摘要:传统行业不好做了?其实不管你是服装,还是食品、化妆品、健康产品,海澜之家的成功,值得所有传统企业借鉴。
网上关于这个广告语的梗也不少,可见传播力之强:
“男人一年逛两次海澜之家,一次买,一次退”;
“男人一年逛两次海澜之家,太贵了,多了逛不起”;
“男人一年逛两次海澜之家,每次土出新花样”。
通常服装企业会这样去做定位:希望自己成为某个品类的代表。比如夹克专家、商务休闲男装、西裤专家等等。
而以基本款为主要特色的海澜之家,显然不具备成为某个品类专家的基因。
但海澜之间从解决男人买衣服的矛盾冲突入手:
我们知道,男人跟女人不一样,绝大多数人不喜欢逛街,让他逛个街跟要他命一样。买衣服,挑样式挑材质看品牌,眼花缭乱更是烦,但是,男人也不能光着啊,也要穿衣服啊,不逛街怎么买衣服呢?
海澜之家给了你这样的解决方案:自选式服装超市,一年逛两次就行了,都是基本款,穿上至少没啥错,牌子也不小,品质还算能保证。不用逛街了,不用挑衣服了,不用怕穿错衣服了,贴心不贴心?!厚道不厚道?!
品牌引流 VS 线下线上多方引流
流量是任何生意的本质因素。
福建男装品牌的流量怎么来?广告,大手笔的广告。央视五套,曾被称为晋江台,几乎一半的广告收入来自福建鞋服企业。
广告一投,代理商有信心、终端有信心,消费者觉得是大品牌。
海澜之家的广告投放量也不小,但它的引流却不单单依靠传统广告。
海澜之家是最早重视互联网传播的服装企业之一,在线上的投入非常丧心病狂,这还不是重点,重点是线下,我们知道海澜之家的门店布局主要在三四线城市:三四线城市的商圈特点是集中,找商业中心,价格贵,但是有流量且难以被抢走,也难以被线上抢走。
看起来贵,实际最便宜。
如果您比较下海澜之家和一些福建男装的专卖店,你会发现它的选址特点:一是基本都在商业中心,二是面积够大,符合男装自选超市的定位。相比而言,福建男装专卖店的位置就要差好多。
我们整天打着灯笼寻找流量红利,从线上找到线下,岂不知目前国内市场,三四线城市的中心商圈可能存在着最大的流量红利。
每当有品牌做成功,总是会冒出一大堆的解读者。但海澜之家的成功却关注者鲜,大概是现在的人们觉得它太传统,不够互联网,不够热点吧。
其实,不管是传统的也好,新兴事物也好,衡量其能否成功的标准是不变的:模式是否高效,产品是否有竞争力,沟通是否深入人心。
不是实体企业不行了,是你的企业不行了。