给喜茶星巴克供应水泥家具 这门生意快与慢

     你去喝过喜茶吗？注意到了它的室内装饰了吗？

     虽然喜茶因人满为患、门前长队而知名，其实它店内的桌子、椅子、灯具都很特别，均来自国内的水泥家居品牌——本土创造。

（本土创造为喜茶定制的桌子）

     本土创造开始于2010年，与喜茶合作快两年，一起打造了十几家店，每家的采购量在二三十万左右，包括桌子、凳子和灯具，还有部分定制产品。

     除了喜茶，本土创造还是包括星巴克、野兽鲜花等许多咖啡馆、花店、餐厅、精品酒店的供应商，目前全国有260多家星巴克在使用本土创造的灯具。

                                    （星巴克店内的本土创造灯具）

     为什么会得到星巴克和喜茶的青睐？

     “个性化。”本土创造合伙人周正回答道。

     周正认为，消费升级意味着功能性对购买决策的影响逐步弱化，大众更加关注背后的内涵和品位，而作为一种常见的建筑材料，被用在家具生产中的水泥，传达出平等、自有、独立思考的精神追求。

“水泥是一种大众材料，有平民基础，认知度高，人人都用得起，你一说大家都知道。水泥不张扬，看起来很简单，其实有内涵，而我们要做的就是，从最常见的材料中挖掘最大价值。”

     如何挖掘最大价值？这些产品看起来的直观感受是简单、性冷淡，甚至带一点粗犷，而背后是本土创造投入最大的部分——研发。

     “我们的思路是让材料回归它的本质，还原它特有的肌理，自然的东西才是美的。产品属性和精神属性一定要吻合沉稳的，这样才会有共性，也会有很大市场。”

     仔细观察本土创造的产品会发现，水泥家具或有孔洞，或边角有残缺，或颜色深浅不一，或有斑点麻点，甚至同一个规格的产品孔洞都不一样。如果按照石材、钢材、玻璃制品的标准，这些家具要被归为“次品”。

     “但这都是水泥的特性，不可避免，我们不会特意模糊，比如做一层腻子，再刷一点漆。我们保留水泥最真实的特性，有人觉得丑，但也有人觉得非常好看。”

     周正表示，本土创造面向的是一个有文化、有品位、能独立思考的圈层，但同时也在努力让水泥产品能更加广泛的被大众所接受、

     “对于我们来说，我们是不愿意有明确的身份标识，希望水泥产品能成为大众的，本土创造本身的小众化在于我们不停地去升级材料、技术、工艺、产品以及观念。”

     除了水泥，本土创造也在尝试其他的材料，比如火山石。火山石孔洞特别多，因而利用率低，一般被用来修路筑墙，但在设计师的眼里打磨之后泛红的黑色极具有美感。而这之后需要通过一系列试验来掌握材料特性，根据特性来制定一套完整方案，周正表示，从研发到投产这中间需要两年的时间。

     本土创造在2010年组建团队，到2014年之前一件产品都没卖出去，投入了一千多万。“设计本身是个很枯燥，很要耐得住性子的事情，我们不着急。”

     2012年第一次参加米兰设计周，之后陆陆续续受到了红点奖等知名奖项的认可，到如今，品牌年销售规模达到千万水平。但是，水泥家居在国内的接受度依然不高，周正分享了一个小细节：在销往澳大利亚的产品中桌子、椅子、收纳居多，而国内更偏向灯具和饰品，这说明国内消费者的谨慎。

     周正指出，本土创造意在改变普通人对水泥的刻板印象，而这个过程十分漫长，不能揠苗助长。

     “如果在一个月卖十万件和一年卖十万件当中选，我们愿意做后者。爆款解决了短期的痛点，大家很快失去对它的热情，因而生命周期非常短，我们希望自己的品牌是有感情延续的。”

怎么做到大众化？本土创造有两大思路：降低价格和扩大认知度。

     一方面，平衡设计、品质和开发，降低产品成本，这决定了水泥家具能不能走出一个讲求逼格的小圈子，能在被板式、实木家具的包围中争得多少市场份额。

     虽然水泥本身是一种普通材料，但是将其用于家具制造，需要一定研发成本。现在本土创造的家具贵不贵？周正做了个比较，宜家的一张普通桌子大概两千多，进口的桌子可能要几万，本土创造的要五千多。“未来我们想要做的事情是有更多人能用到，所以我们一定要控制成本，让大家能接受我们的价格。”

                              （本土创造果盘价格在100元左右）

     另一方面，本土创造的思路是增加在线下空间的场景化展示，培育大众审美以及潜在市场。比如，入驻展馆、与星巴克、喜茶合作。

     更有趣的是，本土创造还要开店，将近200平方米的空间，不用于大批量出售和展示商品，而是提供沙龙、讲座等活动的付费场地，周正把这叫做“空间属性”。

    “我们的空间不同于实体店、体验店的概念，而是通过空间输出内容，把我们的观点传递出去，最后在空间之外发生商业，这是我们的商业模式。”

     下一步，本土创造甚至打算新设一个品牌来推广自己的产品，比如一家家具饰品都是水泥制造的餐厅，周正认为以此可以实现更快变现。

     通过这样的“空间”，消费者可以去网上下单，可以去展厅购买，更重要的是，现阶段原创生活瞄准了“圈层内有产业的人”。“比方说你是一个服装设计师，马上要开一个服装店，觉得属性相同，开店就用我们的的产品。”

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