摘要:每15小时就开出一家新店的星巴克,经历过怎样的困境?
5、关店600家
后退一步,是为了加速进步。
2008 年 7 月,舒尔茨下定决心在美国本土关闭 600 家门店,这个数量不仅仅代表着星巴克美国本土直营门店的 8%,更艰难的是,它意味着舒尔茨需要裁掉 12000 个伙伴。
当然,这是改进星巴克美国本土业务的必要成本,也是盲目扩张后的苦果。
在高歌猛进时能感受到危机的前兆,在谷底绝地时能不惊慌失措自乱章法。
以上一系列的改革措施,让星巴克终于在2008年突然爆发的经济危机中逆势突围,实现了 2008 年以来的首次盈利增长,这一场灾难终于看到了尽头。
即使有时感觉自己就像风中失去了方向,但我仍然拒绝屈从于不断增多的外部压力,我要专注于一切能让公司走上正轨的事情。——霍华德·舒尔茨
3、不仅仅是咖啡
1、Just Say Yes
很多公司失败的原因,不是由于市场的考验,而是由于自身的挑战。太看重销售增长,却忽略了产品本身,没有将自己推向一个高度,在专业方面持续创新,却在不关联的领域冒进。
舒尔茨带领的星巴克始终没有忘记——自己是卖咖啡的。
“星巴克成功的基石在于顾客、员工和投资者对咖啡共有的热情。”舒尔茨如是说。显然,在这三者的排序上,顾客的需求是第一位的。在星巴克的营销观念中,发掘顾客的需求也成为了铸就星巴克独特性的最主要原因。
比如它的隐藏菜单——“斑马摩卡”、“蚱蜢星冰乐”、“士力架星冰乐”、“绿眼咖啡”、“寡妇制造者”……
星巴克完全是遵循“Just Say Yes”(服从客户要求)的原则,来满足消费者表达资深身份优越感的一种方式。你到店里可以点秘密菜单里或是自己DIY的饮品,只要你提出的要求,服务员都会尽量满足,但会事先说好,“味道不敢保证”。
2、打造第三空间
“我不在办公室,就在星巴克;我不在星巴克,就在到星巴克去的路上。”这句著名的广告辞绝妙地诠释出星巴克“第三生活空间”的悠闲、舒适和浪漫意境。
舒尔茨将星巴克定位成家和公司之外的第三个好去处,这种非正式的公共场所,让人们有机会暂时脱离家庭和工作的压力。
星巴克最重要的两个元素,就是‘分享’和‘体验’。比如,叫出顾客的名字,提供不同口味的新饮料,顾客可以寄放杯子在这里,来的时候把杯子拿出来等。
此外,店员亲切的微笑和快速的服务绝不会干扰到顾客,“在快餐店,经理们想的是,怎么样加快店内的人流速度;而在星巴克,我们考虑的是怎么让顾客越坐越舒服。”
4、停下脚步,让灵魂跟上
有人会疑问,为什么舒尔茨对咖啡的味道像着了魔一般地坚持?其实,这也是源于舒尔茨父亲的毕生心愿(推荐阅读→_→星巴克:论一个成功企业背后的男人)。
霍华德·舒尔茨在这场星巴克的危机中表现出来的品质——淡定、满腔激情、对事业的热爱、用人的眼光、生存意志力、胸怀等令人不禁肃然起敬。他为一个领导者应该具有的素质提供了很好的注解。
目前,星巴克在全球开了22000家,在中国125个城市开设了2600家店,中国和亚太区星享卡活跃会员数量已增至750万。
在舒尔茨领导下,这家他在1987年收购的咖啡小店已一变成为市值860亿美元的超级连锁巨头。但他的最终目标是要在全球开设25000家连锁店,遗憾的是,他还未完成就卸任了……
“我不会离开公司,我每天都在这里。”舒尔茨还补充说,会把重心放在在公司内部建立新的品牌业务,帮助星巴克开更多高端店面,并继续参与公益事业。
“不仅要赢,而是要赢得体面。”这就是舒尔茨的领导哲学。我想起了马云daddy的一句话——今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,很多人都倒在了明天晚上。
最后,幸福君想借用舒尔茨《一路向前》书中副标题作结尾——“曾经迷失,却从未远离信仰;可被战胜,但仍能卷土重来。”让我们一路向前!