做任何事情只要命不丢就行了

新一代创业家的成长模式

    今天给大家交流的成长模式，在中国现在做企业创业其实有两种成长模式，我们叫天和地，天派和地派。我们黑马叫“天地会”，本质上也是美国模式和德国模式的区别。上面是长江给的，下面是我自己琢磨的。

    这是我在中国企业家时期画的五角星，你把相关利益方哪一方看得最重，决定你自己是什么样的人。

    一个创业的人有一个想法去找人拿钱，找一批兄弟给自己干，有客户和竞争关系，脱离不了政府和社区。这是决定你的一切。我们再往回看这个区别核心是把谁看得最重。在这边天派，始终是股东下的蛋，这边地派是客户下的蛋，本质上来讲这帮人一开始是靠VC，甚至上市的时候都没有利润，收入也非常少。这些人的心是什么样的，这帮人从创业开始就想活着就好，要看重盈利能力，顾客至上，要活就要把东西卖给客户，这帮人始终是顾客第一，另帮人始终是股东第一。马云现在讲团队第一，客户第一，他去美国讲把客户和员工放在股东前面，华尔街的一些CEO下来跟他握手说你真敢讲。现在阿里巴巴上市合伙人制在香港和美国都有一些争议，核心是因为阿里巴巴它的模式是天派，但是做的事，融资能力很强是第一竞争力，以上市为目的，梦幻团队，全员持股，巨额的市场费用，不怕亏损、快速扩张，六年上市，不上市就死亡。天派的人不怕死，我们很多传统的，我就不能理解你怎么敢这么花钱呢，但是把股东的钱变成收入，大概是三年到五年，再变成2000万的利润又得三到五年，就是15年才能转一圈。你慢慢活着，但是这帮人不怕，有钱立即花掉，把融资当做利润花。这就是原先骂他们，你们这帮人把我的钱当利润花，这对，不怪人家，你们突然之间投电商、团购，给人家一堆钱，有100家投资做电商，谁烧钱快谁就赢了，不花钱不是傻子吗？快速花钱快速占据市场利益，这是VC养育的商业价值观，不能怪那些人。但是两年之后、三年之后剩下的人没钱了，等排第三的人，你会骂股东说，不是你让我花钱的吗，现在怎么不给了呢，因为你不是第一。VC是盲目的人，是制造台风的人。所谓的风投是疯子投以及风口投，不是风险投，因为他们是代理人，这边是LP的钱，这边是创业者的钱，他们是拿别人的钱赚自己钱的人。如果大家都决定投移动互联网，谁也没错，即便投错了，我没有责任，如果大家都说这个不好，你投了，就是你的风险。所以VC本质上是一群代理人，代理人一般是扎堆做事的，这就是台风的来头，什么是“站在风口的猪”？因为VC和资本市场是看着风来的。

    VC和资本市场是看着风来的，头两年有人做农村小额信贷的生意，苦得不得了。现在说给你一个机会，给你留几个份额，感谢你三年前报导我，关心我，现在给你一个小机会投一点，我都呆了。每个做互联网金融的人都现在被吹的，后面就是台风吹过来，这都是那些VC，感谢你们这些VC。怕的是像张兰这样做餐饮的，做的很好，她很清楚告诉我不需要钱，利润很好。结果被忽悠，拿了一大笔钱，拼命得开店，开店不赚钱，餐饮业整体回报不是那么高，最重要上市很难，跟VC反目，骂管什么用，VC说你快死了，如果不死也不活也出不来，已经过了5+2的时间了，现在张兰很委屈说话，我不是活的挺好吗，你迟早有回报的。这是两种价值观。VC给你五年必须上市，上市再两年退出，要么就是五年死了算了，或者卖了算了。你也不卖，也不死，这就悲剧了。如果你是这样的人千万别学我敢花钱，给了就花，死了就算了。再来，现在中关村都是这种人，只要敢给就敢花，谁也不会怪谁的，除非你道德上不对，直接把人家股东的钱洗到自己的公司去了。但是你做了正确的事，只不过是死了，VC不会怪这个。我头两年看了很著名的花钱大王还融到一大笔钱。你是不是这样的人，你是俞敏洪还是李洋，这个是心是狂野的心，这个是闷骚的心。在任总的心目中VC就是坏人，慢慢做就可以了，为什么这样。大部分人都是这样的人。百年老店活着就好，这边是做六年就好，这边盈利能力很重要，全是亲朋好友在里面，人民币结构既有需求，营销至上，稳健经营，注重渠道，10年成气候，要上市也是被PE推上去的。百年老店，五年一轮回，天派和地派，不是说做传统产业都这样，现在不这样了，看你心是长的什么心。所有我们认为是传统的都变成这样了，看你自己的心问你自己是狂野的还是闷骚的。马云本来是这样的人，但是他要做102年，要做102年就要自己控制公司，但是要控制公司就要合伙人，人家就不干。伟大的人就是把看似矛盾的东西统一起来。明明把40%的股权给了人家，还要自己说了算，明明是互联网公司还要做102年，错配了就要被所有的人骂，从神到人到鬼很快的变化。但是他很快会变成神。等到他明年上市的时候，大家都会说马云是对的。如果你是天派的人按地派来做也很牛，如果配不好，就成了激动网，这家视频公司从来不烧钱，很稳健，还有点钱赚。没了。因为视频这个行业只能烧钱，如果不烧钱，慢慢做，这个公司就没了。你的心是什么心，你的行是什么行，开饭馆最好不要找VC。以我的心态来讲，坚决不敢卖煎饼还融资，VC是不砍头的高利贷，你怎么对他们，什么时候能回来。

    为了行业伟大的理想一开始就画大圆，按照最大规模配置资源，一开始10亿也敢要，100亿有敢要，最后一厘米走不远就完蛋了，这种人最大的风险是最后一厘米。今天我们阿里也是最后一厘米，一定要上市，上了就行了，不上就麻烦了。这种人是画同心圆，画一个小圆画齐了，你有100个人，有利润了明年继续来，最后这个同心圆很密、很慢，就像树的年轮一样没有那么快。大部分的中国人都是这种人，变异的也是这种人，不要搞错自己是什么样的人，不要搭错了风口，如果按硅谷规则创一个公司，因为我过去对手机企业太熟悉，雷军生生等到了台风变成了“猪”，你说现在米聊有吗？软件有吗？不太有，但是人家手机就有100亿美金的市值，完全选对了口。那时候雷军说真心是互联网思维来做公司，不是变成互联网，按互联网思维做公司就是这个，现在人人都变成这个。

    最后给大家说一下，我们五年以前所有企业是从产品到营销，所有的公司是有产品去做营销，因为移动互联网和电商突然发现有叫用户的人，有叫关系的粉丝，比如说用友做了30年公司，30亿销售额，大家有30万用户，只有产品和营销，用户跟它没关系。在移动互联网里面没有一个“米粉群”，雷军是有“米粉群”的，所以用友和新东方的麻烦都是这个问题，由产品直接到营销跨越了两个阶段，过去是对的，因为用户是通过电商来找的，电商等于用户，关系等于移动互联网，通过网上卖的东西，别人把所有的资料都给你，并且支付的帐号也给你了，你可以进行大数据来分析，你做了来往以后你有一个粉丝群，可以看到米粉的狂热，跟用户一起开发和成长。你要补上电商和移动互联网这一课。这是一个伏笔，下次有时间再跟大家讲。

上一页  1 2 3 4  下一页