国内运动品牌内外受困 集体打折品牌价值渐失

　　3.同质化问题严重

　　以价格论胜负

　　提起国内运动品牌，还有一点不能忽略，那就是国内6大运动品牌中，其中安踏、361度、特步均来自福建晋江，而匹克则是位于与晋江一河之隔的泉州，此外，乔丹体育、露友、喜得龙等也是来自晋江。而这些临近的企业不约而同都有类似的问题--库存积压、增长率大幅下滑。

　　事实上，回顾这些品牌的起家，不难发现他们的营销手法很一致--依靠重金赞助体育赛事和邀请明星代言扩大知名度。1999年，安踏首先举起品牌大旗，倾全年的"利润"让体坛明星孔令辉说出"我选择、我喜欢"，由此，国内重要体育赛事和知名体育明星就成为了"晋江系"企业争相追逐的目标。有业内人士表示，当时"晋江系"企业聘请明星代言的狂热几乎可以跟现在的楼市相媲美，很多企业根本不顾自身的资金状况，拿着银行贷款，甚至是民间融资往明星身上投资，很多鞋企往往把一年甚至两年的利润都贡献给了明星。而在央视体育频道，在很长一段时间里从新闻节目的冠名，到体育赛事的赞助，几乎都有晋江体育运动品牌的身影。

　　然而这些品牌在付出高昂广告费用的同时，却只能通过价格论胜负，守住中低端市场这块阵地，最后难免导致毛利率不高，利润率下降的情况。

　　4.多立足二三线城市难突破一线城市

　　不难看到，在6大品牌中，主攻一线城市的李宁在销售收入增速和经营溢利上出现增长放缓，乃至负增长。相反，以二三四线城市为发展重点的361度、特步则表现较好，在行业不景气的情况下，销售增长维持在2010年的水平，分别增长26.1%和26.1%。

　　事实上，相对于二、三、四线城市，一线城市面临的是与"洋品牌"耐克、阿迪达斯的竞争。在2010年，李宁曾通过启用新的LOGO与品牌宣传语--"Makethe change"，将目标消费群直指90后，提高价格后，李宁的跑鞋价格达到600元，开始与耐克、阿迪达斯等价格水平接近。

　　然而李宁此番的重新定位后，虽然产品设计风格上增加了更多亮丽的颜色，但此举并未讨得90后的芳心。曾经比较喜爱李宁的消费者黄小姐对记者表示，"李宁的价格已经和耐克、阿迪达斯的差不多，以前买它是因为价格实惠，而且是国产品牌，现在它的鞋子花俏，价格又高，已没有什么理由购买了。"记者走访发现，相反走低价策略的安踏、361度、特步等中低端品牌倒是吸引了不少90后打工族驻足。事实上，对于家庭环境较好的90后，不少人从小就消费耐克、阿迪达斯的产品，价格对他们来说不是最重要的考虑因素，而对于工薪阶层的90后来说，李宁的价格对他们又没有太大的吸引力。(记者 陆琨倩)

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