茅台未如期公开销售渠道 直营店控价成空

    经销商炒茅台

　　游资涌入导致的茅台涨价早已是公开的秘密。据了解，鲜为人知的却是，参与“炒”茅台的不少成员竟然就是茅台经销商。

　　“他们直接从厂家拿货，有先天价格优势，而厂家传说中的"控量保价"更是被他们现学现用，一方面营造氛围，另一方面囤酒待售，这就加剧了市场的供需失衡，终端价格自然上涨。届时，经销商再按涨价后的价格陆续发货，从而获得更大利润。”郑原森坦言。据品牌营销专家李光斗透露，高额利益驱动下，“在北京就曾有过有正规资质的茅台经销商被查出贩卖茅台假酒，还有些卖的虽然是正品，但消费者必须接受搭售的方式，才能买到。”

　　据郑原森透露，这不同于一般游资的零散性，往往是大规模的联合炒作。“否则，你以为单凭一些零散的游资就想撬动整个市场价格?”他说。

　　茅台，一个小镇上走出来的白酒品牌，攀上了所有本土酒水品牌难以企及的高度，其一举一动无不牵扯着整个中国白酒行业的神经。

　　谜一样的茅台

　　据记者调查，贵州茅台此前一直未曾公开过真实的茅台供应量，导致茅台在市场上的流通量长期不透明。

　　曾在南坪专营高端品牌酒柜的王中华昨日告诉记者，哪怕是在刨除节假日等高峰销售期的情况下，茅台的缺货量也常年在30%左右。在这样的情况下，自行加价销售成为经销商的惯常做法。

　　“每年我们都是按照订货批复量拿货，厂家不可能你要多少给多少，至于具体能拿到多少货，完全就看各路经销商自己的本事了。”老牌茅台经销商黄亿昨日说，“几乎每一个茅台经销商都会配备专门的缺货预购登记簿，在货源紧缺的情况下，消费者只能暂时在缺货登记簿上申请预购。”

　　至于上文所述的“双公开”，“从表面上看，这是对企业和消费者都利好的消息，但这种方式很可能会使茅台限价成空，因为茅台公布的具体供应量绝对不可能满足市场的真实需求，极可能导致市场上流通的真茅台身价倍增。”王中华告诉记者。

　　“茅台的不断上涨有着相当复杂的原因，说起来，假茅台的泛滥同样是绕不开的一环。”李光斗坦言，“假货的泛滥程度也往往暗示了真货的品牌价值，这也可以解释，为什么茅台会在对待假酒问题上，一直采取睁只眼闭只眼的态度。”

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