轻奢侈品惊艳增长 加速抢滩中国市场

        对于未来发展， John D. Idol信心满满，他在此次财报中表示全球对该奢侈生活方式品牌的需求仍然十分强劲。

        Kate Spade联手韩国衣恋集团开拓中国市场

Kate Spade是以手提包、鞋子蹿红的美国品牌

        与轻奢侈界的老前辈COACH和Michael Kors相比，Kate Spade进军中国市场可谓姗姗来迟，2012年正式开始大规模地拓展中国市场。

        Kate Spade是以手提包、鞋子蹿红的美国品牌，目前在美国有41家专卖店，在巴西和伦敦分别开设了旗舰店，并通过400多个网点在全球销售。虽然在亚洲市场颇受欢迎，但拓展力度一直有限。

        为了大力拓展在亚洲尤其是中国市场的业务，2011年6月，Kate Spade与韩国衣恋集团组成合资公司Kate Spade China负责中国大陆市场的运营，合资期限初步定为10年。从2001年起Kate Spade的大陆和东南亚业务都是通过Goballuxe(盈万贸易公司)独家代理的，根据协议，Kate Spade分别于2011年和2014年收回中国大陆和东南亚的经销权。

        今年9月，为了进一步发展亚洲业务，Kate Spade在香港设立亚太区总部，统领亚洲地区业务(除日本外)，其业务范围包括：中国内地港澳、韩国、菲律宾、澳大利亚、新加坡、马来西亚、印度尼西亚和泰国等地，并从香港奢侈品百货Harvey Nichols挖来Joe Wong(黄家强)负责亚洲业务，担任Kate Spade亚洲高级副总裁。

        据悉，Joe Wong在亚太奢侈品零售行业有近30年左右的经验，曾在连卡佛集团担任高管，在2006年至2012年间担任GUCCI[微博]大中华区总裁。

        现在等待Kate Spade的似乎就是在中国市场开店扩张了，集团表示，在2013到2014的两年内，Kate Spade计划在中国内地开设超过20家精品店。截至目前，Kate Spade已经在中国北京、上海、沈阳、苏州、无锡等城市开设了17家专卖店，完成既定目标指日可待。

        在产品线上，Kate Spade日益多元化，今年5月，新推出了香水系列。Kate Spade的首席执行长Craig Leavitt表示香水对于Kate Spade的发展很重要，因为该品牌的目标是成为一个产品系列涵盖成衣、腕表、珠宝、长袜等的全方位生活时尚的品牌。

        对于一个以时尚年轻的女孩为主要消费群体的品牌来说，在营销上Kate Spade更容易接受新鲜事物。今年6月，美国最大的电子商务交易平台eBay[微博]就为Kate Spade开通“可购物橱窗”，销售Kate Spade旗下新推出的Kate Spade Saturday年轻时尚品牌30件商品。

        记者观察

        轻奢当道 好景难长

        轻奢侈品牌的亮丽业绩让时尚圈大呼“轻奢当道”，但究竟这种高速扩张、高速增长是否能够持续尚未可知，不过也许我们能从轻奢鼻祖COACH的发展窥探一二。

        在经历了一系列的高速增长后，COACH也显示出增长乏力的态势。根据COACH 2014财年第一季度财报显示：销售额为11.5亿美元，同比下滑1%，营业收入亦同比减少3%。北美市场受劲敌Michael Kors的不断发力，近来一直呈放缓趋势，销售总额由上年同期的7.84亿美元下降1%至7.78亿美元，而同店销售额同比下降6.8%，但中国市场延续上季度的强劲表现，同比高达35%的增长可谓一枝独秀。而COACH救市的方式是发力男士和鞋履商品，向生活方式品牌转型。

        Michael Kors似乎预见到未来的发展瓶颈，因为目前的增长也显示出增长乏力的迹象，与截至今年3月30日的第四财季净盈利增长近两倍的业绩相比，现在的增速明显放缓。

        于是有消息称，Michael Kors可能会增加销售美容产品种类，届时化妆品、护肤品和香水等一系列产品将全数推出。而且据雅诗兰黛旗下部门全球高级副总裁介绍，Michael Kors的美容产品将在美国百货公司Macys的660家门店独家销售一年，而全球的零售点则是Michael Kors的独立零售门店。有关市场人士预计Michael Kors的美容产品上市首年的全球零售销量可达8000万美元或以上。

        与十多年前进入中国的大牌奢侈品相比，新锐轻奢侈进入中国的发展速度将更快，这意味着轻奢侈从快速增长到增长疲软的时间将更短。

        周婷认为老牌奢侈品和轻奢侈品的增长逻辑并不同：“老牌奢侈品牌能快速成长得益于消费者对奢侈品的消费需求强劲，推动这些品牌发展起来。不是他们做品牌做成功了，而是市场给了它们这个业绩。但这些轻奢的品牌是主动做市场的，他们大量地开店，做市场，非常主动。”

        对于轻奢侈的未来发展，周婷并不看好，一是因为现在轻奢侈的快速增长多源于大量开店导致业绩增长的结果，甚至一年能开出70多家店面。二是与大牌奢侈品相比，轻奢侈品的消费者粘性更低，消费者今天喜欢Kate Spade，明天可能喜欢Michael Kors，并不具备持续性。大牌奢侈品会维护核心客户，但轻奢侈品牌就不会维护客户，它们是打着轻奢侈的概念，走时尚的路子，需要的是更多的消费者和更多的销量。

        “我认为它现在的风光不代表未来有前景，而是越往前走，市场的压力越大。但市场容量会扩大，品牌之间的竞争会越来越激烈，因为有越来越多的设计师品牌和时尚品牌进入这个领域中一起竞争瓜分市场占有率。”周婷这样告诉理财周报记者。 
 

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