了获胜的动机。

老品牌，必须时刻提醒自己，要革了自己的命，才有机会革了市场的命。

老品牌，也要时刻谨记，当初自己是如何革了那些老家伙的命，才成就自己的地位的？要永远保持那时的激情和挑衅。

革自己命的前提，就在于倒空过去获胜的经验。尤其，在这个快速迭代的时代中，过去的经验累积成为我们的竞争力，但也可能成为我们未来的阻力，我们必须经历九九八十一难，练就火眼金睛，区分出那些有保留的养分，那些是必须去除的糟粕。

在变化中应对变化，是时代交给我们的革命任务，我们可能没有比市场快一步的天赋，但我们必须看一步，想十步，行动要快于想法。

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