加多宝成功基因里的战略盲区

战略评估2：加多宝凉茶的竞争策略是为王老吉铺路。

      2012年加多宝强制切换消费者心智的传播策略，炒热凉茶换标事件，对于广药来说，是可以偷笑的：这些宣称红罐凉茶改名的广告，无异于在提醒消费者：王老吉哪里去了？

      从广告的提示目的角度评估，加多宝2012年的广告费，有50%是在为王老吉重新进入市场造势，还有20%贡献给了其他的凉茶品牌，只有30%是花在自己的品牌建设上，还幸亏有“中国好声音”这个意外收获。

      以加多宝凉茶200亿元的规模，广告投放5%都是10亿元，足够制造全国性的传播当量。2013年央视招标段，昆仑山、加多宝分别中标2.9亿与2.8亿元（刊例价）。保持全国性强势传播投放策略没有改变。

      加多宝2013年将不得不去面对：广告战如何打？如果广药投入20亿元（刊例价）广告，凉茶势必还会占据饮料广告的大部分，对谁更有利？消费者对你们祥林嫂式的叫冤传播，是否会审美疲劳？若是广告内容还是纠缠在过去的核心怕上火，对加多宝还有多少价值？加多宝真的认为凭借广告战可以将广药王老吉的攻势堵住吗？

      广告战，甚至口水战、狗血战，是广药2013年最希望看到的局面（此处省略500字）。

     预测：2013年凉茶战是个分水岭

     经过上面的解析，2013年是加多宝与广药争霸战的真正开始，也必将是一个分水岭。

      所谓分水岭的意思不是销量的逆转，前面已经说了广药做到100亿元，加多宝依然领先1-1.5倍，分水岭的意思是两强的竞争，将经过2013年的战斗见出双方战略导向上的优劣或正确与错误，及其后果。

      如果加多宝延续过去的战略、竞争策略，加多宝可能在2014年进入真正的困窘期：如果加多宝不能在2013年成功遏制王老吉的增长（怎么遏制广药的增长？此处省略2000字），除非中国凉茶消费的品类整体增量超过50%，否则广药的增长量就必然有一部分是其他凉茶品牌的损失量。至少王老吉理论上实现100%的增长可能性，比加多宝实现50%的增长可能性要大——这就是2013年竞争的凶险所在。

      广药用2年就做到加多宝10年才做到的100亿元规模，意味着什么？会说明两个问题：要么说明加多宝现在的渠道强势，其实是个不经打的假把式（即过去无竞争环境下成长起来的机会之花，不是经历市场厮杀的战略之花）；要么说明加多宝将战略资源投到了非优先性的地方（媒体造势），失去了渠道绞杀对手的机会（谁绞杀谁，还真是难说）。

      加多宝的未来，取决于加多宝公司的格局：能否对加多宝公司的未来定位清晰？能否采取智慧的竞争策略？如果加多宝不具备这种格局视野，必会从误区进入误区，最后陷入危机。

      广药王老吉的未来，简单却不容易：一年完成全国化布局、全国化终端运作，考验广药的精细化管理水平，招募饮料行业精英是否会造成内部帮派的内斗？执大象，天下往，往而不害，才能安平泰。天下英才齐聚，却变成龙战于野，结果就是其血玄黄。

      广药王老吉目前处于整体进攻的态势，看起来顺风顺水，但王老吉的进攻，无论声势多么浩大、战线多么广阔，无细节必败。

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