服装企业推男装+女装的组合 这是一桩好生意吗？

海澜之家各品牌营收状况

资料来源：海澜之家2017上半年主要经营数据公告

更大的相同点在于，借鉴与男装公司的销售模式之后，爱居兔亦在快速开店。资料显示， 在2013 年 6 月 30 日，爱居兔共有 2 家直营店、9家商场店和 261 家加盟店，共272家店，而到了2017年6月30日，爱居兔发展为有5家直营店，822家加盟店和商场店，共827家店的品牌，四年期间增开了555家店。2017年上半年，爱居兔营收达3.33亿元，比去年同期增长达70.76%，营收增速引人注目。

太平鸟：主品牌男装独撑男装业务“门面”

从营收业绩来看，太平鸟毫无疑问是一家女装公司。但资料显示，男装PEACEBIRD才是公司最早设立的品牌，于1995设立。PEACEBIRD女装则于1997年推出。2008年 PEACEBIRD 女装增设乐町产品系列，2010 年成立乐町服饰事业部，独立运营乐町品牌。2011 年公司创立 Mini Peace 童装品牌，由太平鸟童装事业部运营管理。2013 年，公司与 ICL-Material Girl Limited 合作，引入了美国纽约都市少女装品牌 MATERIAL GIRL，由玛蒂丽尔事业部运营；2014 年，公司创立具有轻奢风格的AMAZING PEACE 男装，由太平鸟男装事业部培育。

太平鸟称，公司实行每个品牌对应一个事业部与一个品牌运营公司的品牌管控模式，各品牌事业部在授权范围内独立运营，其商品企划、产品开发、外包加工、门店拓展、门店营运和品牌营销等品牌运营关键要素由其自主决策。

太平鸟品牌管控模式

资料来源：太平鸟招股说明书

实际上，太平鸟此前还有两个男装品牌贝诗宝和赫奇服饰，但这两个品牌在2015年已被太平鸟放弃。太平鸟称，贝诗宝男装缺乏成长性，门店数量不断减少，且与公司愿景和战略方向存在较大差异，公司于2015 年1月将其所属公司贝斯堡100%股权转让给宁波润尚服饰有限公司。赫奇服饰则因原运营的品牌在品牌定位、产品开发、营销推广等方面存在不足，公司对赫奇服饰进行调整，逐步关闭原有门店。2015 年 1 月公司决定将赫奇公司注销，并将其店铺全部关闭。截至 2015 年 12月 31 日，上述两个品牌的门店已全部关闭。

太平鸟各品牌门店数量

资料来源：太平鸟2017年半年报

至于目前另一个男装品牌AMAZING PEACE，目前来看似乎仍处于初创期和调整期，前景不甚明朗。太平鸟2017年半年报显示，AMAZING PEACE截止2017年6月30日仅剩下一家店，而一年前还有17家。在品牌营收数据里，AMAZING PEACE也未单独列出来，只是归于“其他”类别，品牌营收状况不详。这样看来，太平鸟男装业务实际上是主品牌PEACEBIRD男装在“独撑”门面，2017年上半年营收达9.49亿，和女装PEACEBIRD上半年10.68亿平分秋色，是公司第二大品牌。

男装+女装生意的关键：“男女有别”的运营思维

目前看来，虽然多品牌多品类成为服装企业运营的主流趋势，但是男装企业推出女装，以及女装企业推出男装品牌的上市企业，且较成“气候”的，数量还算不上太多。女装企业有男装业务的主要有上述梳理的这几家，包括江南布衣、安正时尚、拉夏贝尔、太平鸟，还有就是通过收购而拥有男装业务的维格娜丝等这几家。

而男装企业营运女装业务的，则更少了，主要是海澜之家。虽然也有不少其他男装企业有女装品牌、品类，或有意推出女装业务，比如希努尔、卡宾、中国利郎、诺奇等，都有类似的表态或有相关产品线，但基本上女装业务占比较小或者还处于尝试和计划起步阶段。

至于说“男女搭配”的产品线，很多大众服饰品牌本身就包括了男女装产品，因此我们重点观察讨论男装+女装品牌组合的这种多品牌战略。可以发现，主要是两种类型的企业采取这种模式，一种是大众休闲服饰企业，包括拉夏贝尔、海澜之家和太平鸟等，另一种是中高端品牌定位的企业，比如安正时尚、江南布衣等。

对于大众休闲服饰，其品牌“男女搭配”基本上可称之为“零售导向”或“销售导向”。除了男女装，品牌还会增加童装、配饰等品牌和产品线，还会推出全品类的品牌，比如拉夏贝尔的主品牌女装La Chapelle增加了男装品类，还推出了包括女装、男装、童装和配饰产品线的快时尚品牌。又比如，海澜之家据传计划在女装品牌之下推出童装，并且在近期增资快时尚品牌。因此对于此种类型来说，男女装品牌更类似于一条“产品线”，会更多地根据市场需要或品牌表现，来增加或减少男装或女装品牌。

而对于中高端定位的服装企业（目前主要是中高端女装品牌）来说，推出男装品牌更偏向于“品牌导向”，会更注重男装品牌和主品牌之间的“共赢”、“共振”、“协同”效果。比如江南布衣所追求的“交叉销售”，安正时尚男装和主品牌一致的同目标消费者的品牌定位，和其他女装子品牌一致的保持直营策略等等。

但无论是“零售导向”还是“品牌导向”的营运策略，男装+女装的组合要赢得市场，更关键的因素还在于营运思维上。所谓“男女有别”，男性消费者和女性消费者在时尚服装上的消费需求大有差别，这导致男装和女装在时尚潮流度、研发设计周期、货品周转率等经营指标上都有很大差别，比如说女装相对男装来说，其时尚潮流变化更快，SKU更多，研发设计周期更短，货品流转率相对更快。因此，如果用男装的经营思维来经营女装，就很有可能被市场“教训”而交学费，反过来女装经营男装，亦是如此。相信男装+女装渠道资源可以共享，但经营思维需要区隔。

男装+女装的品牌组合能赢得市场吗，这到底是不是一个好的生意模式？至少我们看到有一部分企业已经开始这么做了，而且看起来有更多企业有兴趣去这么做。有些企业看来做得不错，男装或女装子业务营收势头良好，但无论是男装企业营运女装品牌还是女装企业推出男装品牌，作为子品牌的男/女装和主品牌相比营收占比相对还较小，处于一种从属的地位。这对于众多志在打造时尚品牌管理集团的服装企业来说，既展示出市场的发展空间和潜力，亦更是对企业品牌营运策略、营运思维的检验和挑战。

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