鞋业巨头百丽国际的新战略期权

    中国品牌总网讯：“我画一个时间轴，最左端是一月，最右端是十二月，画上三条曲线，代表存销比在一年中不同的时间分布，请问，三条线中哪个线好？”优购网上鞋城COO张小军在纸上画了一个坐标图，饶有兴趣地问记者，其中，存销比是线下传统服饰类零售企业常用的一个指标，其定义是，当前库存除以销售量得到的一个比值，反映当前的库存销售比例，存销比过高，占用过多资金，且存货跌价风险增加，存销比过低，则容易备货不足，丢失挣钱机会。

　　优购网是鞋业巨头百丽国际（01880.HK）投资的电商平台，于2011年7月上线，截至2012年3月，优购网上鞋城拥有超过100个鞋服类品牌，其2012年预计销售规模将达到6-7亿元。在张小军看来，百丽赋予优购网不只在资金，更重要的是“隐形知识”，比如一条趋近于完美存销比的曲线，没有多年的鞋服类零售业从业经验根本无法谈起。而百丽多年的品牌、零售经验以及每年数百亿的销售体量决定了它优中选优的曲线很可能是最佳经验曲线，“百丽将行业最佳经验曲线应用于优购网，然而我们根据电商销售的特点，重新修订、优化它，最终能达到合理的财务目标”。

　　战略“保险”

　　传统企业涉足电子商务已经不是什么新鲜事，但是，自主构建一个跨品牌的B2C平台并不多见，而百丽国际投资优购网，其在互联网的野心不止是增加一个销售渠道这么简单。

　　百丽是一家奉行“纵向一体化”战略的鞋类巨无霸，涵盖产品研发、采购、生产制造、分销及零售等整个环节。公司分为自有品牌的鞋类业务和代理品牌的运动服饰业务，根据中国行业企业信息中心统计，2010年度，以销售额计国内女皮鞋市场排名前10名中，有6个品牌属于百丽旗下的自有品牌，森达-男鞋居男装皮鞋市场排名首位；代理品牌的运动服饰领域，包括一线品牌Nike及Adidas，二线运动品牌Kappa、PUMA、Converse、Reebok、Mizuno及LiNing等。

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