服装企业推男装+女装的组合 这是一桩好生意吗？

     作为旗下拥有女装业务、而且女装业务处于快速发展阶段的男装企业，爱居兔女装是海澜之家在2010年设立的品牌。资料显示，2010 年 8 月 24 日，海澜之家与曹蕾等五位自然人合资成立了江阴爱居兔服装有限公司，主营时尚概念的运动服装、鞋帽和配件，目标消费群体为18-30岁的年轻人。2011 年 4 月，海澜之家以原出资价格收购了爱居兔公司原自然人股东持有的全部股权，并增加注册资本到 2 亿人民币。海澜之家称，“爱居兔”品牌以时尚、休闲为核心元素，研发团队中聘用了部分韩国设计师。从介绍来看，海澜之家并未强调这是一个女装品牌，只是强调这是一个时尚休闲年轻运动的品牌。

男装企业推女装品牌，女装企业推男装品牌……在多品牌多品类成为流行趋势的今天，越来越多的企业希望进一步丰富自身的品牌组合，扩充产品线。那么，目前服装上市公司里面，有哪些企业拥有男装+女装的组合，它们怎么营运状况如何，又有哪些发展特色？这是否是一桩男女装“相互成就”的好生意。

江南布衣：推男装等多产品线追求“交叉销售”

江南布衣主要通过自设品牌方式推行多品牌多产品线策略，其推出的第一个子品牌便是男装。公司1999年创立主品牌JNBY，2005年推出男装品牌CROQUIS速写，2001年推出童装品牌jnby by JNBY，2011年收购了女装品牌less，2016年推出青少年装品牌Pomme de terre和家居品牌JNBYHOME。

江南布衣称，每一个品牌均有不同的设计风格、品牌定位及目标客户，多品牌和多产品线会使得业务收入来源多元化，期望忠诚客户会为其孩子、配偶或其他各个年龄段的家庭成员购买公司旗下不同品牌时装、家居用品及家具。公司称，截至2016年6月30日，有23000多个或7.1%会员已同时成为JNBY及CROQUIS两个品牌的会员，有15000多个或14.3%会员已同时成为JNBY及less两个品牌的会员，以及超24000个或13.9%会员账户数已同时成为JNBY及jnby by JNBY两个品牌的会员。公司认为品牌协同效应及跨品牌交叉销售机会是公司推行多品牌多产品线所注重的策略。

目前来看，江南布衣子品牌的收入占比和毛利率均在逐年走高。2014财年至2016财年，公司整体毛利率分别为58.0%、61.4%及62.6%，公司称主要是由于 CROQUIS、jnby by JNBY及less品牌产品销量不断增加且其毛利率普遍较高。其中，男装CROQUIS的毛利率是最高的，2016年达到68.3%，销售额已达公司总营收20%，可称为公司第一大子品牌。

资料来源：江南布衣招股说明书

安正时尚：推高端定位男装，业绩增长良好

安正时尚是另一家推男装子品牌的中高端女装企业。公司目前品牌组合主要包括“玖姿”、“尹默”、“摩萨克”和“斐娜晨”四个中高档女装品牌，及“安正”商务时尚男装品牌，还有新推出的线上品牌“安娜寇”。

资料显示，“安正”男装是公司于 2012 年推出的高端品牌，以 35-45 岁为核心年龄层，面向追求事业成就、高品质生活及时尚品味的都市成熟男士，在风格定位上，定位为“商务时尚”品牌。品牌目前处于培育期，采取直营模式。在研发上，公司各品牌有独立的设计部，各品牌设计部下设企划组、设计组、技术部及采购组，独立开展各品牌产品的设计企划、设计开发与技术制作等工作。

总体来说，安正时尚的男装业务销售占比是逐年提升的，但营收比例还不高。2013 年到2016年，安正男装系列产品销售收入分别为2237.45 万元、2997.93 万元、4232.06 万元及 5454.98万元，其销售收入占各期主营业务收入的比例分别为 1.96%、2.56%、3.46%及 4.56%。另外，从毛利率上来看，虽然安正男装对应的消费群年龄层定位是最高的，但其毛利率并非最高。

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