【品牌案例】产品到营销，魅族与小米，一个向左，一个向右？！

    总结：当然是魅族赢了。

    魅族纵然赢了产品，却输在营销

    从上面的对比，我们可以看出，两家产品，魅族胜了4项，小米赢了2个，双方打平1局。毫无疑问，魅族是占优势的，要小旋风来选的话，我肯定会选魅族MX3，贵了几百元但买了一个好看，体验也更佳的产品。从我的角度看，任何一代的MX对比小米都有优势，那么MX3这一代能打破卖不过小米的魔咒吗？

    答案还是不会。我们从魅族MX3的优势说起：

    外观美观，手感良好——但需要主观感受，中国喜欢造型好看的手机，大多会去买索尼与iPhone；

    屏幕显示精致——请你给我这个不懂手机的用户解释，小米3的屏幕比魅族MX3的屏幕差在哪里；

    摄像头——都什么年代了，还用800万像素？

    购买便利——都不缺货，是不是没什么人买啊？

    不难看出，魅族确实在国产手机中，目前最具有工匠精神工来打造的产品，用料讲究、设计精美、购买便利。但是口惠而实不至，手机对于大多数人来说，不是艺术品，而是实用的快消品。既然追求实用，那么小米低价格高配置的性价比，就是一条能顶一万条的优势。而且小米的优势更直接更数字化，CPU参数比你高，摄像头参数比你高，在没有任何体验情况下，普通用户更愿意相信谁？再说设计好看，大部分消费者，买手机是来用的，不是用来装饰的，外观往往只是价格、硬件、品牌之后第四个考虑的要素。

    一眼就明白产品对于我的意义，远远比任何美学概念，设计哲学更能打动大部分国人。比如魅族的"侘寂"确实有一种文艺的调调，但是请问谁能准确说出这是啥意思？相比，小米的"天下武功、唯快不破"，一个小学生都知道，这个手机要说的是它很快。

    这种营销的差别，还可以反应到两家都赖以自豪的论坛上。

    小米论坛的日发帖量达到15万-17万，发布会高峰突破50万，总帖数目前已达到过亿的数量级，注册会员数量877万之多。反观魅族，即使抛去魅族论坛发帖审核严格这一因素来说，那也差了十个手指的数量级，用冷冷清清来形容一点不为过。

    其次是论坛活动，小米的论坛活动丰富多样，发布会时，论坛就推出砸金蛋等等活动，吸引不少人关注。而魅族当天的论坛却关闭改版，真是让人费解。

    再就是论坛文化，小米的论坛文化说白了就是互联网文化的精髓——屌丝文化，但又不完全是这种文化氛围，我还能感受到一丝geek的文化。因为论坛除了有很多的美女图和笑话GIF之外，也有不少改造小米手机的技术狂，总之两种文化之间融合得不错。而魅族的论坛，你就能感受到两个字：干净，所有的文化都是以围绕Jo.Wong为中心的。

    请问谁没事，会一直围着一个你从来没看过的中年大叔打转，乔布斯都不敢说他有这样的魅力！

    从产品到营销，魅族与小米，就是一个向左，一个向右；一个追求大众喜爱，一个偏爱调性风格；一个是爱好者过家家，一个是专业人士打市场；一个让人难以体会它的好，就像发布会上白永祥糟糕的普通话，将人赶走；一个在发布会上的PPT，却能作为市场营销的佳作，被业界广为流传。

    所以，就算黄章没风度，整天一根筋咒骂买小米的人就是脑残，也依然避免不了后者在销量上对魅族的藐视。魅族，很美，但引不起主流讨论，得到不大多数人认可；小米，很丑，但积极主动，形象明确让人易懂。假如，黄章摆脱不了“小孩”心态，仍然任性地以自我为中心，那么是魅族无论如何都比不过雷军的小米。

“品悟一段，成就一生”

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