轻奢侈品惊艳增长 加速抢滩中国市场

Michael Kors销售增长强劲

       Michael Kors净利润增49% Kate Spade劲增76.4%

        近日，总部位于香港的美国轻奢品牌Michael Kors发布本财年第二季度(2013年7～9月)财报。公司主席兼CEO John D. Idol表示，这是Michael Kors同店销售连续第30个季度录得增长。

        根据财报显示：该季度销售额 7.403亿美元，同比增长38.9%，其中零售业务收入3.556亿美元，同比增长46.8%，净利润1.458亿美元，同比增长49.1%。毛利率同比增长1.5个百分点，达到60.8%。这主要得益于22.9%的同店销售增长和过去一年里净增83家新店。

        从各个地区来看，Michael Kors欧洲地区销售劲增 101%，同店大增45%；其大本营北美地区的销售增长 31%，同店增长21%，以手表、眼镜为主的授权商品销售大增65%。

        虽然与上季度的高增长相比，本季度的各项增速都有所放缓，但其扩张速度还在继续。截至2013年9月28日， Michael Kors在全球门店数量352个(包括百货店专柜)，同比增长31%，此外另有125家特许经营网点。

        隶属于美国Fifth &Pacific集团的Kate Spade则无疑已经成为整个集团的救命稻草，在集团10月刚刚出售亏损的Juicy Couture后，下一步考虑出售Lucky Brand，专宠势头强劲的Kate Spade。

        根据三季度财报显示，Kate Spade销售比去年同期大幅上涨76.4%至1.797亿美元，当中包括Kate Spade Japan 2500万的销售进账，同店销售同比增加31%。其CEO William McComb 表示，Kate Spade 的手袋和小件皮具的成长势头非常强劲，所针对的年轻消费群体重复购买率很高。

        “Kate Spade和Michael Kors有一个共同点就是：最近一两年在全球的开店速度非常快，它们的开店量全球总数能达到三位数，因为开店量大刺激销售业绩增长快；第二，消费者已经对传统的老牌奢侈品形成消费惰性了，他们需要新的品牌来满足他们需求的多样化；第三，奢侈品牌本身面临的问题是随着消费的升级，核心的消费者在离开他们，从一线大牌奢侈品流失的消费者流入这些新的品牌；第四，这些所谓的轻奢的品牌性价比很高，价格不会像一线奢侈品一样贵，但质量还可以，而且设计很新潮、时尚。”财富品质研究院院长周婷这样解释轻奢侈品牌的高速增长。

        加速抢滩中国市场

        2011年12月15日，Michael Kors正式登陆纽交所，以20美元的价格发行，随着业绩的不断攀升，股价也节节高升至81美元。

        在上市前，Michael Kors在中国的门店屈指可数，仅在香港、上海、天津、苏州各有一家门店，全球门店数也只有231间。2012年初，刚上市不久的Michael Kors集团就高调宣布大力扩张中国市场：“在未来三至五年，我们将在这个(中国)市场开设100间分店”， John Idol对外发表声明称，其中包括北京、上海、成都、沈阳和南京等城市。

        为了更好地开拓中国市场，Michael Kors在2011年中就从DIOR挖来李达康为大中华区CEO。加入Michael Kors后，李达康全面负责在接下来的数年内Michael Kors在中国大陆、香港、澳门以及台湾的扩张计划。

        作为美国本土品牌，Michael Kors在北美市场的占比高达90%，而且市场比较成熟，目前Michael Kors 正陆续将北美地区的百货店内的专柜改造为店中店。这也使得“走出去”成为其下一步发展的关键。从体量上来说，中国市场的容量远大于北美。所以Michael Kors不断在中国发力，包括此前在中国举办时尚活动，甚至今年还可能在上海举办真正意义上的首秀。

        为了进一步赢得中国消费者的好感，2013年Michael Kors秋冬大秀上，除了邀请中国模特界的“五朵金花”共同走秀外，还邀请中国的时尚博主、明星前往观秀，整场秀更在中国通过网络直播。

        当然，除了中国之外的新兴市场也是Michael Kors发力的目标市场，根据印度媒体消息，其已经在和印度奢侈品零售公司Genesis Luxury Fashion Pvt. Ltd合作进军印度市场，以特许经营模式在首都新德里高级商场DLF Emporio Mall开设该国首家门店。

1 2  下一页