谁说我只能玩转ＰＣ，玩不转手机？

　　其次是推广手法与产品的契合性。借助娱乐明星的推广案例不在少数，然而自２００３年以来似乎再也没有一个明显的成功案例。就在一片“明星效应不再”的嘘声中，联想移动却在今年９月祭出娱乐营销的大旗，而主攻方向恰恰是当前市场争夺的热点音乐手机。于是当其他厂商还在争论关于音乐手机的定义、配置和音效的时候，联想的音乐手机却在羽泉、叶蓓、陈琳等歌友会的光环下，巧妙地抢夺了消费者眼球的余光。截至９月底，上市仅两个月的主打音乐手机ｉ７１７销量已突破３５万台。在目前一款新品手机出货５万算合格、１０万算良好、２０万算优秀的市场环境下，ｉ７１７有望创造新的单品出货战绩。

　　再次，敏锐地捕捉消费者心理的敏感地带。百万像素争夺中的“多拍多欢乐”瞄准的是消费者对于应用的感知甚于对纯硬件升级感知的需求，从产品应用创新的特性入手巧妙地突出了联想百万像素手机的独特诉求，同时有效地阻止了国际厂商过早地将联想拖入硬件升级战的企图。而此次娱乐营销中“音乐风暴”一词汇更是抓住消费者对生冷的技术探讨不感冒的契机、率先跳出同行对音乐手机诉求的误区，直击消费心理的敏感地带。

　　市场推广手法其实万变不离其中，但同样的药在庸医手里只能生搬硬套，而在良医手里却能够药到病除。联想移动恰恰扼住了这三个关键的症结点。

　　点评

　　新的市场环境下，国产手机需要寻找新的商业模式

　　最近两年国产手机市场份额下滑的趋势不可遏制，业界普遍的观点是技不如人。由于核心技术都掌握在别人手中，因此在每次技术升级换代的过程中，国产手机总是慢了半拍，从而不断地丧失市场机会，在竞争中逐渐陷入被动。

　　这的确是国产手机厂商的一大弊病，但我认为，对于国产手机而言，更重要的是还没有找到一种适合的商业模式，无法在市场环境迅速变化的情况下，及时调整自己的营销策略和管理方式。

　　对比国外手机厂商，这种劣势就更加明显，在市场被国产手机大量攫取的２００３年后，诺基亚、ＭＯＴＯ等就迅速开始了对自己渠道模式和产品定位的调整，低调行事，在１年多的时间里，就已经有条不紊止住了市场下滑的趋势，并强力反弹，而纵观如今大部分国产手机在面对市场下滑时却显得有些手足无措，更加大了市场的动荡。

　　在２０００年到２００２年国产手机的黄金时代，广告、明星代言人、终端人海战术是国产手机成功的三大法宝，也是那个阶段可以复制成功的模式。然而，如今的市场竞争已经发生深刻的变化，一款手机打响一个品牌的时代已经过去，仅仅依靠广告和明星代言也不再奏效。因此，国产手机必须寻找一种更为有效的，更适合的商业模式。

　　从某种意义上讲，联想移动能够逆势飘红也算是商业模式的成功。在那个浮躁的时代，联想没有步其他国产手机的后尘，其类似ＰＣ的经营模式和当时的市场环境显得不协调，业绩也并不突出，于是就有人认为会做ＰＣ的联想不会做手机。

　　而如今，风水轮流转，当其他国产手机巨头纷纷陷入衰退和亏损边缘时，联想移动扎实的功力却显现出来，他们在管理方面和系统性方面显示出了优势，这些与联想做ＰＣ的经验分不开；技术的联想和系列化运作能力则让联想移动在更加严酷的市场环境中具有了更强的适应性。

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