硅谷企业家总结的57条创业经验

 
产品方面

24、产品观念意味着一切，尽快掌握这种观念。擅长产品技术并不意味着擅长产品管理。

25、不要生产已经存在的东西。消费者不会因为它是你的就会购买。

26、确保自己知道用户别无选择而转向你的产品的原因，以及他们不会转回其他产品的原因。不要太相信自己，尽可能检验自己的假设。

27、对每个产品功能提两个问题。人们会不会因为这个功能而去购买产品？人们会不会因为缺少这个功能而不去购买？如果答不出后面这个问题，就答不出前面的问题。如果两个问题的答案都是否定的，那就不要去开发这个功能。

28、生产一款尽管有不足，人们也愿意买的东西，而不要生产没有不足之处于是人们应当去买的东西。前者令人愉悦并支付购买，后者无法令人愉悦。

29、注意“鸡”与“蛋”的产品关系，确保自己的产品能够立即使用。

30、注意那些可能购买你的产品的人们，以及那些只发评论的人们之间的区别。多关注前者，忽略后者。
 
营销方面

31、产品至上。如果人们喜欢你的产品，最小规模的发布会也会引起关注。如果人们不喜欢产品，再大的营销也无济于事。

32、在产品中内置营销。如果可能的话，制造YouTube效应（人们不断地在你的平台上发布有趣的内容）和Facebook效应（如果用户使用了产品，他们的朋友也会使用）。

33、看看电影《寿司之神》，以这种方式做营销。选择一小部分任务，持续开展工作，每天都有新进步。

34、定期对效率进行再评估。撤消无效做法，加倍有效做法。

35、不要猜，要去考察。

36、面向你的用户去营销。吸引那些不会购买你产品的人们的注意力，实际上就是浪费时间与金钱。

37、如果你的竞争对手不说反话，你就不要去说。例如，你的竞争对手说不出你的产品很慢，那么赞扬自己产品速度快就是无效营销。另一方面，你的竞争对手称自己的软件是面向某一些程序员的，那么你就说你的软件是面向另一部分程序员的，这就是不错的营销。苹果可以不遵守这个惯例，但你不能。

38、不要对你的用户或竞争对手使用骄傲自大的语气，这不助于你销售产品，反而会破坏你的良好声誉。

39、不要对批评不屑一顾。相反，用批评来改进自己的产品。如果你认真采纳其批评建议，那么最严厉的批评者往往会成为最强有力的支持者。

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