摘要:姚劲波很乐观地认为,站在58赶集未来这个大平台之上,几乎可以做所有想做的事情,藐视一切对手。他说,未来的58赶集拥有一支经过硬仗考验的团队,在挺进O2O市场的征途中,将会以中心化平台的身份,一切唯效果论,不会有任何偏好。
“老姚应该庆幸跟赶集合并了吧。”2015年互联网行业第二宗老大和老二合并案,58同城(NYSE:WUBA)和赶集网宣布合并一周后,4月23日,赶集创始人杨浩涌对《财经天下》周刊说。他所说的“老姚”指58创始人姚劲波,两人在分类信息服务领域是长达10年的对手。
就在当天,58和赶集在O2O本地生活服务的新劲敌——美团网,宣布推出“上门”服务开放平台,接入家政、美业、汽车洗护等品类,覆盖京沪粤杭蓉等七个城市,合作伙伴包括嘟嘟美甲、e家洁、云家政、赶集易洗车(是的,他们也有交叉合作)等。杨浩涌把58和赶集的战略合并总结为两句话:一、“现在,我们少了一个对手,多了一个帮手。”二、原来是两家打,现在市场和对手都变了,竞争对手变成了京东、美团、大众点评等数十个,BAT也都卷入其中。
4月24日上午,杨浩涌和姚劲波匆忙赶到雍和宫附近的一个摄影棚,接受《财经天下》周刊的拍摄。杨又提到美团切入“上门”的问题。两人讨论了一会儿,“美团未必能做成”,姚说。
当天,京东集团CEO刘强东在内部讲话中提出重点打造“京东到家”O2O业务,在大城市提供三公里内2小时送达的生鲜日杂,并视为自己的第二次创业。O2O战火硝烟弥漫,背景音乐是“冰与火之歌”。
拍照那天,姚劲波先到,等杨浩涌进入化妆室,化妆师已经给姚化好了。“你来了?”“嗯。”两人简单打了个招呼,随和,但不算亲近,看不出这是战略合并后市值100亿美元的两位新巨头,倒像两个在同一家公司入职不久刚刚相识的“新同事”。
杨开始化妆,姚原本要去隔壁房间,但他改了主意,随手拉了一把椅子,紧挨着杨坐下来。“市场(对合并)很期待哟,都等着看成绩呢;估计以后广告费就能省下20%。”姚一开口,便提到他们合并的一个重点——如何省广告费。之前数年,双方惨烈烧钱,市场投放数亿,今年两家合并前广告费加起来超过20亿元,在中国互联网公司中位居前五。
两人又聊到怎么看彼此共同的那些对手,以及最近的行程。
“下周二去天津跟那边的团队见面,你是想自己单独去,还是咱们一块儿?”姚征求杨的意见。
“一起呗。”
“那我让司机来接你。”
就这样,已经在美国上市的58,接上了没能独立IPO的赶集,共同奔赴一个更大更拥挤更残酷的全新战场。10年前,姚和杨不约而同淘金分类信息,发起了一场互联网民主运动,初心都是希望解决人们的日常生活需求,解放成千上万的职业劳动大军(历史学家霍英斯鲍姆所说的“非凡的小人物”)。如今,他们真正上路了。
停战:“这次的过程,基本上一直都是58在追求赶集……”
作为中国本土市场两家最大的生活分类信息网站,2015年4月17日,58同城和赶集网共同宣布达成战略合并协议。
当天下午6点,记者们为一场两小时前才确定“可以开”的新闻发布会,赶到东三环的一家五星级酒店。由于紧急,会场内没有鲜花、背景板,主席台上只有两张相隔不到一米远的白色单人空沙发。刚被老板们确认的新闻稿来不及打印,通过邮箱或微信转发电子版。
很快,杨浩涌和姚劲波一同出现在会场,在沙发上落座。多年冤家,忽然化敌为友,但表情、心态尚未完全转换。
41岁的杨,如常穿着运动卫衣、卡其裤和登山鞋,随意的状态就像刚从一个产品讨论会“赶场”而来;比杨小两岁的姚,商务休闲范儿,浅咖色西装配窄腿裤,脚蹬尖头皮鞋。
“他比较有镜头感”,这么多年,杨对媒体一直这样评价姚。跟姚相比,杨说,“每个人心里在乎的东西不一样,表现出来的东西就不一样。”
姚说得很干脆,“这次的过程,基本上一直都是58在追求赶集。”
2013年10月31日,58同城在纽约泛欧证券交易所(纳斯达克+道琼斯)正式挂牌交易,共融资1.87亿美元,市值达20亿美元。
IPO后不久,姚第一次有了与老对手“停战”的念头。他主动发短信给杨,“聊聊吧”。杨却选择“不谈、不见”。
“IPO之前真没这么想过。”姚后来告诉《财经天下》周刊,“当时目标很单一,就是想把自己变成一个成功的上市公司。完成IPO后,等于我们干完了这件事,有钱了,而且作为一个公众公司,有了资本市场的估值。”姚以为他上市了,会让合并从技术上变得更好谈。但事情显然没这么简单。
“当时就觉得自己能赢。”赶集还没IPO,杨不死心。他一直坚信,他对姚和58了如指掌。
杨是安徽人,典型的理工科背景的创业者。中国科技大学工学硕士、耶鲁计算机科学硕士,在硅谷的科技公司做了4年研发。2005年,杨带着将美国分类信息网站Craigslist复制到中国的思路回国创业。3月份,赶集网上线。4个月后,姚出现了,12月份,58同城上线。两家的10年竞赛从此展开。
姚,湖南人,虽然没有硅谷资历,却是成功的连续创业者。他做域名交易起家,2000年创办的域名交易平台被万网收购。2001年又跟人创办学大教育,2010年上市。其间,他2005年创办58,跟杨一样,也想争夺“本地生活分类信息第一入口”。
58上市后,姚觉得有了跟赶集合并的机会,杨却看到了他的软肋。
“他为了准备上市、为了让财报非常好看,IPO前的两个季度已经拼尽全力。等上了以后呢,他后两个季度财报肯定会非常不好看,所以只能采取保守打法,而那正是我们攻城略地的最好时机。”
杨对姚的判断,只说对了一半。58数位高管对《财经天下》周刊表示,他们眼中的老姚,在IPO之后变化极大,而最大的变化就是“想法越来越多”。但同时,58变成了上市公司,更直接地暴露在对手面前。想法再多,姚还是要精神高度集中迎战杨,以确保自己在主营业务上不“后院失火”。
尽管第一次求和努力,姚被拒绝了,但他没放弃,2014年夏天改变策略,寻找一个有推动力的“传话人”。