第五届国学企业家论坛——企业代表孙大午演讲

  你们可以通过南柏先生跟子女沟通意思是一样的，他说我为什么这么沟通？是因为佛教教我啐啄同时。你制造了精品的商品盖了一座非常豪华的酒店，但是客人不喜欢那也没用，啐啄同时两面都要做到。我问法式先生你事业为什么做这么长？你做这么有特色为什么不到别的地方复制一个，开连锁店分店加盟，的确日本温泉有这样做的，他说你看前面，你看到什么？我说我什么都没有看到。他说你再看仔细一点，我说前面不是一个温泉池吗？他说我的水在干什么？我说那个水流到温泉里面，从石头流下来。他说你看水做什么？水从这个流下来上千年把石头穿透了，每天做微小的进步，而不是一天大起，隔天大落，他们追求第四度空间，而不是三度空间第三度空间大是眼前的大，做大做强，他们这个家族学习水，水有很多不同解释，其中一个要涓涓溪流，虽然很柔弱但是一千年每天做微笑的改变，一千年可以穿透那个石头。日本人东方文化的基础让他了解到生存的法则，是每天做微小的进步，而不是一天大进步。时间是真诚的，时间不但可以帮助你长久，而且让你赢得对员工的信任，对客户的信任，对社会的信任，他说少欲，我们一千多年来我们只打了三口井。这个井不是很难砸，10公尺下面就有很好的温泉，并且我们家族拥有这个温泉，可是一千多年我们克制自己，我们只有第一口井一百年耗竭以后我们砸第二口井，我们这个水一份自己用，第二份送到社区，第三份给我们竞争者用，让我们竞争者有饭吃。

  他跟我讲三个小时都在讲这些东西，这些做法都可以回归到东方哲学里面去，我不是一个哲学的专家，但是我从他的访谈中间我深刻理解到一个千年的家族，它有非常深厚的东方哲学作为支撑。回去以后能不能经过你的嘴让我跟中国企业家你们成功的秘密是什么？他说我没有资格跟你们讲这个秘密，因为这个秘密是我从你们中国人身上学来的，也就是说这些是我们老祖宗留下来的东西，只不过我们忘记了而已，我经过这个访谈我深刻了解到基业常青完全有可能的，完全可能性要建立我们深厚文化基础上，所以大家一定要有信心把它当成一个信仰来继续努力。

  我们常常看到的不但不是朝这个方向努力，而是反其道而行，台湾最近的地沟油，黑心油事件，再度证明了两岸一家亲，我因为是台湾人我可以把台湾人搬出来骂一顿，这个是做强做大，还是追求三度空间还是四度空间，这些伤天害理的事情可以让你们做的最大。这些企业你比较一下他们在研发在检测食品安全上的投入跟他们的广告投入你可以发现很大的反差，康师傅、大陆光明乳业、伊利，这些大企业把20%的精力投入到广告，但是他们研发检测1%的消费额都不到，这是追求第四度空间，还是追求三度空间。曝光之后这些公司股价暴跌40%，只有一件事情出现他们对社会以前营造很好形象都完全破灭了，这些企业是因为会赚钱了，忘记了心灵，忘记了社会的普世价值，忘记了中华文化。

  长寿跟短命企业，你不要看它的财务报表，你可以很容易分类出来，你们可以自己检讨一下，你是长寿企业还是短命的，专注于多元，简谱与光鲜，纪律与放任，价值观的强烈与薄弱。家族与企业的一体与分离，成就企业与成就个人，赚小钱还是赚大钱，追求第四度空间还是三度空间。所以大家问一个主观的问题，企业家们你们追求三度空间还是四度空间大，你要做主观决定，你追求四度空间你很多在家庭里面的做法，在视野的做法都要改变，而这个改变需要你真诚的回答这个问题，否则都是假的，否则都做不去，你如果追求四度空间，在你未来要培养的是里要克服路障的挑战，第二个尽最大程度保存你家族跟你自己的对企业特殊无形的贡献。

  路障来自方方面面可能来自于体制方面，我十分配置大午集权用君主立宪制度，股权不分配，有一个现金流可以解决内部的问题，中国是全世界最难借到钱的地方，排第50分。全世界资金方面最干旱的土壤，怎么绕过这种路障。家族内部的路障，周公治理作业以来我们靠沟通方式就是礼节，我们不是靠嘴巴讲话的，人跟人之间有纷争大家听听音乐算了，今天应付我们下一代能用这个方法吗？你能用这个方法摆平你太太吗？不可能的，家庭沟通问题，心理问题，家人怎么坐下来做家庭的决定，大家见面尽量不谈敏感的事情，要谈就吵就去法院。李锦记沟通不能解决最后掷色子，所以用色子决定还是好的，总比不知道怎么做决定好，企业家问问看你家庭如果有矛盾你怎么决定？90%是个人决定，或者镇压的。

  有这么多问题企业家应该气馁吗？我们身为中国人不能够没有自己，因为你什么都不做你注定要失败，你做了第一个你良心过得去，你有可能成功。

  温德尔家族，他们钢铁场收归国有三次，现任董事长讲他们家族故事的时候，在北京，上个星期吉隆坡又讲一次，我非常震撼，我是一个台湾人，我祖上是在天津是家族企业。我们家族资产只被共产党收了一次，他们被收了一次，而且每一次战争结束家人都出资再把实体的工厂买回来继续经营。第一次拿坡仑战争，第二次二次大战，第三次法国70年代把钢铁国有化，如果法国决定钢铁业可以民营我们家人第一个出去把我们资产再买回来重新经营，一个法国人这么有出息中国人也应该可以。

  这个家族今天有一千个家族股东，这是他们几年以前开三百人大会的时候一起照的相。我们好好了解西方的欧洲家庭它的制度软的硬的怎么做的，我想会有很好启发。大午先生给我一个很好感触就是他有一个共同点，越成规的企业家，他越应该把他身段压低，就像中国的阴阳之道一样，你越了不起，你姿态越应该谦卑，你如果认为你了不起，你没有朋友也没有家人，你事业也别想传承下去，这完全是一个心态一个修养气度的问题。广大企业家上这个课没有用，他没有办法做这个观念转变，他不晓得他成功害了他让他更骄傲，中华文化要谦卑要阴阳调和的。在天主教里面有很多类似的内容我不多说了。

  剩下时间我想跟大家分享一下传承什么？各位传承的不是机器设备房地产、土地、资金，这些谁来管都可以，容易传承。但是这些资产都不是自己来的，而是通过一些关键无形资产来的，是企业家的理念、价值观、信仰，是企业家族之间的爱、关心跟员工之间的关心，跟丈夫的关心，那么这些都是无形的东西，这些无形的东西很难从企业家身上把它切割出来卖给不相关的第三个企业。换句话说李嘉诚明天说范教授我只卖你两千亿你买我长江集团，我就算有六千也买，为什么？我不能买他跟江泽民、跟邓小平握手的照片，对我没有用，难怪他儿子把资产转移到欧洲去，因为那是他儿子的战场，他儿子没有办法靠关系传承这些资产，所以必须另辟战场，不是他看衰中国，他孩子在海外练兵已经20年，李嘉诚清楚看到20年以后他儿子没有办法承接父亲的无形资产，所以他要给他走另外一条路。

  我想跟大家讲传承20年的规划可以是科学的，关键是你要考察你的家族和你事业未来20年的路障你会遇到什么凶险，从家庭内部，市场融资国家体制。你要考察过去你家庭跟事业成功的关键资产是什么？它不会再你财务报表里面，因为这些是非标准化看不见的东西，而看不见的东西确是最有价值的，看得见的东西部值钱的，看不见的东西是宝贵的，你要找到它是什么东西。

  你家族在未来20年以后有没有资格拥有这个企业，还是这个企业应该卖给别人，你家族退出干别的好了。你家族在未来你不在以后，通常第一代不管了以后，他们有没有能力克服自己未来的路障，或者是自己或者跟职业经理人。

  第二你家族成员在未来多大程度保持你的特殊资产，如果两样都做得到，你是一个有资格而不是保证，有资格可以子承父业的家庭。你路障不高，因为你家族没办法保持你特殊资产，你正常关系传承不下去等等，那你要职业化，你家族可以拥有这个企业，但是你子孙不够资格经营管理的，职业经理人比他们有资格的。如果两样皆失，放权退出可能最好的路，把资金套现做好资产管理就可以了，不用经营企业。关键看你怎么选那条路？这是可以科学客观的考察的，而不是完全凭借主观、感性这样的决定。

  每一条路考察之后有不同的重点工作，如果子承父业的家庭，你怎么把股权牢牢紧锁在家庭里面，这些要规划要落地的。如果要职业化公司治理就变得重要了，你怎么样吸纳人才，怎么样让他们分享家族的价值观，怎么样留住他们，怎么提供一个舞台让他们发挥他们的梦想，怎么放权怎么监督，董事会应该扮演什么角色，不多说问大午先生。

  最后一条路就是退出，退出的家族要做好财富管理，你套现的现金怎么管理，怎么投资，能够为你家族后代带来源源不绝的收入还有保障，我们把它叫做家族企业地图，每一张家族都应该给自己画一张地图，20年方向搞清楚之后你就知道你做哪些事情能够增加你成功的机会。我辅导过的家族大概有二三十个，他们通常花两年的时间去走过这条路，其中阵亡率高达70%到80%，换句话说80%不成功。主要两个原因，第一个原因掌舵者走到一半反悔了不愿意放权。第二个出现了关系的问题，家人有重大关系的问题，这个不是大学教授可以摆平的，中国人没有办法寻求外面的协助，传统上不像洋人一样，如果夫妻关系有问题，或者父子之间有问题大家关起门一起搞，外国人请第三方协助，华人企业不找第三方你们自己解决要怎么解决，我们传统做法靠母亲解决，我辅导家庭里面最惨就是没有妈妈的家庭，没有妈妈家庭就没有沟通的渠道，没有沟通的渠道就是败亡的开始，就没有办法做决定就是败亡开始关系会恶化。大家想一下没有妈妈，现在我们以后只能靠妈妈，我们男人干什么去？或者怎么样寻求第三方协助调和这些关系，让我们路清清楚楚走向成功，把20%的几率提高到30%，提高到100%这是我很大的心愿。我辅导家庭基本上要用两年的时间学会怎么样尊重对方，怎么样尊重制度。家庭说好如果有摆不平的利益冲突我们要这样决定，这个在第一次第二次都不会成功，大家要打架，就像你训练猴子一样，训练两年他们才会乖乖的坐着，他们乖乖坐着以后才有糖吃。人也是一样，你没有这个训练，你任何现成产品买来也是没有效果的，一定要经过长期学习我们才知道怎么尊重彼此，尊重这个制度。自己没有赢，对方赢了，后来结果说不定更好，家庭最长犯的就是义气之争，完全不理性。

  我最后要跟大家共勉的就是基业常青，现在就准备，你不要等明天再说，等我上市以后再说，你今天要准备，你怎么回去跟你孩子说话等等。

  第二个你要转变你的观念，你要放弃你对短期近利的追求，你要追求四度空间的大，那个才是你真正要的，钱买得到的你不会觉得它值钱的。你要聚焦的是无形财富，因为你最在乎你最顾念不是你看得到的，你最顾念是你看不到的，因为看得到都是现实的，看不到才是永远的。还有一个很奥妙的东西，没有牺牲的享受你是享受不到的，你是感受不到你在享受的，你要对你的家庭对别人对社会有了牺牲有了奉献有了贡献一样，你才会像大午先生一样满意，他为什么盖医院、修桥、盖体育馆，其实家庭跟事业是社会的一部分，而你也是社会的一部分，光你自己好你不会觉得享受，你看到别人好自己觉得好牺牲才有享受。给儿女要给他一个空杯子，空才会大禹的开始，他才会挣扎着添满饭，如果你给一碗饭，那只会越吃越少，你做到以上个点一定要谦虚、无我，我每做成功一件事我觉得非常自豪，我非常骄傲，我的言语伤害了我太太，我小孩开始，我家庭关系破坏，最后影响我工作效率，我事业被托垮了，这一切因为我造成的，唯有忘记我，我的家庭我的事业在未来才可以往好的方向走。我非常希望大家以后到香港来，有任何疑问交流的，研究题目，想成为我研究对象跟我保持联系让我们为基业常青跟华本一起努力，谢谢。

  主持人：给范教授做一个补充介绍，在华人企业传承领域，如果范教授排第二，应该没有人敢排第一，再次感谢范教授。这几天华本一直跟许多专家许多企业家探讨范教授提到的问题，有60%企业在传承过程中价值缩水，传承不下去，我们希望提高这个概率，我们希望发布中国民营企业百年传承联盟，下面有请联盟发起人孙大午先生上台，香港中文大学经济金融研究所主任范博宏教授上台，东方智慧开发研究院创始人南柏先生远东地产董事长周林先生，宁波家业长青黄金文先生，远东书院总经理普华先生，华本机构执行副总裁，华本书院总经理韩秀宾先生。还有我们本次倡议第一发起人华本机构董事长李文明先生。有请李总为我们宣读本次联盟的倡议书。

  李文明：联盟名称中国民营企业百年传承发展联盟倡议书，各位朋友，当前我们正深处在关键年代，饱受风霜与岁数洗礼的一代企业家如何把经济重任传递到下一任人手中，成为经济转型时期中国重大课题之一，为此方太集团名誉董事长毛利强携手香港中文大学、大午集团、东方智慧开发研究院、远东地产集团、华本书院等机构联合发起成立中国民营企业百年传承发展联盟，联盟以敬德修业，家业长青为基础，成为百年老店的摇篮。我们深知责任重大，使命光荣，民族产业的振兴中华文明的复兴及百年传承的梦想已经落到我们肩上，我们相信未来30年是创二代充分发挥威力的新时代，未来30年是中国家族企业承上启下走向繁荣传承的时代，一个伟大拥有强烈使命感，责任感，且具备现代管理系统和先进文化的家族企业新时代即将到来，让我们共同为实现这个伟大的梦想奋斗。中国民营企业百年传承发展联盟。谢谢。

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