茅台未如期公开销售渠道 直营店控价成空

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　　直营店“护价”或成空

　　记者最近从贵州茅台股份有限公司处获悉，贵州计划在全国31个省会城市及直辖市，共计设立31家全资自营公司，而直营店的建设则是全资自营公司的第一要务。

　　“建立自营店，一是稳定终端价格，提高企业对产品终端价格体系的控制能力;二是减少渠道环节的利润，增加企业的利润空间。”中投顾问食品行业研究员周思然在采访中告诉本报记者。

　　某不愿具名的茅台特约经销商向本报记者透露，关于茅台通过建立直营店意图控制价格一事，在经销商内部其实普遍不太看好。“原因很简单，现在分布在全国的大多数茅台经销商，跟茅台之间都有着千丝万缕的联系，茅台如果步子迈得太大，很可能激怒部分经销商，甚至引发渠道崩溃。”

　　在他看来，茅台要搞自营店需要大笔费用，即便要建，也需要很长时间，在短时间内绝不可能轻易影响茅台市场价。“而一旦自营店成规模，价格真的压下来了，我们经销商也会联手在最后的时间内，间接控制茅台的终端流通量，以此控价。”

　　有业内人士分析，按照以往惯例看来，历次茅台涨价遵循的都是“市场缺货经销商惜售市场价提高消费者接受提高出厂价”的路径。自营店的建立刺激了经销商惜售，而经销商惜售往往成为茅台新一轮涨价的标准信号。(见习记者 任忠君)

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