服装企业推男装+女装的组合 这是一桩好生意吗？

安正时尚各品牌营收状况

资料来源：安正时尚2017年半年报

在渠道扩张方面，公司称，安正男装会坚持高端市场的发展定位，“谨慎”开店。玖姿和尹默两女装品牌将加强向二、三线城市与华南地区的渗透，摩萨克与斐娜晨两新兴品牌会在巩固一、二线城市市场后，逐步下沉销售渠道。

拉夏贝尔：品牌成群，男装增长“高速发展”

作为大众休闲服饰女装企业，拉夏贝尔可谓是“品牌成群”，其中当然包括众多男装品牌。拉夏贝尔称，公司通过自设、并购或参股拥有近二十个品牌，包括La Chapelle、Puella、7m、La Babité、Candie’s、JACK WALK、Pote、MARC ECKō、UlifeStyle、La Chapelle Kids、O.T.R、OTHERMIX、Siastella、tanni、Maria Luisa、NN、Mum Meet Me、Kin、萨缇尼，覆盖大众休闲、设计师品牌、高端男女装、童装、亲子装等。其中JACK WALK、Pote、MARC ECKō、O.T.R等均属于男装品牌。

拉夏贝尔各品牌营收状况

资料来源：拉夏贝尔2017年中期业绩报告

目前来看，拉夏贝尔男装业务发展势头不错。拉夏贝尔在2017年中期业绩报告中称，男装品牌 （JACK WALK、Pote、MARC ECKō等）处于“高速发展”阶段，2017 年上半年度收入规模同比增长 27.3%，主要是因为同店销售的增长。

拉夏贝尔2011年开始推出男装及童装品牌，Vougeek/POTE 定位为高性价比男装，2015年推出MARC ECKŌ品牌，定位中高端，其毛利率在公司所有品牌中处于高位，且有逐年提升之势，但销售占比较小。值得一提的是，公司其他品牌里面亦有男装产品线，公司于 2015年5月对女装主品牌La Chapelle 进行了品牌升级，产品线扩充为女装、男装、童装和配饰，并逐步上调产品定价。2015年，公司推出快时尚品牌 UlifeStyle，同样覆盖女装、男装、童装及配饰产品线。

拉夏贝尔各品牌毛利率状况

资料来源：拉夏贝尔A股招股说明书

拉夏贝尔设有男装事业中心，来推进男装业务的发展。公司介绍，其主要职能是参与男装品牌的战略定位、建设规划、传播推广等发展策略的制定；制定男装品牌年度经营目标、采购预算目标、产品开发计划；组织实施产品开发任务；制定并执行男装品牌的销售预算、利润预算等；负责男装品牌的终端陈列、平面企划、活动策划、市场信息收集、汇总、分析、研究等工作。

海澜之家：女装采用男装模式快速开店

作为旗下拥有女装业务、而且女装业务处于快速发展阶段的男装企业，爱居兔女装是海澜之家在2010年设立的品牌。资料显示，2010 年 8 月 24 日，海澜之家与曹蕾等五位自然人合资成立了江阴爱居兔服装有限公司，主营时尚概念的运动服装、鞋帽和配件，目标消费群体为18-30岁的年轻人。2011 年 4 月，海澜之家以原出资价格收购了爱居兔公司原自然人股东持有的全部股权，并增加注册资本到 2 亿人民币。海澜之家称，“爱居兔”品牌以时尚、休闲为核心元素，研发团队中聘用了部分韩国设计师。从介绍来看，海澜之家并未强调这是一个女装品牌，只是强调这是一个时尚休闲年轻运动的品牌。

资料显示，爱居兔公司的主要经营活动是品牌设计和品牌推广，产品全部外包给委托供应商贴牌生产。在销售上，借鉴了“海澜之家”销售模式，在销售环节采取所有权与经营权分离的模式。与海澜之家不同的是，初期爱居兔公司没有与供应商签订“附滞销产品可退货条款的采购合同”，从2011 年下半年开始，爱居兔与部分供应商签署“附滞销产品可退货条款的采购合同”，而男装公司则全部会签署这份合同。

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