58赶集合并案：O2O大战“波”涛汹“涌”

里程碑：“最大的变数就是人性”

　　在4月17日新闻发布会上，姚劲波说，直到他和杨浩涌步入这个会场前数小时，整个合并方案是否最终顺利通过，仍旧充满了诸多不确定性。他感慨说，过去两周发生的一切，就像做梦一样，而最大的变数就是人性。

　　坐在他身边的杨浩涌补充说：“可以拍一部剧了。”一个多小时的群访，姚充分展现了口才，不愧是大型职场选秀电视栏目《非你莫属》“BOSS团”培训出来的选手，各种冷幽默段子都很对记者的胃口，杨很多时候都在微笑聆听。作为合并后新公司的联合CEO，两人在这场首秀中表现出基本的成熟默契，他们从昔日相互打不死的“小强”，变成了如今的新同事——“老姚”和“老杨”。

　　恐怕没有几个人能想到，就在召开新闻发布会的前一天，姚和杨——这两个年纪相仿却拥有不同成长路径、最终又因为创业和竞争将彼此命运紧紧联系在一起的人——在谈判即将结束时，才终于第一次以朋友的身份，两个人关起门，做了一次推心置腹的谈话。

　　他们都聊了些什么?据两个当事人回忆，貌似也都是一些好像并不急于在那个时刻讨论出什么名堂的“闲话”，比如对这场合并，双方的员工怎么看、媒体怎么看，以及整合——这件事就算是所有人都说好，要做也还是不容易，成功的几率也许只有1%……

　　周五的新闻发布会结束后，终于没人再打电话给杨浩通，他安安静静地睡了四个小时。

　　杨的微信头像是一桶福临门的小磨香油。他喜欢钻研修理各种东西，有一次，一件东西半天也没摆弄好，他试着点了些香油，结果修好了。于是，他就把头像换成了香油。“有些东西不是很起眼，却能改变结果。”他说，“香油帮我修好了很多东西，香油很万能。”

　　“IPO感觉比较平淡，反而是这个时刻更值得纪念。我觉得投行会给我们准备礼物吧。”姚劲波转身从办公室沙发背后的写字台上，抄起一个巴掌大的房子形状的小纪念牌拿给记者看。上面写着58与安居客完成并购交易的时间和交易金额。赠送者正是这笔交易的财务顾问——华兴资本。

　　放回纪念牌，姚又补充了一句：“没有可以分享的难忘时刻。我们做了巨大的牺牲，花的时间、花的精力，以及对人性的考验，真的都非常大。”

后分类时代：一批大型或综合电商平台，包括BAT巨头，都觊觎着O2O

　　现在，两个创始人首先要去做的事，是把合并后的未来认知，迅速有效地传达给每一个公司员工。就在合并谈判接近尾声时，杨浩涌将公司所有的VP级高管，约到自己家里吃了一顿由他夫人亲自主厨的家宴。他特别挑了这样一个最轻松的环境，却想要和大家聊一个最不轻松的话题：一是向兄弟们通报有关合并的谈判结果，另一方面则是对团队的反应先摸摸底。

　　“销售岗还是有遗憾的，因为我们正处在一个士气比较旺的时候。”杨承认。姚在58的员工那里也获得了差不多的反馈，尽管大多数员工在听说这个消息之后是高兴的，但市场部门的员工难免有些失落。姚对此早有预估，马上给市场部布置了新的任务和目标，帮助他们在一个更大更复杂的市场找到新的兴奋点。两位创始人都表示，新公司业务整合的过程将不会涉及任何裁员行动，事实上有太多的新业务目前都处在缺人状态。

　　你追我赶了10年，姚劲波曾经对这段历史自嘲说，自己每天无论是睡觉、醒来，“杨浩涌”这三个字占用大脑带宽的时间，居然比自己老婆还多。当竞争转移至O2O更高更广的范畴，58和赶集都必须具备瞬间转场的能力，因为无论是业务半径还是对手，几乎都在瞬间全部改变了。

　　在每个细分领域，58和赶集都面临无数个竞争对手。2014年，中国O2O的创业者比1840年涌入旧金山的淘金者还多。有风险投资机构做过一项调研，发现市场上目前有将近6亿美元的资金投入到各种初创的O2O项目。其中，仅经纬创投一家就投资了20家O2O企业。除了雨后春笋般涌现的垂直领域的竞争对手外，美团、京东、携程……一批大型或综合电商平台，甚至也包括BTA巨头，都在从不同的角度觊觎着O2O。

　　58和赶集各自经过将近一年的耕耘，对O2O的布局已经涉及家政、汽车、房地产、招聘等多个垂直领域，且双方各有侧重点。这也是为什么两家公司的创始人和股东，当初会非常有信心，认为合并将会创造“1+1大于2”的价值。在联合CEO、团队独立运营以及双品牌战略的合并框架下，赶集将主攻蓝领招聘和汽车业务，58则会将重点放在到家服务和房产交易上，这四个被投资人描述为“4个万亿市场”。

　　“从估值的角度看，这是一个双赢的合作。”王力行说。

　　本地生活服务信息聚合平台的转型方向，注定是要垂直到一个更深的层次——要能直接抵达到生活服务的交易本身，即打造整个O2O交易的闭环生态链路。

　　达到了这一步，才算初步具备一个真正意义上的O2O中心化平台的雏形，在此基础上不断建筑整个O2O生态系统，实现更多触类旁通的业务线扩张。

　　2014年12月，赶集首个O2O项目“赶集好车”上线，杨浩涌宣布E轮融资中的1亿美元将投入其中。它采用C2C模式，希望将原本被4S店、二手车商等夺去的中间利润让利给二手车买卖双方。

　　赶集的另一个O2O重心蓝领招聘，针对中基层劳动者推出基于LBS的移动招聘应用“易招聘”。杨说，赶集2015年在线招聘的营收目标是15亿元。

　　58除了以2.67亿美元并购安居客，3372万美元投资土巴兔装修网，来攻克在线房产中介和家装市场之外，还全力打造上门服务“58到家”。姚透露，58未来三年将投入3亿美元，重新定义服务业。

　　4月21日，在此次交易宣布后第三天，58到家举行“2.0发布会”，对外宣布全新的开放平台战略，誓言要做O2O界的天猫。58同城首席战略官、58到家CEO陈小华说，58与赶集合作，“标志着我们已经进入‘后分类时代’”，他的目标是要再创造另外一家市值百亿美元规模的公司。未来五年，58到家将解决1000万劳动者的就业，其平台上已有家政、美甲、速运三大类别，计划还将新加入按摩、美妆、月嫂、洗车等。

　　合并交易后一周，赶集宣布，对好车业务再追加1亿美元投资。2月24日一起拍照其间，姚劲波顺便向杨浩涌分享了一个喜讯——58的“汽车C2B业务”拍卖板块，现在每天交易量都有200至300单。

　　杨听完面露喜色。拍照一结束，他就急忙赶回赶集位于上地的办公室，参加一个庆功会：赶集好车在4月份提前完成了“单月交易额过亿元”的目标。有了业务协同、流量合作和费用降低，杨浩涌甚至开玩笑说，合并消息后第二周，赶集创新业务的KPI已经被调整为原来的两倍，理由是双方的流量合作，赶集的业务也将放到58的平台上去传播，“流量翻倍，当然KPI也要翻倍喽!”

　　姚劲波很乐观地认为，站在58赶集未来这个大平台之上，几乎可以做所有想做的事情，藐视一切对手。他说，未来的58赶集拥有一支经过硬仗考验的团队，在挺进O2O市场的征途中，将会以中心化平台的身份，一切唯效果论，不会有任何偏好，不管是轻、是重都要做。

　　“总之，为了这个目标，接下来就是遇神杀神，遇鬼杀鬼，就是这样吧。”未来竞争也许很血腥，但姚此刻脸上的表情风轻云淡。

　　58到家总经理郭义打了一个比喻，“欧洲战场已经结束，太平洋战争才刚刚开始。”

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