摘要:GAP在新兴巿场更如攻城占地,单是中国巿场,短短三年时间内已经开了五十家分店,成绩有目共睹。到底它做对了什么,令顾客重新拥抱这个品牌,又可以在众多竞争对手(ZARA, H&M等)中脱颖而出,交出这么亮丽的业绩?
Omi-Channel 的体验
什么是omni-channel呢?Omni-Channel Retailing(全方位零售渠道)这个概念最近一年很红,可能因为互联网真的已经全方位进入我们的生活,从技术到应用,从Google glasses到Apple的iWatch,甚至一些我们现在还想不到的widgets,不久的未来将大大影响我们的生活和消费习惯,全方位零售渠道指的是在互联网和电子商务的发展下,零售商通过各种方式和顾客互动、包括网站、零售店面、直邮和目录、服务终端与社交媒体等等,将各种不同的渠道整合(特别是online和offline的整合),带给消费者一体化无缝式的体验。GAP做了甚么或将会做甚么?
GAP有一个部门叫GID (Growth, Innovation & Digital pision),专门研究顾客体验和新科技,近期它们在旧金山和芝加哥地区打算推行一项叫“reserve-in-store”的服务,让顾客可以上网预留衣服,然后在指定的店铺取货,他们希望藉此让用户在网上和实体店“游走”时得到贴心的体验,同时当他们到店铺试身、取货时也可以顺便买其他的服饰。不知道他们是否针对那些对网上购物的初哥?因为一般网购者大半会直接安排送货到家吧?!
reserve-in-store
另外「ship-from-store」指的是当网上订单在两天内还没法从分发中心发货,所订的货就会自动送到用户最近的GAP零售店。如此一来,消费者可以选择到零售店取货,减少取消订单的机率。而「find-in-store」指的是GAP的后台系统可以支持让消费者可以在网上看到每一家店每一件item的存货量,这和以后的技术发展可能有关系。现在有一种技术可以将shopping cart 嵌入图片里面,特别适合配合Pinterest之类的推广活动。
未来和消费者的互动会越来越多来自移动,根据Rachel Tipograph的说法,GAP的social media engagement百份之60%来自智能电话(smartphone),这种趋势不容忽视,期望看到更多来自GAP的创新!
“品悟一条,成就一生”
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