市值缩水155亿，达芙妮“卖身”还会远么？

     在4月28日，港交所迄今为止最大一笔私有化尘埃落定。百丽被收购了！上市十年，曾经风光无限的“鞋王”百丽，就以这样的结局在港股市场黯然谢幕....

     而对于达芙妮来说，刚刚过去的一季度，其集团核心品牌业务同店销售大跌11.3%，环比上年四季度10.1%的跌幅加剧，在目前低迷的传统鞋业市场还在苦苦支撑的它，败落轨迹也与百丽相似，难怪有人说，百丽都“卖身”了，达芙妮还会远吗?

大众鞋王的诞生：每卖出5双就有一双达芙妮

     1988年，来到福建莆田设厂的台湾人张文仪，与大多抢滩内地的台商一样，不堪台湾工资和土地成本的日渐高涨，纷纷将生产线转移到内地。在不久的两年后，达芙妮诞生了。

     说起来，“达芙妮”这个名字还是出自希腊神话：太阳神阿波罗爰上了女神达芙妮，但达芙妮拒绝了他的追求。变成了一棵月桂树，阿波罗后悔的拥抱了这棵树，从此月桂树就成了阿波罗的圣树。终年常绿，生生不息。

     这个被注入了美好寓意的品牌，在成立之初就像神话传说中的月桂树一样业绩常青，当初为了消化库存才转攻内地市场的它，“无心插柳柳成荫”，由于适中的价格和大众的设计很快抓住了消费者的心，在内地市场一炮而红。

     随后，“漂亮100分，美丽不打折”这句广告语众人皆知，达芙妮在其业绩巅峰的时候，其女鞋市场占有率接近20%，这意味着内地卖出的每五双女鞋里就有一双来自达芙妮。

街边专卖店模式

     区别于90年代同为代工起家的百丽女鞋，达芙妮有意避开中高端路线，用“大众、流行、平价”差异点占领市场。当时达芙妮掌门人陈英杰曾放言说：如果说百丽是女鞋业的“奔驰”，那达芙妮就做“丰田”！

     还有和竞争对手百丽等鞋业喜欢扎堆在高端购物中心不同，达芙妮的选址采取的是街边专卖店战略。打折商品和新品还往往陈列在一起销售，互相配合，一方面确保新产品销售，一方面又清理库存，确保资金快速回笼。这种经营的模式也让达芙妮迅速遍地开花。

     自2002年起，达芙妮以每年在内地开设数百家专营店的速度进行全面扩张。并迅速增加在二三线市场的覆盖率。其核心品牌门店数量由2002年底的500多家，发展至2012的5000多家，十年时间增长了10倍多，可以说是非常迅猛。

聚焦中国市场

     随后，尝了甜头的达芙妮一路高歌不断开拓多元化业务，先后获得了adidas中国零售代理权、自创品牌“鞋柜”等，至今旗下还拥有AEE、dulala、AMEI、ALDO等多个鞋类、服饰品牌以及通路渠道。

     社长记得那会达芙妮还请了S.H.E、歌手刘若英做代言人呢。这些精准的品牌战略定位，让达芙妮迅速扩大了内地市场，总市值一度达到170亿人民币，一本《达芙妮成功模式专卖》更是成了小企业高成长的典范……

▲还记得在SHE《月桂女神》的歌声里，女朋友爱不释手地拿着达芙妮的鞋子的样子么？

如今的达芙妮有点惨：市值从170亿缩减到15亿

     可惜，从2012年起大环境变了，随着商业地产价格的攀升，达芙妮其庞大的门店数量也意味着伴随着巨大的成本压力，加上被电商与其他新兴零售渠道分流，它的苦日子也就来了。

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