鞋业巨头百丽国际的新战略期权

　　里相对供应时间不太长的一个品类，正常供货期是45天，从你下单到工厂、到工厂发货给你45天的周期，运气好能到30天，运气不好要到60天，”张小军详细解说道，“在服装产业链里，原料从棉花开始，供应链周期很长，意味着你必须精确考虑如何控制库存，此外鞋服成品还有品类、尺码的不同。如何做销售预测，如何根据销售节奏去控制库存，如何补货都是我们需要把握的。”这个过程，除去电商擅长的数据挖掘，同时也依赖于运营过程中逐步积累的经验和销售“感觉”。

　　而在组织架构和业务关系上，优购已经完全独立于百丽集团之外。比如，公司在深圳自建了1.8万平方米的仓库，而在北京上海也各建立了6000平方米仓库。优购网设计的未来是：不仅销售百丽旗下系列品牌，还将销售百丽体系之外的任何鞋服品牌，其直接竞争对手便是乐淘，好乐买等鞋类B2C，未来则可能与京东、凡客等同场竞技，目标是3年内实现盈利。

　　然而，鲜明的百丽背景，是否会影响非系统内的品牌进驻的积极性？张小军的解释是，百丽控制的品牌固然比较多，其他品牌与百丽一直是“竞合”的关系，“共同将商场炒起来，形成共生的生态”，并表示优购给予了非百丽系品牌更多广告位等资源。据张学军透露，1-2月份，百丽自有品牌的销售占比不到20%。不过，其他供应商否能给予优购网同样的资源支持，平台的独立性能否得到有效验证，仍然有待观察。

　　百丽的 新战略期权

　　实业的理性

　　2012年是电子商务行业的“冬天”，资本的热情开始消褪，越来越多的B2C企业感到资金吃紧，而百丽的投资，至少可以保证优购网在冬天安全无虞。

　　徐雷预计，2012年，不排除传统企业通过与战略合作或者股权收购等方式，快速切入到电商业务，但是，实业资本的思维逻辑更为理性、务实。

　　事实上，2亿美元的投资（其中，1亿美元已经到账），百丽一样要承受资本市场的压力。优购网在3-5年内预计会占百丽整体销售额5%-10%，不足以改变公司的发展曲线，或者在财务报表上提供多漂亮的业绩，可是，现在的亏损则是实实在在的，曾有记者问盛百椒投资电商是否对公司盈利构成负面影响，盛的回答是，“完全没有是不可能的”。

　　“电商未来怎么走，我觉得目前大家都不确定，但是，必须放弃那种高歌猛进的做法，先保命活下来，做到财务指标相对更好一些，才能继续往前走。”徐雷透露，优购网从2011年底开始，在产品定价、运费策略上一度做了调整，放弃了对订单和用户量的盲目追求，“放慢速度自己比较痛苦，但如果带着病去跑的话，同时伤害了财务和消费者体验，这是百丽的传统所不允许的。” 

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